| 摘要:（摘要内容经过系统自动伪原创处理以避免复制，下载原文正常，内容请直接查看目录。） 今朝，世界经济情势整体企稳上升，我国当局接踵出台了一系列的稳增加促外贸的外贸政策。中国和俄罗斯国土交界，有方便的前提展开商业，近几年，中国和俄罗斯的商业加倍频仍，出现高速增加的情势，今朝，中国事俄罗斯的第一年夜商业同伴。2017年俄罗斯正式参加主要的经济组织--WTO，许诺将会采用一系列办法增进商业交换，这为我国外贸公司出口供给了利好机遇。绿叶硕子岛企业主营皮革手套出口，最年夜的出口国事俄罗斯。在面临愈来愈剧烈的市场竞争前提下，企业若何在俄罗斯市场停止市场营销，若何取得更年夜的利润空间，是绿叶硕子岛企业必需斟酌的重要成绩。本文环绕绿叶硕子岛企业在俄罗斯皮革市场的营销现状睁开剖析，俄语论文，从政治情况、经济情况、技巧情况和社会情况四个方面周全剖析企业所面对的微观情况，接着进一步从国际竞争者、国际竞争者和俄罗斯现有竞争者三个方面剖析企业所处的行业情况，最初用SWOT剖析实际停止剖析总结。论文经由过程运用这一系列的剖析对象，发明公司本身存在产物单一和质量掌握系统不健全、订价办法存在弊病、渠道狭小和促销力度不敷等方面的缺乏，从而提出改良建议和保证办法，好比：扩展产物线，树立迷信的质量掌握系统,增设渠道,优化订价战略和加年夜促销力度等建议和人力、资金和临盆保证办法。 Abstract: Today, rising world economic situation as a whole has stabilized, our authorities progressively introduced a series of steady increase of promoting foreign trade foreign trade policy. China and Russia land border, is the premise of convenient business expansion, in recent years, China and Russia to increase commercial frequency still, the situation to increase speed, current, China Russia in the eve of the first business partner. 2017 Russia formally participated in the major economic organization --WTO, promised to adopt a series of measures to enhance the business exchange, which provides a good opportunity for China's foreign trade enterprises export. Green leaf Shuo Zi Island company's main leather gloves export, the most of the eve of the export state of russia. In the face of increasingly fierce market competition, the company how to stop marketing in the Russian market, how to achieve greater profit margins, is a major achievement of the company must consider the important achievements. This text is around the green leaves Shuo Zi Island company in Russia leather market marketing situation open analysis, from four aspects of politics, economy, technique and society comprehensive analysis the micro firms face, then further from the three aspects of international competitors, international competitors and Russia existing competitors analysis of the industry, initially with SWOT analysis actual to carry on the analysis summary. Paper through the application of this a series of analysis object, the invention of the enterprise itself has master the system is not perfect, pricing method exists ills, the narrow channels and promotional efforts is not enough, lack, and then puts forward suggestions for improvement and guarantee measures for single and product quality, for instance: expansion of product lines, set up scientific quality control system, additional channels, optimal pricing strategy and the eve of the promotional efforts such as advice and manpower, funds and give birth approach to ensure. 目录: 摘要 4-5 ABSTRACT 5 第一章 绪论 8-11 1.1 探讨背景 8-9 1.2 探讨意义 9 1.3 探讨内容以及措施 9-11 1.3.1 探讨内容 9-10 1.3.2 探讨措施 10-11 第二章 相关营销理论基础和文献综述 11-14 2.1 相关营销理论基础 11-12 2.1.1 PEST 理论 11 2.1.2 SWOT 理论 11-12 2.1.3 营销组合理论 12 2.2 对于开拓俄罗斯市场的相关文献综述 12-14 第三章 绿叶硕子岛企业简介 14-20 3.1 企业简介 14 3.2 企业组织机构 14-15 3.3 企业经营流程 15-16 3.4 企业主营业务 16-20 3.4.1 企业营业额 16-17 3.4.2 企业主营产品出口国家及出口额 17-18 3.4.3 俄罗斯市场出口额 18-20 第四章 绿叶硕子岛企业俄罗斯市场现行的营销策略以及存在的问题 20-32 4.1 绿叶硕子岛企业俄罗斯市场现行营销策略 20-28 4.1.1 现行的产品策略 20-23 4.1.1.1 现行的产品组合策略 20-21 4.1.1.2 现行的产品质量管理策略 21-22 4.1.1.3 现行的新产品开发策略 22-23 4.1.1.4 现行的示形品牌推广策略 23 4.1.2 现行的渠道策略 23-25 4.1.2.1 会展营销渠道 24 4.1.2.2 企业网站营销渠道 24 4.1.2.3 直销渠道 24-25 4.1.3 现行的促销策略 25-26 4.1.3.1 人员推广 25-26 4.1.3.2 广告 26 4.1.3.3 销售促进 26 4.1.4 现行的价格策略 26-28 4.1.4.1 企业定价方式的作用因素 26-27 4.1.4.2 企业的成本定价方式 27-28 4.2 绿叶硕子岛企业俄罗斯市场营销存在问题 28-32 4.2.1 产品策略存在较多问题，不利于企业发展 28-30 4.2.2 营销渠道狭窄，不能满足企业开拓市场的需求 30 4.2.3 促销力度不够，知名度不高 30-31 4.2.4 成本定价方式单一，不利于参与市场竞争 31-32 第五章 企业俄罗斯市场的营销环境略论 32-45 5.1 宏观环境略论 32-36 5.1.1 俄罗斯市场政治环境略论 34 5.1.2 俄罗斯市场经济环境略论 34-35 5.1.3 俄罗斯市场社会环境略论 35-36 5.1.4 俄罗斯市场技术环境略论 36 5.2 行业环境略论 36-42 5.2.1 国内主要竞争对手略论 36-39 5.2.2 国际主要竞争对手略论 39-41 5.2.3 俄罗斯市场主要竞争对手略论 41-42 5.3 绿叶硕子岛企业 SWOT 略论 42-45 5.3.1 优势 42-43 5.3.2 劣势 43 5.3.3 机会 43-44 5.3.4 威胁 44-45 第六章 绿叶硕子岛企业俄罗斯市场营销策略改进建议以及保障方法 45-51 6.1 营销组合策略改进建议 45-48 6.1.1 改进产品，强化品牌 45-47 6.1.1.1 加深产品种类，走产品多元化路线 45 6.1.1.2 提高产品质量，建立产品质量控制体系 45-46 6.1.1.3 加大新产品研发投入，鼓励创新 46 6.1.1.4 重视品牌推广，扩大知名度 46-47 6.1.2 进一步拓展营销渠道，获取更多客户 47 6.1.3 加大促销力度，迅速打开市场 47-48 6.1.4 严格控制成本，俄语毕业论文，多种定价方式并存 48 6.2 俄罗斯市场营销策略实施的保障方法 48-51 6.2.1 人才保障方法 48-49 6.2.2 资金保障方法 49 6.2.3 生产保障方法 49-50 6.2.4 风险管理保障方法 50-51 结论 51-52 参考文献 52-53 致谢 53 |
