[摘 要]近年来，在俄罗斯人的经济生活中出现了一个新行业――经纪人。其最基本的职能就是通过中介业务来促成交易。他们都是某一行业的专家，能够理性的评估一项业务。佣金是经纪人收入的唯一来源。本文通过俄文第一手资料旨在介绍俄罗斯证券、房地产、劳务行业的经纪人，让大家透过经纪人来了解俄罗斯人经济生活的一个侧面。
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[关键词]俄罗斯 经纪人 证券 房地产 劳务 佣金
近年来，随着俄罗斯经济转轨的推进，市场化程度越来越高，在人们的经济生活中出现了一个新行业――经纪人。随着俄罗斯经纪业务的发展，经纪人按服务对象的不同也越来越趋于细化。在此，笔者将对俄罗斯证券、房地产、劳务等行业的经纪人做一介绍。
一、俄罗斯证券经纪人（маклер, брокер）
俄罗斯证券市场自1990年初步建立以来，证券业务发展迅速，证券经纪人（маклер和брокер）已经成为俄罗斯证券市场的重要组成部分。他们都属于证券经纪人中的佣金经纪人，也是证券交易所的主要会员，都可以与投资人直接接触，职责在于接受客户的委托在交易所内代为客户买卖证券。
早在彼得一世执政时期俄语中就已出现经纪人（маклер）这个词，意即签约双方的中间人，现在表示交易所经纪人之意，它是随着俄罗斯第一批交易所的出现而产生的新职业，专门从事外汇、证券等几种交易业务。证券经纪人（маклер）管理证券或外汇市场的行市，是证券和商品交易所签订契约时的贸易双方中间人。他们以法人的身份参与外汇、证券和其他业务形式，通常在买卖商品、证券、服务、保险时充当职业中间人，借助于合作伙伴的情报信息达成买卖交易。他们是交易所人员，可以自己做生意或者登记买卖双方经纪人（брокер）口头同意他们进行交易的意向，向参与交易的双方收取佣金，多少取决于交易数额，这在交易所委员会都有具体的规定。经纪人（маклер）在很多时候做一些辅助性的信息工作，负责将投资客户买卖有价证券的委托申请和与客户所签的交易契约存储到电脑系统中，并在签约过程中协助买卖双方经纪人（брокер）完成交易业务。
证券经纪人（брокер）是证券、商品、外汇交易所里业务成交的中间人，可以是独立的个人、企业或组织，在买卖方之间完成中介职能，法人或者公民都可以做经纪人。通常，经纪人根据客户的委托由客户承担费用进行交易，或者以个人的名义由委托人承担费用进行交易。在成交时，根据双方的协议或交易所委员会规定的限价，经纪人以佣金的形式得到一定的报酬。证券经纪人专门进行证券包括外汇业务，在交易所里还从事商品、有价证券、外汇交易；中介交易主要是通过经纪事务所、经纪企业或者它们的分支机构完成的。大型经纪企业能够给买主贷款或者在签协议时以保证人的身份出现。经纪人引导交易的双方并给他们提供签合同的机会，但他们不是合同的主人，其报酬是委托金（佣金），通常按合同交易数额的提成或者根据价目表的规定来结算。经纪人除了拥有买卖双方的资料信息外，还拥有具体市场的专业知识。由此可知：брокер能以个人或者委托人的名义直接与客户进行交易。现在，俄罗斯证券交易所的主要经纪业务都是由他来完成的。
二、俄罗斯交易所证券交易的中间环节――自营商（дилер）
除佣金经纪人外还有表示证券交易中间环节的自营商（дилер）。他们是有价证券市场的职业参与者，有权以个人的名义自费进行证券业务，可以是个人或者企业。他们以批发的形式购进企业的产品，再以零售或者小型批发的形式卖出，这种经营方式是得到许可的。在俄罗斯自营商进行经营活动的许可证是由联邦财经市场部发放的，没有经营许可证的法人不能成为交易所拍卖的参与者。
自营商进行买卖有价证券的活动，通过公布的买卖价格完成有价证券的交易。根据俄罗斯的法学只有法人才能成为自营商。有价证券开盘时，自营商通常都拥有发行机关的内部消息：买卖有价证券的人数，宣布公开价格的有效期限等。但是这个信息不总是能被大部分市场参与者知道的。因此自营商的职责就是：弄清楚发行机关的信息和解答客户对购买某些有价证券的疑问。俄罗斯的法学对自营商的活动范围有规定：小团体有价证券业务和国家有价证券业务。为了保证完成交易，自营商要有雄厚的资本。在有价证券市场上自营商可以身兼经纪人的工作。拥有相应信息的自营商是证券市场上的职业参与者，同自己的客户相比他拥有无可争议的优势，因此国家法学预先规定保护客户的一整套方法：自营商必须为客户的利益着想；必须保证自己的客户在最有利的条件下成交；向客户通报所有的对于市场状况、发行机关、供求方价格、承担的风险等方面的信息；不能提供蓄意歪曲的有关发行机关、有价证券、价格变化的预测等方面的信息操纵价格和强迫成交；如果自营商身兼经纪人的职责，那么进行买卖有价证券的交易要根据客户的委托首先要做的是自营商的业务职责。由于自己的业务活动，自营商能得到两种形式的收入：买入价与卖出价之间的差价；获得有价证券行市价格的增长额。
由此可知：经纪自营商是以个人名义从事证券交易业务，不以收取佣金为目的，而是赚取买卖的差价，也无权像证券经纪人（брокер）那样直接与客户进行交易，他们的所有业务都是通过经纪人来完成的。经纪自营商在每笔交易上都是客户的订约方，所有的交易都是在客户与他之间进行的。因此，客户受损，他得利；而客户赢利，他就亏钱。
三、俄罗斯房地产经纪人(риелтор)
近年来，俄语论文，俄罗斯房地产业快速发展，催生了一种身为置业顾问的现代热门职业――房地产经纪人（риелтор），如今没有一笔房地产交易不是在房地产经纪人的参与下进行的。房地产经纪人是私人公司家或者是法人，代表客户进行商用或人居不动产买卖、租赁交易，获得佣金收入的职业中介人。
这种生意形式在革命前的俄国就存在，那时从事此生意的人称作маклер。苏联时期还没有房地产经纪人（риелтор）这个词汇的记录，这项职能都是由国家“房产交易局”来完成的。在19世纪70~80年代偶尔在交易局附近能遇到几个提供不动产业服务的“地下”经纪人（маклер），上个世纪在90年代初才出现首批提供不动产服务的私人经纪企业，1996年~2002年间俄罗斯才实行“许可证制度”。1997年办理不动产经纪企业许可证的价格为五千到一万美元，企业还要为两名职工每人五百美元的专业培训费买单。很多人认为许可证制度是既无法理解又很荒谬的手续，这会导致行贿受贿和官僚主义的产生。这项制度随后被俄政府取消。之后相当一部分成功的专业人士开始独立出来为自己工作，变成了以私人公司家的身份登记的房地产经纪人，他们中的一些人开办了自己的房地产经纪企业，这时国家不动产市场就进入了较高水准的文明时期。另外一些人仍然留在不动产代理处工作，他们要从自己的交易额中拿出一部分钱交给代理处。随着房地产市场的完善，不动产市场成熟和文明的指数不是有大量代理人的不动产代理处，而是人少精干的小型经纪企业和私人房地产经纪人。俄罗斯现行法学规定：房地产经纪人的活动为中介或者代理活动。在俄罗斯没有专门的教育部门来培养房地产经纪人，只有短期培训班，想从事这个行业自身具备经纪人的个人素质更重要。应该清楚：房地产经纪人不是一种职业，而是一种生意形式。
四、俄罗斯劳务经纪人 (рекрутер)
俄罗斯的劳务经纪人制度形成于上个世纪90年代，比西方国家招聘行业的起步晚了60多年。随着俄罗斯经济的复苏和发展，为了满足各个行业对人才的需求，俄罗斯的人才服务行业应运而生，出现了劳务经纪人或者叫做人才招聘经纪人。随着人才服务市场的逐渐完善，劳务经纪人成为一种职业活跃在人才劳务市场上，出现了职业劳务经纪人。
劳务经纪人是招募人员的专业人士，俄语论文题目，为应聘者和雇主牵线搭桥，是从事劳务中介的机构、企业或个人。他们也是招聘行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解，佣金是他们收入的惟一来源。他们按雇主的要求招聘来让雇主满意的职员填补空缺的工作岗位，也创造条件为应聘者找到合适的就业岗位，这是他们的职责。在俄罗斯，雇主和应聘者不诚实守信是劳务经纪人遇到的最棘手的问题。为了自己的长远利益，劳务经纪人制定出一套日臻完善的工作方法来提高招聘行业的信誉。职业劳务经纪人很清楚地意识到，招聘广告要根据客户的需求仔细斟酌考虑，兼顾应聘者和雇主的利益，本着实事求是的准则行事才是对雇主和应聘者负责，这样才能令双方满意，并为自己带来更多的生意和良好的声誉。
综上所述，经纪作为一种最简单、最灵活、本身承担风险又最小的中介活动，对促进商品成交起着重要影响。经纪人是市场经济的产物，在解决商品供求矛盾方面，经纪人以其信息来源的多样性具有独特的功能。他们社会关系多，市场信息灵，办事效率高，在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面经纪人发挥着润滑剂影响。
参考文献：
[1]潘广云.俄语中表示“经纪人”之意的新词汇 [J].俄语学习，2017（2）
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[3]Сайт Терминологический словарь банковскихи
финансовых терминов. 2017.
[4] Современный толковый словарь русского языка Ефремовой..
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