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【摘要】：随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德跨文化商务谈判已变得日益频繁。为了探讨中德商务谈判行为,笔者在德国组织了110组的中德跨文化商务谈判模拟,并对该数据进行了量化略论。略论结果揭示出,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征对谈判者的策略选择发生着作用;同时,谈判者的策略选择对谈判结果起着至关重要的影响。另外,在谈判中保持良好的谈判气氛和高度忍耐力关于取得好的谈判结果也非常重要。对数据结果讨论之后,文章概括了中德跨文化商务谈判的一些基本特征,并给出了相关的现实操作启示。
【作者单位】：
中国农业大学经济管理学院 浙江师范大学 统计资料显示,2003年中德双边贸易额达到了418亿美元,中德之间的贸易额占到了中国和整个欧洲贸易额的1/3。在这种形势下,探究中德跨文化商务谈判行为成为一项必要且有意义的探讨。对于中德跨文化商务谈判的探讨,国内的文献基本上处于空白状态。国外相关的探讨也非常有限,而深 ，德语论文范文，德语论文范文 |
