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【摘要】：作者在德国组织了 110组的中德商务模拟谈判,收集了相关的数据,并对该数据进行了量化略论。略论结果表明,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征作用谈判者的策略选择,而谈判者所采取的策略又对谈判结果起着至关重要的影响。同时,保持良好的谈判气氛和高度忍耐力关于取得好的谈判结果也很重要。最后给出了中德跨文化商务谈判行为的一些基本特征,并提供了相应的现实操作建议。
【作者单位】：
北京大学经济学院 * 据 2004年 10月中国海关的最新统计数字,中国和德国之间的贸易额在 2004年 1—9月同比增长达 32. 700,全年突破 500亿美元已成定局。德国是中国在欧洲的最大贸易伙伴,中国是德国在亚洲的最大贸易伙伴,中德之间的经贸商务合作发展得“如火如荼”。在所有这些经贸合作中 ，德语论文网站，德语毕业论文 |
