温州人已经在西班牙等欧洲市场上，建立了自己的销售网络，现在不应该放弃，而是转型。现在的关键问题是发展自己的品牌，提高鞋子的价值含量，不是只走低端的加工，需要加强自身的技术发展。
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足迹遍布欧洲的温州鞋企近年日子颇为难过。
先是几年前西班牙的“埃尔切烧鞋事件”，令其名声扫地，接着是欧盟的反倾销调查倾盆而下，绝地求生的温州鞋子遂转道中亚、东欧，孰料在俄罗斯又被大规模扣押，变成了外交问题，便宜无好货似乎成了温州鞋的宿命。
前不久，在北京举办的“第二届中国――西班牙工商峰会”上，人们发现温州10家鞋革公司的代表与随国王卡洛斯一世来华访问的西班牙公司握手言欢，这似乎是一个信号。
合资、合作、联营
拉上对手一起赚钱
“新一轮的合作目前还没有明确的意向。”中国皮革工业协会制鞋办公室的一位负责人参与了这次活动的全过程，她解释说，西班牙一直是温州鞋业在世界上最重要的市场。在温州鞋革出口总量中，10%鞋革都是出口西班牙。温州鞋企与当地的鞋革行业协会一直保持密切的良好关系，多次邀请互访，并曾共同“温州宣言”。面临此前的贸易摩擦，温州公司进一步认识到依靠廉价劳动力不会长久，发展品牌才是最重要的。这次参加会议也是打探西班牙方面对温州鞋的态度，寻求与西班牙鞋企再次合作的机会。
温州市鞋革行业协会谢榕芳秘书长对此认为，反倾销调查给温州鞋业带来的作用远远超过以前的烧鞋事件，欧盟对中国的公司应该区别对待，关于温州的一些大品牌应持公正的态度，重新研讨合作双赢的机会。
她说，这次的风波有一个好处，那就是死掉一批温州的小公司。
“温州鞋现在在国际市场上的确受到些不公平待遇和排挤，但是，温州公司希望能够走长久的发展道路，希望能够与贸易对象成为利益共同体，所以从来没有放弃过相互了解沟通。”谢榕芳表示，火烧温州鞋事件后，不少温州鞋商也开始在西班牙做一些公益事业，并积极与当地商人合作，雇佣当地员工，西语毕业论文，采取合资、合作、联营等方式。 据不完全统计，目前温州有近20多家鞋企在海外实现了多元化经营关系，拉上对手一起赚钱。
谢榕芳说，“目前温州和西班牙之间的合作主要是贴牌和生产出口，这主要还是因为中国存在着大量的廉价劳动力优势，所以鞋业制造业只能够在中国，这样成本就降低，同时，我们现在也加强与西班牙之间的原料和生产技术之间的合作交流。比如：东艺、赛纳、泰马和吉尔达等鞋企都是走品牌战略路线，不断扩大生产，拓展海外网络。”
战略转型
增资科研 提高档次 添加本土化色彩
目前，欧盟鞋类产品进口国中，中国占欧盟鞋类进口总额的20.04%，位居第一，而其中温州鞋占了60%以上，目前超过50家温州制鞋公司在西班牙设立了销售机构。一切看起来顺风顺水，但是随着温州鞋出口的不断增加，贸易纠纷也在日渐增多。
“我们公司主要是做品牌，但是反倾销对我们的公司还是存在一定的作用，就在去年，西班牙埃尔切市鞋业协会的新会长，就到我们企业参观，改变了成见。”康奈集团公司文化中心的魏主任介绍说， 康奈集团是温州鞋业在国际市场上，走品牌路线的为数不多的几个公司之一。1998年开始扩张海外网络，以海外代理的形式在美国、意大利、法国、德国、西班牙、比利时和希腊开设专卖店。“在欧洲市场中，我们的鞋子平均价格达到60欧元左右，而欧洲当地的中高档鞋的一般的价位是70-90欧元。”
魏主任说，在欧美他们有120多家专卖店，分别设在马德里、巴塞罗那等地方。“我们早已跻身到欧洲主流市场，在巴黎的一区，也是相当于北京的王府井，开办一个面积达到280平米的旗舰店，与巴黎一流的鞋业品牌并行竞争。”
“在这件事情发生不久，我们就邀请西班牙埃尔切市鞋业协会会长安东尼奥前来参观，他参观后表示他应该早点来参观了解中国的公司。”魏主任说，“尔后，西班牙埃尔切市鞋业协会、温州市鞋革协会和康奈集团共同‘温州宣言’。”这个宣言以“和谐贸易，互利共赢”为主题，中西合作再度趋向密切。
尽管如此，正在审查的欧盟反倾销案件还是给温州制鞋业与西班牙合作关系投下阴影。除了订单转移以外，温州一些公司还采取了一些规避的方法。比如：针对尼日利亚政府禁止男鞋等31种中国产品进口的新动向，温州市哈杉鞋业企业和鲁宾斯鞋业企业分别在尼日利亚投资创办皮鞋厂，把制鞋的最后一道工序放在尼日利亚，“中国鞋”就成了“非洲鞋”，有效避开了反倾销的贸易纠缠。
温州鞋革的低廉价格引起了西方的误解，才引发了大量的贸易摩擦。
“烧鞋这种过激的行为只是个别的，而反倾销对温州鞋业的作用更严重，接下来又可能就是反规避等一系列的起诉接踵而至。”谢榕芳说，“这次会议，温州公司的参见还是为了促进西班牙公司对温州的了解，增加相互的沟通，这样才能够进一步解决两方之间的误会。”
面对如此的境地，温州没有放弃西班牙这个市场。因为温州在国际市场的大部分份额在欧洲。“温州鞋业出口总量中30%是出口欧盟，因为我们在欧洲分布的华侨最多。” 谢榕芳说，“温州人有'东方犹太人'之称，早年就有大量移民到欧洲，经过了几代的发展，身份逐渐合法化，这样就有利于温州商品更容易进入欧洲市场。”
她强调，温州人已经在西班牙等欧洲市场上，建立了自己的销售网络，现在不应该放弃，而是转型。现在的关键问题是发展自己的品牌，提高鞋子的价值含量，不是只走低端的加工，需要加强自身的技术发展。据记者了解，康奈鞋业企业就与全球鞋类论证机构英国SATRA(沙雀)技术探讨中心合作，投资1000万元，建立符合SATRA论证要求的世界级鞋类设计研发中心，这样康奈集团就可以主动参与有关国际鞋类贸易规则和技术标准的制订。
“这样做是为了走出低价竞争、低价销售的传统模式，提高产品的科技含量和附加值，提高产品档次，创建国际品牌，从战略高度规避国际贸易风险，才是解决温州鞋业目前面临困境的根本出路。”魏主任说。
链接
温州鞋业的成功模式
两头在外 大进大出
聚集与协同，西语专业论文，创造了温州鞋业难以模仿的竞争优势。
温州是名副其实的“中国鞋都”，虽然绝大多数公司是中、小规模的家族制公司，但经过明确的分工和社会化协作，形成了从牛皮交易、猪皮加工、合成革生产到鞋底、鞋材、鞋饰、鞋楦等密切相关的产业配套体系，聚集成完整的产业链。同时，将这一机理扩展到营销方面，温州鞋业一改以往公司单打独斗各自参战的局面，创新营销，密切协作，积极发挥“小狗效应”集体作战。例如，在协同效应下集结成的庞大的温州营销网络是国内外公司无法比拟、难以模仿的竞争力。温州有200万在外销售的大军，其中在全国经商办公司的160万人，在世界各地经商的40多万人，在国内外市场的聚集形成了两头在外、大进大出的温州营销网。
明确的分工使每个中小企业专注于核心能力的培养和成本潜力的挖掘；密切的协作集成富有竞争力产业链，两者结集成强大的产业竞争优势，进而赢得市场。
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