文化异同对国际营销的重要性目前众多中国公司都面临着全球化的挑战,许多公司在开拓国际市场的征途中已经付出了惨重的代价。与国内营销不同,海外市场的开拓往往面临着人口环境、自然环境、经济环境、技术环境、政治法学环境及社会文化环境的改变。而在这6个因素中,社会文化的异同是作用国际营销最为复杂的因素,文化对国际营销的作用贯穿整个营销过程,包括定价、分销、促销、产品乃至包装,成功跨越文化障碍是国际营销取得成功的重要前提。我国工程机械制造商三一重工某事业部在邀请沙特阿拉伯客户回企业考察时,专门在会议室为穆斯林客户准备有祷告的地毯以及伊斯兰教祈祷广播,使客户能在熟悉舒畅的环境中进行商务谈判,会后安排客户到长沙穆斯林餐厅就餐,把对异国文化的重视落实到了营销的各个具体环节。在接手该市场短短一年时间后,该事业部在沙特阿拉伯的销售取得了巨大的成功,市场占有率从以前的5%提升到了30%,根据当地的文化来开展国际营销,是该事业部取得成功的重要因素。在国际营销中,了解当地文化十分重要,认识文化异同并针对性地提出应对方案是国际营销取得成功的重要条件。国际营销中文化异同的表现形式语言沟通差......(论文页数是：5页)      

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