在大连经营美容院的梁女士，随友人在越南河内考察了一天，就决定在河内开设美容院。作为美容专业人士，梁女士发觉，越南属于亚热带，紫外线强，皮肤容易变黑和长斑。“越南女性爱美，却不太会美，因此，越南将是一个‘治疗型’美容的大市场”。
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２００１年，梁女士带着１００万人民币来到河内开了“新美清”美容院。３年来，“新美清”超越了日本、韩国和法国的竞争对手，成了当地最有名的美容院。
越南美容市场潜力大
越南一家电视台甚至邀请梁女士在电视上做美容讲座。梁女士说，该美容院的固定客户已达５００名，主要是越南的中高阶层女性，每个疗程２０天，收费为人民币５０００至６０００元。除了河内总店之外，她还在外省开了三家分店，培训了很多学生。
除了像梁女士这样的个人投资者之外，不少中国大公司也已经投资越南。这些有实力的中国企业的远景规划是：以越南为突破口，出击东南亚，并利用越南劳动力成本低，国际市场壁垒较少的优势服务更大的全球市场。
在河内的数个繁华路口，都有ＴＣＬ的大幅广告牌，与ＳＯＮＹ、ＰＡＮＡＳＯＮＩＣ和ＳＡＭＳＵＮＧ争夺着行人的目光。ＴＣＬ的红色灯箱上还印着一行越南文：全球最大的彩电生产商。１９９９年进入越南市场的ＴＣＬ是为数不多的在越南已经叫响的中国品牌之一。２００４年，ＴＣＬ电视产销量达到２０万台，市场占有率达到２０％。除了设在河内阮左街的越南总企业之外，ＴＣＬ在胡志明市、海防和岘港都设有分企业，在同奈省边和市第二工业区内的厂房占地３１０００平方米，员工总数５００人。
交通便利过境毋需签证
在被问及为什么投资越南时，中国商人们一致的说法是，首先，越南靠近中国，可以方便地依托国内的资源。中国驻越南大使齐建国说，目前中越交通已“海陆空”全方位进行。河内与北京、广州、昆明，上海与胡志明市已经开通直航，经香港中转的班次更多。南京至友谊关、河内至谅山的高速公路２００５年将贯通。从广西北海可以乘船直达越南海防。现在，中国人凭身份证可以在中越边境直接办理１５天的旅游证件，无需签证就可入境越南。而且，越南还是中国的近邻当中最适合投资的国家之一。越南有８０００万人口，是东南亚仅次于印尼的人口第二大国。
当然，商人们最看重的，还是越南经济飞速增长背后巨大的市场潜力。１９８６年才开始市场经济改革的越南，２００３年的经济增长率达到创纪录的７．４％。而越南在高科技、基础设施和服务业方面与中国的差距，越语论文范文，恰恰是中国商人的市场所在。
策略得当便容易成功
越来越多的中国商人和公司已经敏锐地意识到，越南不只是中国西南边境的邻国，更是一个蕴含巨大商机、值得正面出击的新兴市场。于是，相邻中国、发展模式类似于中国、发展程度落后于中国却又在高速发展的越南，成了不少中国商人海外征战的第一站。梁女士的成功，与“新美清”的“中医药牌”是分不开的。越南人特别相信中医，中医药在越南市场享有盛誉。“中医药美容”兼具治疗和美容的双重功效，胜过了以保养为主的日本、韩国和法国美容院。
ＴＣＬ进入越南市场时，越南消费者对日本品牌有着近乎宗教般的崇拜，而边贸中假冒商品的涌入，使越南人心中的中国商品几乎可以与劣质画等号。ＴＣＬ选择的战略是，避开高端市场与日本的竞争，依靠质量和售后服务与韩国品牌竞争中档市场。根据越南很多地区电视信号差、雷雨频繁的特点，ＴＣＬ的电视特意增加了超强接收和防雷雨的功能。于是，ＴＣＬ艰难而成功地跨越了“中国歧视”，如今已是越南第一彩电品牌。
成功者很多“学费”也不少
据《了望东方周刊》报道，尽管中国商人在越南投资的个案中，以成功者居多，但中国商人谈起在当地经商感受时，越语毕业论文，喜欢用的一个词还是爱恨交加。越南的商业法学不太完善，而且经常更改。“签订合同的时候一定要慎之又慎，而且千万不要一次性付清款项。”
ＴＣＬ企业的刘建清经理说，初来乍到的时候由于缺乏报关经验，货物有时候卡在海关一个月都提不出来，企业为此交了很多“学费”。此外，由于员工以越南人为主，管理起来要跨越文化，不是那么容易。梁女士最头疼的就是员工的“懒散”和习惯迟到。“最终找到的解决办法就是罚款”。
感觉自己“已经融入越南”的梁女士说，只要做得好做得精，在越南什么都有得做。她下一步的计划是：做麦当劳的代理商，把麦当劳引入河内。
把越南作为海外拓展第一站的ＴＣＬ企业的远景规划则更显气魄。除了做彩电的第一品牌之外，他们还打算涉足空调、冰箱、数码产品和手机。此外，将于２００６年加入东盟自由贸易区的越南不但是销售市场，更是最好的东南亚生产基地，可以与企业的印尼、菲律宾、泰国分企业互相呼应。一旦今后ＴＣＬ打入全球其他市场，成本较低的越南更将成为全球的供应基地。
根据越南计划投资部的统计，截止２００４年６月底，中国对越南投资项目共２８０个，合同投资总额５．５４亿美元，实际到位金额１．５７亿美元，在世界各国和地区对越投资排行榜中列第十五位。中国对越南投资项目规模一般不大，平均投资额１７２万美元。其中５００万美元以上的项目１３个，１０００万美元以上的项目只有３个。
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