三得利啤酒中国市场营销战略/
中国における「サントリー」ビールのマーケティング戦略について
要 旨
1899年に設立した日本のサントリー株式会社は高度の国際化、多品種、多くの分野での大規模なグループ経営という株式会社である。1995年、先進都市の上海に入り、12月「サントリー」が上海で「サントリー」ビール株式会社を設立した。翌年、「サントリー」ビールは上海市場に発売した。後の数年間で、「サントリー」ビールの売上は急に上がった。2017年まで、「サントリー」ビールの売上は上海のビール市場の46％占めていた。競争の激しいの上海市場の中で、「サントリー」はなぜわずか数年間に目覚しい業績を取り、トップブランドになったのか。
本稿はサントリ―株式会社について上海市場調査のデーターを考察したい。データ－を通じて「サントリー」ビールのマーケティング戦略とは価格戦略、製品戦略、深さのリセル、販売戦略、循環戦略である。それに基づき、総合経営戦略の優勢を得り、ほかの国家と地域でもっと順調に発展と経営が指導できると望ましい。
キーワード:価格戦略 製品戦略 深層リセル 販売戦略 循環戦略
目 次
はじめに 1
1．先行探讨 1
2．中国市場に関する略论 3
3．「サントリー」ビールの上海戦略 3
3.1上海ビール市場の規模略论 3
3.2上海市場の定位 3
4．中国における「サントリー」ビールのマーケティング戦略 4
4.1価格戦略――プライス 5
4.2製品戦略――プロダクト 5
4.3流通戦略――プレース 6
4.4販売戦略――プロモーション 8
4.5循環戦略――サイクル 9
終わりに 9
参考文献 11
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