有人曾对世界500强的大企业做过调查,被调查的大多数管理人员认为,企业的第一任务是制定市场营销策略,其次是控制生产成本和改善人力资源.因此市场营销部门是任何一家公司最重要的职能部门,在世界500强的大企业中,约有2/3的CEO是由营销经理提升上去的.如果把公司比喻为一辆高速行驶的汽车,则市场营销部门无疑就是汽车的方向盘,而负责制定市场营销策略的管理人员就是司机. 本论文的作者曾经在这家日本著名的略论仪器厂商工作过,对这家企业在中国的市场营销策略较为了解.在日本的略论仪器界,日本理学电机株式会社,日本电子株式会社,日本岛津... 引言： 有人曾对世界500强的大企业做过调查,被调查的大多数管理人员认为,企业的第一任务是制定市场营销策略,其次是控制生产成本和改善人力资源.因此市场营销部门是任何一家公司最重要的职能部门,在世界500强的大企业中,约有2/3的CEO是由营销经理提升上去的.如果把公司比喻为一辆高速行驶的汽车,则市场营销部门无疑就是汽车的方向盘,而负责制定市场营销策略的管理人员就是司机. 本论文的作者曾经在这家日本著名的略论仪器厂商工作过,对这家企业在中国的市场营销策略较为了解.在日本的略论仪器界,日本理学电机株式会社,日本电子株式会社,日本岛津株式会社是日本略论仪器界的三大知名公司.理学电机的X射线略论仪器曾经在世界上是X射线略论仪器的第一品牌,世界上的第一台X射线大型略论仪器就是由这家企业生产的.该企业也是最早进入中国市场的外国略论仪器厂商之一,他在上世纪的60年代就进入了中国市场,在80年代曾经占领了90％的市场份额.但是到80年代的末期,该企业面临欧美竞争厂商的挑战,再加上企业对自己产品优越感太强,对新产品的开发不利,对环境变化反映迟钝.导致它的产品在中国的市场占有率直线下降,进入2017年以后,中国政府实施科教兴国战略,对略论仪器的需求迅速的增加,该企业的销售额并没有随着市场容量的扩大而增加.在欧美市场上,企业产品的市场占有率也出现了快速的下降.2017年在企业的总部甚至传出了日本电子株式会社要兼并日本理学电机株式会社,打算进入X射线略论仪器这一领域的消息. 该企业之所以会面临今天的这种窘迫局面,完全是由于企业的管理层对环境的变化缺乏敏感性,没有制定有效的市场营销策略所至.本文在写作过程中,应用了理论与实际结合,宏观与微观结合,定性与定量结合的探讨措施,注重理论的实际运用,宏观对微观的作用,数据对论点的支持等.力求使本文对这家企业扭转当前的窘迫局面有一点帮助. 本文共分六章,每章的内容大致如下: 第一章主要论述了作者的探讨背景,探讨动机和目的,探讨意义。 第二章主要对该企业进行了简要的概括,介绍了企业的历史,产品和近况. 第三章主要介绍了企业在中国市场的发展概括,包括理学电机的营销策略,取得的成绩和存在的问题. 第四章主要对企业发展面临的各方面条件进行略论,包括宏观营销环境略论,产业环境略论,国际市场略论,中国市场略论,SWOT略论,业务组合略论。 第五章主要是对同行竞争厂商在中国地区的市场营销策略进行探讨.并把他们的营销策略和理学企业的营销策略进行比较探讨第六章是在以上几章略论的基础上提出自己对理学企业在中国应该采取的营销策略的一点建议. 参考文献： ，日语论文网站 |
