(一)农业机械和农药:随着大米､咖啡､茶叶､橡胶等农产品出口的增加,预计越南每年需要5万至6万台小型发动机(20马力以下),但其国内产量仅1.6万至1.7万台,其余的需要进口｡此外,越南每年还需要进口约4万辆拖拉机､15万台水泵,以及数量颇多的脱谷机､收割机､烘干机等｡目前我国农药在越南市场所占份额为30%～40%｡而且,越南还是我国联系东南亚国家的桥梁和纽带,每年有不少农药经越南运往老挝､柬埔寨等国｡这些国家都是传统农业国,农药工业发展滞后,主要依靠进口,市场潜力较大｡
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(二)纺织､服装:据越南纺织服装协会负责人透露,为降低进口成本,越南公司倾向于从我国进口面料｡此外,越南多数纺织机械陈旧落后,纺织机器及零配件绝大多数依赖进口,产品质量得不到保证,致使其拥有的欧盟纺织品配额无法使用或不敢贸然使用｡我国公司应抓住这一机遇,与越南服装公司合作生产,采取来料加工等形式,既可带动原料､纺织机械出口,又可利用越南的配额将产品出口到欧盟｡
(三)渔业､水产加工: 越南水产资源丰富,年产量200多万吨,渔用机具市场巨大｡越南水产品加工能力有限,对水产品利用率低,我国公司可考虑投入技术和设备兴办加工厂,产品返销国内｡
(四)工程机械: 越南目前基础设施建设､工程承包市场活跃,对工程机械需求量较大｡我国出口越南的工程机械主要有推土机､压路机､液压机､筑路机､粉碎机等,深受客户的欢迎｡所以,在越南投资建立组装厂,既可带动零部件和技术出口,又可降低关税成本,增强产品的竞争力｡
(五)医疗卫生: 越南人深受中国医药传统文化的作用,对中药依赖性较大,尤其是滋补品｡越南政府鼓励发展中药生产,提倡使用中药｡我国中药在越南医药品市场上享有较高的声誉｡医药公司应抓住机遇,深入了解市场需求,积极扩大出口,同时可考虑在越南投资兴办生产技术含量和附加值较高的中成药厂,利用当地资源进行加工,带动国内设备出口｡
(六)电力和通讯设备: 鉴于越方对中方技术设备仍缺乏信任,在电力技术主设备方面,可考虑与信誉好的西方国家企业合作,利用中方设备的价格优势,降低成本,共同投资,提高中标率｡
(七)家电､视听技术: 目前越南对各类家用电器及激光视盘机､组合音响等视听设备的需求不断上升｡我国市场上这类产品的竞争已十分激烈,公司可考虑向越南转移适销对路､技术成熟的产品｡可利用两国便利的公路铁路运输条件,开展加工贸易,带动国内技术设备和原料出口｡
(八)汽车､摩托车及其配件: 摩托车作为越南百姓日常代步的最主要交通工具,其需求量正以每年30～40万辆的速度增长｡越南政府鼓励国内公司组装生产摩托车,并放宽进口零部件的限制,给我国公司进入越南市场提供了难得的机遇｡越南进口的汽车以农用汽车和翻斗车居多,随着该国基础设施建设的逐步完善,城市对轿车和货车的需求也在上升｡
(金 匀)
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