【中图分类号】R932 【文献标识码】C 【文章编号】1672－3783(2017)06－0342－01
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【摘要】：近些年来，中国制药公司在开发越南市场上效果并不理想。所以本文对开发越南市场过程中，根据越南医药及中药材市场近况，以促进越南药品市场的开发。
【关键词】：越南中药材市场，中国中药公司，开发市场。
Chinese enterprises to explore the Vietnamese market for Chinese medicines
Chen De Ying Qiu Jia Xue
(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)
【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the current situation of Vietnamese medicine and Chinese herbal medicine market in order to promote the development of the Vietnamese pharmaceutical market.
【Key words】: the Vietnamese market for Chinese medicines, Traditional Chinese Medicine Enterprise, the development market.
1, 市场近况 ：
中越两国山水相连，发展中药贸易，具有得相似，都有使用中药的悠久历史；中药材资源相似且互补，越语论文范文，经济发展水平具有异同等等，为中越两国中药贸易的顺利进行和进一步发展壮大奠定了坚实的基础。二十世纪80年代以来，中越两国的贸易解冻后逐步发达兴旺，最初是从中药的边境民间贸易开始的。中越贸易如今的繁荣景象，中药贸易功不可没，前景商机无限。越南进口中国中药材及中成药，均按正贸报关，表明中国中药出口在越南国内受到高度的重视，中国中药材及中成药在越南医药市场中具有很大的潜力。现在中国不少中成药生产经营公司为了开拓越南市场，积极组织参加每年3月份由越方举行的国际医药展销会，许多品种得到越南消费者的好评，有的产品已销往越南，获得新的市场。
2， 劣质中药材在越南市场存在的根源：
中国销往越南的上百种中药材，每年的销售量都在4万吨以上，但是，长期以来，中越两国的中药材交易，90%以上都是通过非正规贸易渠道，如边境互市交易、走 私、易货贸易等进入越南市场的，只有极少部分通过正规贸易方式销往越南。据来自越南卫生部药材管理司的资料表明，截止目前，越南进口的上百种原产于中国的 药材中，登记注册的仅有9种，其余大多数的药材是通过走私或其他非正贸形式，以及非法销售渠道进入越南市场。
由于中国销往越南的中药材大多数通过非正常渠道销往越南市场，中越双方管理部门都无法对之进行有效的管 理和监控，仅仅依靠中越两边的中药材经营者的守法经营，要确保中药材的质量得到根本保障，是很难做到的。实际上，绝大多数的中越两国中药材经营者具有很高 的商业道德和自律能力，出口越南的劣质中药材的数量也是少之又少，刻意经营劣质中药材牟取暴利的不法经营者只是极少部分。然而，正因为这些极少数，就足以 毁掉中国中药材整个行业在越南市场上的盛誉。
再者，中国中药材经营者文化水平普遍偏低，特别是从事中药材边贸经营的从业者，越南语论文，关于中越两国的政策法规 知之甚少，缺少和相关政府部门的有效沟通，也是造成中国不符合相关规定的中药材销往越南的又一重要原因。如，最近越南河内市卫生局，对河内市2个最大的药 材市场检查中发现，所有药材均为“三无”产品（即无产地、无生产日期、无生产经营公司），消费者难辨真伪，这些中药材经营者不同程度地受到越南管理部门的 处罚。在越南，这样的中药材产品，也等同于伪劣产品查处。
3， 越南对劣质中药材的判定标准：
越南相关管理部门关于假冒伪劣中药材的鉴定或判定，主要依据中国的相关标准和措施，与中国对假冒伪劣中药材的鉴定标准大都雷同。不尽相同之处，有以下10个方面：
1． 没有在越南注册登记或还没有取得合法销售的中药材品种。从当前的情况来看，越南进口的上百种原产于中国的药材中，注册的仅有9种，只占中国在越南市场销售的极小部分，如果中国公司仍然沿用原先的措施销售中药材到越南市场，在当前的市场条件下，前景不容乐观；
2． 产地或来历不明的中药材。这部分药材主要是指通过走私或边贸渠道，或非正规贸易渠道销往越南市场的中药材，占中国目前出口越南市场的绝大部分，只有极少部分的中药材通过正规贸易渠道合法外销至越南市场；
3． “三无” 中药材，即无产地、无生产日期、无生产经营公司，这类中药材主要为经过深加工或中药饮片；
4． 非法加工生产或经不合法的公司加工生产的中药材，这类中药材主要也是经过深加工或中药饮片，主要出自于传统中药材经营者不按规定加工的药材；
5． 质量低劣的中药材，如有效成份含量低，不符合用药要求的中药材；
6． 以假乱真，搀假使假，混入杂物的中药材；
7． 虫蛀、发霉变质、受到污染的中药材；
8． 已经过提取，有效成份很低，或没有药效的中药材；
9． 农药残留量、重金属、微生物含量超标的中药材；
10． 属于国际稀有保护品种的中药材。
不难看出，中国中药材的出口，只有在中越两国法学法规允许的条件下，才能够得到长足的发展
4， 中药材出口需以变应变
面对越南中药材市场的变化，作为中药材边贸经营者，要以变应变。
首先，以中药材产品质量为中心，杜绝假劣产品到达越南市场。中药材也是一种特殊的商品，其质量的高低，将直接决定该产品的前途和命运。只有做到假劣产品的杜绝，出口国家所采取的相关控制方法，也就成了一纸空文。
其次，要逐步抛弃以往的不规范市场操作方式，采取全新的经营观念，把中药材的边贸出口方式慢慢纳入正规贸易的营销渠道上来。比如，与越南相关的药材企业、政府部门建立合作关系，通彻了解越南政府出台的相关市场操控法规，及时规避风险。
第三，自觉遵守中越两国的法学法规，积极做好与双边的政府相关管理部门的沟通协调工作，争取主动，接受相关管理部门的监督，在合法的条件下做好中药材经营。
面对目前中药材出口所存在的一些不和谐音符，要进一步全面提升中国作为中药材出口大国的形象，将是一个 系统性的工程。政府部门、公司、行业协会、个人，都要树立强烈的产品质量责任意识，政府部门、行业协会做好引导与帮扶，制定相关法规予以制约、规范、监 督；公司、个人要加强自律，在市场运作、人员任用、制度规范方面提升管理水平，达到出口产品假劣“零”记录的市场发展的良好格局。
总之，中越中药贸易多年来在中国对越贸易中一直占有很大的份额。但是，从当前的情况来看，中国对越中药出口仅仅停留在边境民间贸易的低水平交易阶段，经营风险大，市场不稳定，缺乏相应的法学法规和约束保障机制及方便可信的结算机构。时至今日，没有规范的方式和公正高效的对越中药进出口中介机构，给中国中药扩大出口带来了诸多困难，远远滞后于中国经济及外贸出口发展水平，这也是中国中药产品，特别是中成药出口越南增长缓慢和出口产品品质及档次、科技含量不高的主要原因。
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