“十年前，当我第一次随朋友到越南时，就意识到这是另一块改革开放的沃土，我有信心在这个亚热带丛林中闯出一翻自己的事业！”梁琦对越南似乎一见钟情。
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慧眼发现“新大陆”
顺应改革开放的滚滚热潮，梁琦从福建一个小山村到广东闯荡，在珠海经营一家照相馆生意。但是，随着珠海各照相馆的激烈竞争进入白热化状态，生意越来越难做。当时不少照相馆纷纷仿照我国台湾地区当时最流行的“婚纱影楼”，做起了婚纱摄影的生意。梁琦当时也在考虑是否要把自己的照相馆改头换面。
此时，朋友邀请他一起到越南观光。在游玩的日子里，他注意到当时的越南首都河内，竟然没有婚纱摄影楼!“在广东开婚纱影楼，还不如开在越南，这可是市场空白点啊。”虽然梁琦关于越南市场的稳定性有些担心，但抱着“第一个吃螃蟹，赚头肯定大”的念头，越语论文题目，他决定把生意重心转移到越南这个“新大陆”。
新概念抢占空白市场
经过半年紧张而有效率的筹备工作，梁琦带着自己的摄影师来到了这个亚热带国家，开始了自己的异国创业生涯。梁琦虽然经营过照相馆，但关于婚纱影楼并没有经验，只是在半年的筹划期内通过朋友的影楼，“恶补”了婚纱摄影的流程、婚纱影楼的装潢要点，也联系了一些婚纱摄影器材的供应商。到了越南后，除了抓紧店铺的装修，最重要的就是向当地人兜售“台式套装婚纱摄影”的概念，但事情的进展并不那么一帆风顺。
越南人结婚，租婚纱、拍照是分开处理的。而且，那时的越南刚开始注重发展经济，越语论文网站，国民的收入不是很高。梁琦的这个套装婚纱摄影，一套需要越南盾500万元（越南盾：人民币≈2000：1），客人都觉得贵，接受不了。几次碰壁后，梁琦想出了一个“拆解说服法”―把影楼的服务逐项计算给客人听：“原来，你们租一套礼服需要越南盾一百多万元，摄影前请化妆师化妆60~80万越南盾，再请摄影师去拍照，又要花二百多万盾,之后还要自己花钱买相簿，安装相片，加起来不是也要花越南盾五六百万吗？而且本影楼还赠送精美手提包、相框以及包装精美的相簿，你们自己算算看，到底哪个比较划算？”通过此法让客户慢慢接受自己的价格。越南人眩惑于梁琦婚纱影楼内提供的精美包装和夸张摄影技巧，逐渐接受了整套婚纱摄影的概念，他的生意慢慢走上了正轨。
降低成本 成功经营
多年来的生意经历，让梁琦意识到想争取更多利润，就要尽量降低成本。所以，早在国内筹备期间，他就已经联络了一些供应商，越南的店铺开张前，他就从国内进口了一些旧婚纱、配饰等，全新的只占两三成左右。相簿、相框等小型材料也是从广东等地进口的库存品。虽然库存品款式不新，但关于当时的越南市民来说，已经是他们能够接受的“精美相册”了。
“虽然这样做，有些‘无商不奸’的感觉，但做生意总要讲究成本，库存品虽然款式不新但质量还是有保证的，而且价格定在越南人能够接受的范围内。我这个人就是讲究实惠。”梁琦说。
紧跟市场潮流生意旺
近年来，越南本土的发展势如破竹。大量原先侨居在法国等地的越南侨民开始归国定居，也有一些富裕的越侨及其子女在当地结婚，需要适当的婚庆服务，包括婚纱摄影。关于这类人群而言，可以接受较高的服务价格，享受优质的服务。所以为了抢占当地的高端消费群，梁琦开始增加全新婚纱礼服的进口数量，也增加了一些高端的数码摄影器材和电脑制作工具，还特地从国内聘请了一个熟练的图像处理人员，关于化妆师的聘请和培训也更加用心。2001年，他又增添了数码婚纱摄影服务项目。
现在，梁琦的婚纱影楼每到当地暑假和农历春节两大旺季，每天接待高端客户就有十组以上，一般时候每天也都有三四组，中低端的客户的数量则更多。
开影楼当初先行投资了四亿越南盾，这几年业绩较好，每年营业额约十亿盾，净利润在30亿~40亿盾，折合人民币在150～200万元左右。最近，他筹备在当地再开一家连锁婚纱影楼，扩大自己的经营，积累更多的财富。
创业心得
1、要有锐利的眼光，发现当地市场空白点的商机；2、经营中尽力降低成本，争取更大的利润；3、自创"拆解说服法"争取更多的顾客；4、根据市场变化实行错位经营，以高中低不同的档次满足不同层次消费者的需求。
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