【摘要】越南作为中国的邻国，自古以来和中国一直有着贸易往来。本文就探讨在东盟合作圈的背景下，从中越两国民间贸易状况和形式入手，探讨两国民间贸易如何实现进一步发展。
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【关键词】贸易；东盟；民营公司
越南是中国的邻国，从古到今中越两国都有着密切的贸易发展史。随着中国与东盟合作进程不断加强，和广西山水相邻的越南作为东盟贸易第一大伙伴国，在今后和广西的民间贸易将会更加发展。但是，我们也清楚看到，由于种种现实条件的限制，中越两国的民间贸易还面临着一些急待解决的问题。
一、中越民间贸易的状况
中越两国自古以来都有着民间贸易的往来。越南的谅山、广宁、高平这三个边境省和广西的八个边境县市都接壤，并且还有海路和陆路的通道这些便利的交通渠道。现在中越双边沿陆地边境一共有5个国家一类口岸，7个国家二类口岸和25个边民贸易互市点，并且在沿海一共有4个边贸码头，这些都表明了中越贸易在地理位置上具有得天独厚的优势。中越两国在双边民间贸易过程中，一直走着资源互补、结构互补的路线。越南处于亚热带，自然资源丰富，是一个传统的农业国家，所以农产品贸易是民间贸易的一个重要的内容，因此我国民营公司主要进口的产品包括果蔬、咖啡、水产品、矿产、木器、橡胶、腰果和一些农产品。而越南由于刚加入世贸组织，经济发展比中国落后，对我国进口的主要是一些劳动密集性产品，如纺织、机电产品、肥料、钢材等一些初级工业品。而且中越两国边境的民间贸易主要是以小额贸易为主，以广西为例都是个体商品经营。
在东盟背景的有利促进下，我国和越南的贸易呈逐年递增的态势。中越两国的双边贸易额在1999年仅有13亿美元，但到2004年贸易额就上升到67亿美元，到2017年，中越两国贸易额更上升至99．51亿美元，2017年中越两国之间贸易额达210亿美元，提前超额完成原定2017年完成的中越贸易150亿美元的目标。在贸易额不断提高的同时，中越两国贸易合作的范围领域也日益扩大，由以往的官方合作向民间商业合作发展。在2017年，中越南两国进行签订两国私人公司之间的劳务合作、承包工程、设计咨询合同的总额达达到了5.9亿美元。
中越民间贸易的发展，也促进民间商业投资资金修建贸易设施，进一步改善投资环境。如四川商人的“中国广西龙邦国际贸易有限企业”花费资金6000万元，在龙邦口岸投资修建国际边贸城。企业的罗总经理为此也指出，投资边贸城是为了在东盟博览会的环境中，更好和越南开展商贸、酒店等业务。在中越边境的蒲寨口岸有一座浙江商人投资兴建的高达15层的贸易大楼。并且在这口岸还有福建天源企业投资货场两个货场，另外一个由浙江、广东、广西等地商人组建成“凭祥市蒲寨卓越物流配载服务有限企业”。
按照《中国与东盟全面经济合作框架协议》有关精神，东盟的自由贸易区建立和发展速度将会快速扩大，为中越双方包括民间贸易在内的合作创造提供更有利的条件。可以说，在东盟这一平台基础上，中越民间贸易将会获得进一步的发展。
二、中越民间贸易存在的问题
中越两国的民间贸易中存在着一些问题。例如中越两国都是发展中国家，在政策制订、市场机制建立等方面都还不是十分完善，这些都成为了阻碍民间贸易发展的障碍之一。如我国为了配合东盟自由贸易区的建设，自2004年开始就取消了一部分对越南边境贸易的关税优惠政策，这使得越南出口成本提高，从而导致价格竞争力下降，因而对中国出口的商品量也相应减少。而且越南出于回应，也提高关税并进行对中国产品的限制，致使两国民间贸易量产生减少和波动。
同时，中越两国对贸易基础设施的资金投入也相对较少，这也阻碍了民间贸易的进程。为此在2017年，越南的总理潘文凯就提出建设一个中越“两廊一圈”规划，也就是中越共同建设南宁―谅山一河内一海防一广宁和昆明～老街一河内一海防一广宁两条经济走廊和环北部湾经济圈，2017年1月，持项目获我国国务院批准。该项目建成之后，公路、铁路的便利将进一步促进民间贸易的发展，但前提是这一切需要双方政府财政资金的进一步支持和国际上的资金融通。
三、促进中越民间贸易的策略
大量的事实证明，中越两国民间贸易的发展不仅能促进东盟自由贸易区的合作与建设，在推动我国经济发展方面也起到重要的影响。为此，笔者在经过调查探讨的基础上提出促进中越民间贸易的一些建议和方法：
（一）政治稳定，为民间贸易发展创造空间
首先，消除政治安全隐患是中越能够开展民间贸易多层次广泛合作的基本保障。在历史上中越两国有着矛盾，当今中越两国本着友好协商的准则，对两国边界进行重新勘界划定，这对规范民间贸易管理是十分重要的。但是因为一些历史原因，在如蒲寨、龙邦等这些口岸地区，仍存在着少部分土地界线不明晰，当地民众形象称作“不管地”的的确。这往往让中越民众在这些地方进行贸易往来时引起政治纠纷。还有中越两国的边民在界河里养鱼，也常引起了一些不必要的纠纷。
在政策、制度保障方面，为了中越两国民间贸易能继续发展，两国政府都要加强国际规则教育和法制教育。同时，加强协商，妥善解决纷争和矛盾，让安全隐患消除在萌芽之中，这样有利于中越民间贸易健康持续发展。
（二）以广西为基础，加强中越贸易基础建设
广西在地理位置上紧靠越南，而且广西地处西南、华南和东盟这三大经济圈的结合部，不仅面向东南亚，而且背靠大西南，拥有得天独厚的沿海、沿边、沿江这“三沿”的区位优势，而且还是中国和东盟唯一有海上通道又有陆地接壤的省份，为此，为了中越两国民间贸易能够继续发展，广西应该发挥“桥头堡”的优势，加大对贸易基础设施的投入，方便两国私人公司主、民间商人等生意往来，从而促进民间贸易的发展。为此，广西政府应该加强和越南的口岸基础设施和交通路网的建设，这样既能为中越南民间贸易打开方便之门，促进广西经济的发展，也能为中国和东盟的深度发展提供更广阔的平台。
（三）提升民营公司的竞争力
民间国际贸易本质上是一种市场经济竞争的形式，民营公司要在国际贸易市场中获得竞争优势，就必须提高自己的经济实力，才能获得核心竞争力。国际贸易市场的竞争激烈，越南语论文，民营公司只有增强技术创新能力，并且加大技术创新和技术改造的力度，增加产品的科技附加值，才能提高产品质量，获得产品的国际市场竞争力和良好的公司品牌形象。
虽然中越两国的贸易，我国一直处在顺差的地位，但是国际竞争十分激烈，为了保持在和越南贸易中处于领先地位，我国广大民营公司应该加大研发力度，提升广大民营公司的核心竞争力，这样才能在和同其他国家贸易竞争中获得领先地位。为此，越南语毕业论文，民营公司必须在贸易竞争中不断发展，不断加大对产品的研发投入，培育出一系列具有优势的名牌产品，并且积极去构筑国际营销网络。而在品牌的树立上，质量过硬才是保持领先和品牌鲜活的保证，为此，广大的民营公司可以和大专院校、科研院所、上下游公司结成跨国经营战略联盟，以便在跨国贸易中获得长期稳定的竞争优势，在产品研发创新的过程中，最大程度地节约营销费用，降低生产风险实现创新，实现在贸易往来优势。这样，我国民企在东盟合作圈中和越南贸易往来才会占优势，更有利于中越贸易的发展。
总的来说，要不断加强中越民间贸易的策略探讨，应用广西公司的技术优势、管理优势，利用越南公司的东盟贸易优势，通过培育和拓展越南市场来拓展广西对东盟贸易的广度与深度，促进双方民间贸易的发展，促进两国进一步强化友好共赢、互利发展的良好局面。
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