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【摘要】：
国际工程承包是发包方和承包商之间的一种经济合作关系,是通过国际间的招标、投标或其他协商途径,由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料、管理、许可权等,为工程发包方实施项目建设或办理其他经济事务,并按事先商定的合同条件收取费用的一种国际经济合作方式。国际工程承包是一个跨行业、跨地域,具有多种业务模式的产业范畴。中国的各类工程企业在走向海外发展道路上的步伐越来越快也越来越坚实,中国工程企业已成为国际工程承包业的一个重要的新兴力量。从基础设施建设到各类工厂、制造业、民用建筑等,国际工程承包与各种行业都有关联,从北美、欧洲等发达地区到亚洲、南美等发展中地区到非洲等落后地区,国际工程承包业务几乎无处不在;从BOT、BLT等综合运营项目到融资、咨询设计到施工管理、工程项目实施,国际工程承包业务的模式多种多样。国际工程承包产业是世界项目管理人才沟通、交流的重要平台,也是国际项目管理知识创新的重要领域。
近年来,南亚国家越南的经济发展速度较快,最近几年越南的经济增长率基本保持在7%-9%的较高水平。随着经济快速发展,越南电力供需矛盾日益突出,为了缓解严重缺电状况,积极利用外资并采取国际公开招标的方式加快电站建设步伐。根据越南工业部制定的电力发展总规划,2017至2017年将达到700-800亿千瓦时,年均增速为10-11%,超过国民经济计划增长幅度。为实现上述目标,以越南国家电力企业(EVN)为主,越方将投资兴建多个电厂。筹集资金的主要形式为:自筹、债券、优惠贷款、出口信贷、ODA和外国援助。中国的一些电力集团公司近年来已经开始在越南电力市场承揽电站项目。
中国XX工程企业是以设计为主体实行工程总承包的国家A级综合性大型工程企业。主要从事石油化工、天然气化工、盐化工、煤化工、精细化工、建筑、医药、食品、电力、环保等工程的可行性探讨、总体规划、技术咨询、技术开发、技术转让、环境评价、工程设计、设备材料采购、开车服务、运行维护服务、工程总承包、项目管理、工程建立以及成套设备和技术出口等业务。
本文以中国XX工程企业(案例企业:简称XX企业)海外市场拓展战略需要,积极进军越南电力市场,进行原因、优势、劣势和机遇的SWOT略论,并得出主要的结果和对策方法。
市场的需求和XX工程企业的成功业绩,成为进入越南电力市场的先决条件。相近的社会自然环境,优惠的投资政策,良好的发展预期,品牌和业绩优势,人才优势,丰富和成熟的电力工程项目管理经验,这些都是XX企业开拓越南电力市场的机会和优势。而企业整体实力尤其是投融资实力还不够强,越南电力市场竞争激烈,面对新市场需要进一步调整、创新和提高,才能适应新市场的要求。威胁则主要来自中国的电力公司集团和国际其他工程企业。
本文通过对一些情况的略论和探讨策划,提出了相应的一些对策方法,包括进一步拓宽融资渠道,深入了解市场情况,选择合适项目和时机主动参与竞标,用好代理商,针对性的深化内部管理与进行必要的调整创新等。
本文还通过对XX企业在越南承接的一个实际电站项目在项目前期准备、合同谈判和签署、项目实施执行等过程的策划探讨,对工程项目在新市场、资金及商务、技术等方面存在的风险进行略论探讨,并在项目管理、技术、费用控制、进度控制、质量及HSE等方面针对性的进行探讨和策划,提出实施的主要方法和要点。并结合实例探讨提出一些XX企业需要调整的关键管理点和创新思路,以及对中国的工程企业在国际工程总承包市场的基本展望。
【关键词】：工程企业 海外新市场拓展 越南电力市场 机遇与挑战
摘要3-5 ABSTRACT5-11 前言11-12 第一章 越南社会经济背景及电力市场情况12-22 第一节 越南社会经济背景12-13 1. 历史和地理环境12 2. 政治、经济背景和市场准入环境12-13 第二节 越南电力市场情况13-19 1. 电力需求尤其是近年经济快速发展对电力的需求情况13-14 2. 现有电力装机容量与发电量14-15 3. 电网与电价15-16 4. 越南电力工业管理体制16-19 5. 越南工业部“2001-2017 年及至2020 年电力发展总规划”情况19 第三节 国际工程企业及中国其他企业在越南电力市场情况19-22 第二章 XX 工程企业开拓发展越南电力市场的SWOT 略论22-32 第一节 XX 工程企业简介及海外开拓战略22-24 1. XX 工程企业基本情况22-23 2. XX 工程企业海外开拓战略23-24 第二节 优势略论24-27 1. 企业进入越南电力市场的壁垒较低24-26 2. 企业进入越南电力市场的自身优势26-27 第三节 劣势略论27-28 第四节 机会与威胁略论28-32 1. 机会略论28-30 2. 威胁略论30-32 第三章 XX 工程企业开拓越南电力市场的策略探讨32-51 第一节 前期准备与代理商的选择32-35 1. 前期准备32-34 2. 代理商或中间商的选择34-35 第二节 参与投标与谈判策略35-39 1. 投标准备与投标策略36-37 2. 澄清与作价策略37-38 3. 谈判策略38-39 第三节 项目实施策略39-45 1. 合同探讨和情况略论40-41 2. 实施策略41-45 第四节 开拓越南电力市场的风险防范策略45-51 1. 新市场的风险与防范47-48 2. 资金及商务风险与防范48-49 3. 费用控制风险与防范49-50 4. 技术的风险与防范50-51 第四章 开拓越南电力市场带给XX 企业的新思考51-64 第一节 对企业整体实力的提升要求51-53 第二节 进一步深化内部管理53-60 1. 管理战略、管理思维的细化与全员意识的真正转变和提升54-56 2. 组织机构调整与作业流程的更新再造56-57 3. 人才资源管理的开拓创新57-60 第三节 中国工程企业的海外开拓发展之路60-64 1. 国际工程承包发展的新趋势60-62 2. 中国国际工程承包的发展之路62-64 ，越语论文网站，越南语毕业论文 |
