2017年1月1日,中国—东盟自由贸易区的正式建立给中泰经贸合作带来了无限商机,而中泰两国文化异同的存在却给两国的国际商务谈判带来了诸多不便。众所周知,国际商务谈判是建立经贸关系的桥梁,是一切对外经贸活动顺利进行的基础,谈判过程中将受到参与国政治、经济和文化异同等因素的作用,其中文化异同是国际商务谈判中最难把握的环节。在国际商务谈判中能否恰当理解彼此的文化异同将直接关系到国际商务活动的成功与否,因此要顺利开展中泰两国间的经贸合作,务必事先了解对方的文化特点,并有针对性地选择合理的谈判策略,这样才能使商务谈判达到预期的目的。一、中泰国际商务谈判中务必了解泰国的文化特点泰国是佛教之邦,其丰富的文化内涵形成了独特的文化传统和民俗民风,在国际商务谈判中务必了解泰国的文化特点:一是独特的价值观念。泰国人的核心价值观念之一是注重关心和考虑他人的需要和感受。若在商务谈判中采用过于直接的言行或过于强硬的销售策略强加于泰国商人时,必将冒犯泰国人的这一价值观念而导致谈判失败。泰国人的另一价值观念是在谈判中始终保持平和的心态和融洽的氛围。与泰国商人谈判磋商时,如果对方随意提高自......(论文页数是：3页) ，泰语论文范文，泰语论文范文 |
