世界经济一体化已经成为当今世界发展的一个重要趋势,任何游离于世界经济一体化之外的公司对未来的发展都是极为不利的。如何成功走向国际市场是众多中国公司面临的课题之一。
当前,我国大多数公司正站在由国内经营迈向国际经营的起跑线上,他们正在苦苦探究如何成功开拓国际市场之路。探索海尔国际化成功的奥秘,借鉴海尔开拓日本市场的战略和创新做法,有助于推动更多的中国公司走向世界。
本文以海尔集团日本市场开拓情况为探讨对象,应用案例略论的措施,对海尔成功开拓日本市场的关键因素进行了略论,从SWOT和用户需求略论、战略制定... 引言：
世界经济一体化已经成为当今世界发展的一个重要趋势,任何游离于世界经济一体化之外的公司对未来的发展都是极为不利的。如何成功走向国际市场是众多中国公司面临的课题之一。
当前,我国大多数公司正站在由国内经营迈向国际经营的起跑线上,他们正在苦苦探究如何成功开拓国际市场之路。探索海尔国际化成功的奥秘,借鉴海尔开拓日本市场的战略和创新做法,有助于推动更多的中国公司走向世界。
本文以海尔集团日本市场开拓情况为探讨对象,应用案例略论的措施,对海尔成功开拓日本市场的关键因素进行了略论,从SWOT和用户需求略论、战略制定、产品创新、营销创新、质量创新、成本创新、倒三角管理的角度略论了海尔开拓日本市场遇到的问题以及解决这些问题的措施和经验。
论文认为海尔成功开拓日本市场的关键是有高远的战略眼光和创新的做法。要成功开拓日本市场,需要高瞻远瞩,树立全球化思维,在国际市场竞争中打造出自己的核心竞争力；进行SWOT略论,科学制定自己的竞争战略,扬长避短,方能百战百胜；深入市场调查,把握用户需求,用户的难题就是我们要解决的课题,为合适的人提供合适的产品是产品创新的关键；营销创新是开拓日本市场的难题,而站在巨人的肩膀上则可以看得更高,走得更远,维基时代一定要学会整合全球资源；质量创新和成本创新都是打造产品第一竞争力的关键因素,要善于利用中国的制造成本低的优势；管理是提高公司综合竞争力的根本保障,通过管理为打造公司核心竞争力提供源动力。市场唯一不变的就是“变化”,别人的成功经验仅能作为参考,不能照搬；成功之路是自己走出来的,需要有长期奋斗的打算和心理准备,只要有必胜的信心、坚持到底就一定会取得成功。
论文主要有两个创新:一是作者根据自己多年开拓日本市场的实践,首次较为全面系统地阐述了海尔白色家电成功开拓日本市场的关键要素,揭示了海尔成功开拓日本市场的创新做法和宝贵经验；二是以系统论的思想,将海尔成功开拓日本市场的要因进行汇总,形成一套比较完整的开拓日本市场的指导思路,能够为中国公司走向日本市场提供一定的借鉴意义。
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