俄罗斯关闭切尔基佐沃市场闹得沸沸扬扬,却重演了典型的俄罗斯式事件:动静很大……却什么事也没有发生,商人们顺利地转战留布里诺市场。
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在切尔基佐沃市场被关闭以后,中国商人开始往别的商贸集聚地转移,首先转向了留布里诺的贸易中心“莫斯科”。他们在“莫斯科”贸易中心经营批发生意,使这里的贸易额从占公司总贸易额的7%迅速上升到了60%。每天都有将近500辆载着倒爷的汽车开往这个贸易中心,造成街道的严重堵塞,贸易中心和周围区域的卫生状况也明显恶化。
未来几年,在很多俄罗斯大城市里都可能出现切尔基佐沃市场的“克隆版”。中国人到底是如何在俄罗斯做生意的呢?
在俄罗斯的创业之路
90年代初,中国人开始大规模涌向俄罗斯经商。在北京雅宝路服装批发市场,中国商贩把货物发给在莫斯科切尔基佐沃市场做生意的中国人。货物一旦运到切尔基佐沃市场的运输站,接货人就给北京打电话告知自己的搭档:“货到了”。货款也会尽快以美元的方式从莫斯科汇往北京。货物用俄罗斯飞机运输,通关手续也由俄罗斯企业办理(通常是以最快速度),但在这条贸易链两端的都是中国人。
中俄之间首先出现的是直达货物航班。运往切尔基佐沃市场的货物用绳子捆着堆放在一起,每捆的重量是40-60公斤,通常一架飞机要塞进1100-1200捆货物。接收货物时没有人会给客户任何凭证,整个过程按照“说好的”进行。
2004年秋天中俄间的直航取消后,开始采用“慢速飞机”。这个专有名词至今还用于北京雅宝路的广告宣传单上,意即首先空运一段,如从中国到哈萨克斯坦、阿塞拜疆、乌克兰、白俄罗斯、波罗的海沿岸地区,然后再由大卡车或火车运到俄罗斯。
中国商人通常会把赚得的钱带到切尔基佐沃的几百个“银行”中的一个。实际上,它们 不是真正的银行,而是秘密的地下财务办公室,又叫“飞钱”店铺,在那里可以办理转账业务。通常是中国商人带着一袋子的卢布来到占地4平方米的“银行”里,根据当时的汇率兑换成美元,然后把钱汇往中国,这个过程需要1-2天。无论是汇5000美元还是5万美元,汇钱所需的手续费都是50美元。
服务虽然便宜,但平均每20次转账中会有一次出现问题――钱不会被汇入指定账户!“飞钱”办公室不会提供任何转账凭条。取而代之的是手写的纸条,如上面写着“王先生接收了张先生5万美金”。王先生会自动将钱汇到张先生指定的中国账户上。完毕!如果张先生接到中国那边传来的信息说钱没有收到,就可以凭借这张纸条要求王先生返还5万美金,王先生也将清楚地告诉张先生这些钱的去向,这样张先生就会明白那些钱是要不回来的。
通常,中国人对待此类事情比较平心静气。黑手党、保护人――谁拿了这些钱并不重要,这正是“民间银行系统”运营的利润规范。
中国城
几年间,切尔基佐沃市场周围形成了别具特色的“基础设施”,给人们的生意和生活提供必要的服务:运输物流、银行、宾馆,甚至护照签证服务。
给护照注册的花费差别很大,2000到1万卢布不等。例如,某人出于一些原因好几年都没有注册,这期间他的生意赚了很多钱,必须“合法化”才能把因为没有注册护照而可能造成的风险降到最低。否则,任何一个警察局都能拿你说事儿,一旦被抓到,1000美金都解决不了问题。丢了中国公民的护照也不是什么大事,花1到2万卢布重新办护照即可。当然,这些都是暗中进行的,中国公民要领取新护照甚至都不用离开市场一步。
还有一项生意是房地产。切尔基佐沃市场旁边的房子几乎和莫斯科最好的地段房价一样贵。一室一厅的公寓每月租金是2000美元,必须提前付清并附加2000美元给房主作为抵押金。单间的租金是每月1500美元,通常一间房住6-8个人。
在莫斯科有40多个中国同乡会。这些社会团体作为私人商业组织在俄罗斯注册,其商业活动都是围绕着切尔基佐沃市场运作的。同乡会是以地理特征为基础建立起来的,最大的同乡会是“北方会(北方同乡会)”和“南方会(南方同乡会)”。他们掌握着所有的服务贸易,从性服务到医疗服务。
出路
关闭切尔基佐沃市场是否给中国贸易以致命的打击?不少切尔基佐沃市场的商人变成了欠债人,还有人以自杀结束了自己的生命,但要说在莫斯科的中国贸易从此销声匿迹却没有任何根据。
切尔基佐沃市场关闭以后,大部分货物转到了留布里诺的“莫斯科”中心。中国人只要付钱就能赎回自己的货物(每个集装箱的赎金因货物不同而从5000到1万美元不等),然后将货物转运到其他市场。进驻留布里诺“莫斯科”中心的“门票”是2万美元,进入“布拉格”市场只要6000美元,进入“艾米拉尔”市场要1万美元。还有部分货物转运到了莫斯科各地的仓库里,包括一些大商场的仓库――每处放1-2个集装箱。谁会在危机的时刻拒绝赚钱呢!
北京的雅宝路仍然按之前的方式运作着,表明俄罗斯的“保护伞”(重要部门里的重要人物)还在继续保护着从90年代开始就已经掌控的东西。几乎所有的服装都是走私货,这就是5年前伊万诺夫州的织布女工要求保护国家工业的原因。结果是表面上对服装行业设立了几近禁制的关税,但只要腐败和那些“重要部门的重要人员”还存在,这种服装禁制就不可能发生!
狡猾的数字
许多中国商人都积攒了足够的钱以应付可能发生的不愉快的事。这里讲的是那些在切尔基佐沃市场经商10年以上的人。他们通常卖出一个集装箱中80%的货物后,将挣得的货款汇往中国,并向北京报告说另外20%的货物没有卖出去,要么是非常廉价地卖掉了或直接“扔掉了”。但实际上,这20%的货物也会卖出去。很多集装箱的遭遇都一样,有了这些“暗中的油水”,大部分销售人员都能承受1-2个集装箱被没收带来的冲击。
莫斯科的“中国贸易”利润有多少呢?服装的利润通常是200-300%,有些产品如眼镜框、珠宝首饰、打火机的利润是400-500%,家具利润300%,食品利润200%。勤快一些的收货商每个月能卖出5个集装箱的服装和鞋子。然而,也有利润为10-20%的商品。假设来了一个装有皮夹克的集装箱,每件皮夹克20美元,这些皮夹克可以立马以每件25美元的价格卖给2-3个俄罗斯批发商,要的就是流通速度!
蛇蛋
已经在移民路线另一端(比如英国)的家族中的一个人通常被称作“蛇头”,而“躯干”和“尾巴”尚在准备尾随“蛇头”去往移民目的地。如今,在莫斯科的大街上又孵出了很多“蛇蛋”――中国的同乡会经常向那些常住莫斯科的居民提供物质上的帮助。而同乡会基金的一大来源就是客死莫斯科的中国商人。这些商人的钱通常以美元的方式存在莫斯科的中国“银行”,死后即被转入同乡会名下。
据估计,有4-5万中国人居住在莫斯科,其中2-3万人在切尔基佐沃市场工作,剩下的1-2万人是学生、国企员工、外交人员、记者和华侨。
[译自俄罗斯《专业》]
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