与欧洲其他国家相比较，俄罗斯的体育用品零售市场仍处于发展阶段。由于二级市场关于体育用品和休闲服饰的界定相对模糊，导致俄罗斯体育用品市场受到休闲服饰和休闲鞋商品的作用非常大，业内至今也无法将二者区隔看待。
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俄罗斯体育用品零售市场的发展
在2017年经济危机以前，俄罗斯体育用品的销售趋势主要是在大型商场内的迅速扩张。而随着经营的专业化和正规化，其他零售渠道的销售则相对有所降低。SPORTLANDIA和INTERSPORT整合多个体育品牌零售就是很好的例子；而阿迪达斯、哥伦比亚和耐克等世界知名品牌在俄罗斯的成长更是异军突起，远远超出了俄罗斯体育用品业的平均增长速度。在具体方法上，阿迪达斯采用了垂直集中的运营模式，而耐克和哥伦比亚在俄罗斯市场上则以特许经营权的方式操作。在过去十年里，无论是在经营范围或是零售渠道的纵深方面，俄罗斯体育用品市场都经历了快速扩张和发展阶段。世界体育用品知名零售商迪卡侬进入俄罗斯市场几年内就取得了不小的成绩。虽然至今规模仍不算太大，但潜力可观。法国欧尚、德国Real等连锁大卖场在俄罗斯的登陆也令体育用品销售市场迅速拓展开来，俄语论文网站，填补了低端零售市场的空白。除了跨国集团的加入，本地体育用品零售渠道也随之得到了长足发展。Top League、KANT、Trial Sport和Champion等都是非常成功的俄罗斯本地商家。
2017年俄罗斯体育用品市场规模达到近50亿美元，其中经由体育用品专业渠道进行的销售，年销售额在35亿美元以上。由于国民经济生产总值的快速增长及汇率的变化，俄罗斯成为全球最为活跃，且最具成长潜力的市场之一。从2017年到2017年，俄罗斯体育用品市场保持了每年至少15%的增长速度。在此期间，无论是政府或是大型体育用品经销商都为营造健康、可持续发展的体育用品行业做出了很多努力，由此诞生了一大批优质的体育用品企业。随着经济危机的爆发，俄罗斯体育用品市场也受到了冲击。以卢布计算，本地市场的规模缩水了10-15%。如果以美元计算，本地市场的营业额则下降了30-35%，相当于回到2017年的水平。
过去，俄罗斯中小体育用品零售商的发展主要依靠借贷。由于盈利能力差、运营效率低，体育用品市场的拓展受到了阻碍。经济危机前，由于市场成长速度呈爆炸式发展，体育用品零售的竞争并不激烈。经济危机的到来挤压了市场需求，要想在恶劣的经济大环境下生存就需要细化经营、整合资源。
由于市场缩水导致竞争的加剧，价格战无可避免。自2017年初起，各零售店都以折扣促销，试图解决库存积压占用资金的问题，其中国际知名品牌的打折力度更是令人跌破眼镜。以SPORTMASTER为例，店铺迅速增加了中低价位产品的销售以维持2017-2017财年的销售局面，等待市场的回暖。这样的举措使得SPORTMASTER在逆市的情况下维持了经营并扩大了知名度。其销售网络覆盖了俄罗斯境内的所有大中型城市，俄语毕业论文，近30万人口。在莫斯科的知名度可以达到80%以上。据估计，俄罗斯体育用品市场的回升会相对缓慢，且市场结构和主要零售商的策略都会有大幅调整。其中最明显的信号就是阿迪达斯在俄罗斯的代理N°2对市场策略的调整。2017年底企业即宣布将对其销售商品的价格下调40-50%。
由于大幅降价打折，零售商的利润大幅削减。销售量的整体下降则使得分摊的运营成本相应提高。特别是诸如房租等固定成本更是令零售商喘不过气来。库存积压导致的库存周转率下降使得零售商的资金链也面临极大压力，苦不堪言。在利润下滑现金流紧张的窘境下，俄罗斯境内银根紧缩的政策无疑是雪上加霜，成为了零售业者最大的危机。俄罗斯银行在经济危机期间仅接受房地产抵押贷款，而抵押贷款的利息更高达15-20%。即使是境内数一数二的零售商也陷入了资金短缺的窘境。所有一线体育用品品牌在俄罗斯都表现出不同程度的疲软和萧条。很多中小型零售商因此被挤出了市场或被迫进行业务重组。Sprandi就是在这个时期退出了市场。而Baon、Finn Flare、Savage等零售店也都从体育用品或户外用品转营休闲服饰。
在经济危机的混乱中，如果冷静略论，俄罗斯体育用品的市场需求并不是平均下降的。越是占据份额高的产品大类受到的冲击就越是明显。例如，滑雪产品销售的下滑就远远高于平均水平，而服装服饰和健身器材的变化则没有那么大。一些嗅觉敏感的商家意识到了这样的变化并迅速做出反应，为公司渡过经济寒冬奠定了基础，将损失降到最低。
俄罗斯客户群及其消费习惯
俄罗斯幅员辽阔，人口数量是法国的一倍还多，但体育人口却不及法国一半。据保守估计，目前俄罗斯体育用品市场的规模还不及法国体育用品市场的三分之一。由于体育人口相对来说并不成规模，人们购买体育用品大多都是随意的，少有特定的目的或目标。
经济危机和价格战的开始使得整个市场都以价格为导向。运营商和品牌供应商的运营，乃至消费者的消费行为都有了极大的转变。经济危机不仅令消费者的消费行为更加对价格敏感，也更加理性。由于经济压力的原因，客户无论在购买频率或是逛街次数上都有所减少。但在大城市里体育人口相对集中，根据市场调查显示，这些准客户每年至少会光顾体育用品专营店两次。
俄罗斯体育用品在线零售
网络销售以其运营成本低的优势迅速席卷全球。在俄罗斯，体育用品在线销售仍属于新兴渠道。由于准入门槛低，网络渠道的销售良莠不齐，至今仍没有形成一家独大或价格战的局面。
俄罗斯体育用品业者认为，随着计算机知识的普及和支付方式的成熟，体育用品的网络销售无疑会在俄罗斯的零售市场开辟第二战场。
但目前俄罗斯的物流管理、相关立法、低信用卡普及量都使得在线零售在短时间内无法与门店销售相提并论。在俄罗斯，法学规定所有商品均可在14天内无理由退货。而产品，特别是衣物、鞋帽在试穿后的处理则会给网店经营者带来巨大麻烦和损失。
俄罗斯体育用品零售市场的特点
俄罗斯地域辽阔、气候寒冷、体育人口稀疏，任何零售商想要在俄罗斯市场上立足都要注意到该地区市场上的一些特点：
◎门店租金昂贵
◎物流渠道不完善
◎地域广阔，气候多变，温差大
◎经济发展不平衡，消费习惯地域性异同大
◎体育人口少，体育用品市场待发展
在俄罗斯至今仍没有形成快捷便利的物流网络，货物运输不仅价格昂贵且速度缓慢、服务质量有效。由于地域广阔，零售商本来就很难准确预测境内各区域的销售并进行配送，物流限制了商家在市场销售上的作为。积压和缺货的问题时有发生。即使立即采取补救方法进行调配，所花费的额外成本以及时间也令物流中心的管理很难有效进行。零售商想要提高服务质量，铺货所占用的资金以及自身建立配送网络所耗费的成本不可低估。
由于市场成熟度低，俄罗斯市场上的零售很少采用预定方式。而在欧洲其他地区预定则相当普遍，也十分方便商家运作。即使是大品牌在俄罗斯关于无订单生产也采取十分谨慎的态度。通常中小品牌的分销商都无力进行无订单的库存生产铺货。面对这种情况，零售商通常只能提前七、八个月付全款进行订购。而这样的运作模式无论在灵活性上还是抗风险上都显得非常落后。
除了物流系统的不完善，体育用品销售在气候变化鲜明的俄罗斯起伏明显，积压和缺货都是库存管理的诟病。至今仍没有一家零售商建立起科学完善的预测系统，对配送和价格进行有效的管理。
此外，门店位置的选择上也存在很大偶然性。尽管大多数体育零售商都选择在大型购物中心内销售，但选址和具体的实施方案却可以决定零售的成败。在后经济危机时代，购物中心间的竞争也趋于白热化，即使是新开张的大型购物中心也不能保证盈利。而旧的购物中心也都面临着重建改造以适应高效运营的要求。无论是选择新建购物中心还是历史悠久的商场，门店的租金和物业费关于零售业者来说都是一笔不小的负担。据统计，俄罗斯中等城市的平均租金明显高于欧洲其他地区同类门店。
发展中的俄罗斯体育用品市场有着相当好的发展前景。但也正因为市场发展的不成熟，即使很小的经济波动也会对零售业产生巨大的作用。体育零售业者需要摆脱简单订购、等待销售的传统，了解本地市场，以俄罗斯本地方式积极展开市场销售才能取得成功。
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