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【摘要】：自1986年越南共产党在第六次全国代表大会上提出了“革新开放”政策以后,经济建设、交通运输、基础设施等各方面迅猛发展,使商用车市场快速发展。中国商用车以优越的品质、低廉的价格涌入越南市场,而且发展迅速,占据了大部分的市场份额。其中,2017年与2017年上半年是越南商用车品系发生了翻天覆地的变化,特别是牵引车市场一度火爆的一年。通过对中国商用车公司近几年来开拓越南市场的深入探讨,可判断中国商用车公司在越南市场的竞争优劣势,面临的威胁,并且发现市场机会。从此,可以看出目前中国商用车公司在越南市场最适合实施哪种战略定位、营销策略和市场的组织形式,为中国商用车公司在越南市场提高市场份额及发展方向。目前,中国商用车公司在越南市场主要实施总成本领先战略及灵活性战略等战略定位。中国商用车公司在越南市场的营销策略是：生产市场需求的产品,以“‘物美价廉,薄利多销”著称,取得市场竞争的决胜权。中国商用车公司在越南市场主要选择的组织形式是：间接出口,直接出口和国际契约经营。在国际契约经营中,目前中国商用车公司才向越南市场进行特许经营与合同制造两种方式。
【关键词】：中国商用车 越南商用车市场 中越贸易 策略
摘要3-4 ABSTRACT4-13 绪论13-21 一、论文选题的背景和探讨意义13-14 二、文献综述14-18 三、论文的创新与不足之处18-19 四、探讨措施19-21 第一章 中国商用车对越南市场的开拓近况21-33 第一节 中国商用车市场的发展近况21-26 一、商用车的基本定义及分类21 二、中国商用车市场近况21-26 第二节 中国商用车出口近况26-29 一、中国商用车出口概况26-28 二、中国商用车出口存在的问题28-29 第三节 中国商用车公司开拓越南市场状况29-33 第二章 中国商用车开拓越南市场的商业环境33-62 第一节 越南经济的发展状况33-40 一、越南区域与自然资源优势33-34 二、越南的经济发展情况34-40 第二节 越南商用车市场的近况40-50 一、越南汽车产业的总体略论41-44 二、越南商用车市场的基本情况44-48 三、越南市场进口车辆从进口到销售的流程48 四、越南商用车产业存在的问题48-50 第三节 越南汽车产业的对外优惠政策50-58 一、对于WTO协定50-53 二、对于中国-东盟贸易协定53-55 三、对于东盟货物贸易协定(ATIGA)55-58 第四节 中国商用车公司开拓越南市场面临的不利因素58-62 一、中国商用车公司开拓越南市场遇到的困难58-60 二、中国商用车公司开拓越南市场存在的挑战和问题60-62 第三章 中国商用车公司开拓越南市场的战略略论62-85 第一节 中国商用车公司开拓越南市场的SWOT略论及战略定位62-70 一、SWOT略论和战略定位的概念62-64 二、中国商用车公司开拓越南市场的SWOT略论及战略定位64-70 第二节 中国商用车公司开拓越南市场的营销策略70-75 一、产品策略70-71 二、价格策略71-72 三、渠道策略72-74 四、促销策略74-75 第三节 中国商用车公司开拓越南市场的组织形式75-85 一、跨国公司经营的组织形式75-81 二、中国商用车公司在越南市场经营的组织形式81-85 第四章 总结中国商用车公司开拓越南市场的战略模式和启示85-90 第一节 总结中国商用车公司开拓越南市场的战略模式85-87 第二节 中国商用车公司开拓越南市场的启示87-90 一、越南公司和中国商用车公司合作双赢的途径87-88 二、中越两国政府的政策启示88-90 参考文献90-95 致谢95-96 攻读学位期间的学术论文目录96 ，越语专业论文，越语论文题目 |
