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让打赤脚的非洲人穿鞋子，让从来不穿连衣裙的泰国女孩穿连衣裙……咱们远渡重洋出去闯荡的中国商人们，从来就不缺“要把梳子卖给和尚”的勇气。
“对面街上那女孩穿的浅色连衣裙，是我设计的。”3月的曼谷街头，炽热的阳光下穿着各式漂亮裙子的女孩们形成了一幅泰国风情画。在街头一家咖啡店里，39岁的中国男人顾宗欣略带骄傲地给我们指点着。与他跨国老板的身份比起来，顾宗欣更像一个邻家哥哥，一身低调的T恤和牛仔裤。
“你们可能想象不到，曼谷虽然四季如夏，但这里女孩子以前却一直没有穿连衣裙的习惯，是我给曼谷的女孩子带来了既古典又简约的中国连衣裙。这些裙子全是我自己设计的。”
喜欢看电影的顾宗欣说，他在泰国的生活和经商经历，有时回想起来，就像好莱坞电影一般不可思议。
一场改变命运的“赌博”
顾宗欣来自湖南湘西，老家距离凤凰古城墙不到100米，离沈从文故居不到1000米。“我的家人都是很本分的湘西人，好像就是我显得不安分一些，从小就喜欢到处跑，没想到现在还跑到了国外，做起了生意。”
2001年，34岁的顾宗欣来到泰国名校易三仓大学学习电子商务专业。在那之前，他已开始在内蒙古等地经商。到泰国学习，一方面是为了提高自己，另一方面，是寻找一份好工作。
然而，一次非正式的打赌，改变了顾宗欣的人生。
易三仓大学是泰国一所高等学府，学费昂贵，学生大多来自泰国上流社会家庭的子弟。泰国有成就的华人众多，顾宗欣的很多同学都是出身优越的华人子弟。有一天，他的一个富家子弟同学很直率对他说：“泰国华人子弟一毕业就能继承家业，而你想在泰国成功，恐怕很难。我看你还是回中国吧。”当时，顾宗欣在泰国一没根基，二没背景，泰语论文，三没资金，甚至连泰国公民的身份都很难取得。同学的话狠狠地刺痛了顾宗欣的自尊心。“我偏不服输，我告诉他，毕业5年后，我们看看谁的成就大。”
现在，两人大学毕业还不到5年，顾宗欣已是身家千万，在曼谷最繁华的服装销售商场拥有8家门店，有了以儿子的名字命名的服装品牌，而那个当年和他打赌的大学同学，仍然只是在父亲开的3家食品店工作。
一条创造奇迹的连衣裙
顾宗欣将我们带到他的店内，把一条很素雅的裙子送给我。
这是一条连衣裙，宽松的设计，淡淡的颜色，很大方。而裙子侧面的一处绣花，又有着浓郁的中国味道。顾宗欣说，别小看这条裙子，他就是靠它打开了泰国的服装市场，现在，他所销售的服装中90%为连衣裙，他是第一个把中国的连衣裙介绍到泰国，并让泰国街上的女孩子疯狂爱上连衣裙的中国人。
“这要感谢我的拉丽莎娜，是她先看上了这种服装。”
顾宗欣毕业后，他和刚结婚的泰国妻子拉丽莎娜两人借了100万泰铢，开始做服装生意。一开始，因为经验不足，他们看到市场上流行什么服装，便也销售那种服装。服装市场变化万千，他们似乎总是慢了流行一拍，生意上没有多大起色。
有一次，两人特意来到中国广州的服装市场，挑选合适的服装。在广州的一个大型服装市场里，拉丽莎娜看到一款连衣裙，站着欣赏了许久，又自己试穿了几套，“这裙子很有特点，我们以后就卖这种裙子！”拉丽莎娜兴奋地告诉顾宗欣，泰国女孩子一定会喜欢穿这种裙子的。顾宗欣不明白，她便耐心地向丈夫解释说，泰国一年四季都是夏天，裙子肯定有市场，更重要的是，泰国是佛教国家，女孩子相对保守，普遍穿着有泰国特色的两截式筒裙，而这种连衣裙有种含蓄的气质，肯定适合泰国女人。
妻子是地地道道的泰国人，顾宗欣对她的眼光深信不疑。于是，他马上订购了一批这种连衣裙，通过集装箱送到曼谷，并在自己的店内进行展示和销售。
当时的曼谷，除了他们一家，其他地方找不到这种裙子，裙子卖得很火，他们从国内订购的一批裙子，在一个星期内就卖完了，顾宗欣不得不再次从国内订了一批货。那年，从夏天一直持续到冬天，他的连衣裙总是很快就脱销。
但是，问题很快就来了。看到顾宗欣店内的连衣裙卖得很好之后，当地的其他服装商也纷纷仿效起来，他的生意受到了很大的冲击。
一个吓自己一跳的念头
要把别人甩在后面，就只有让自己独特起来。顾宗欣想，为什么不自己设计一些更为独特的连衣裙呢？
当他冒出这个念头时，连他自己也吃了一惊，因为他所学的专业是电子商务，这跟服装设计完全是两码事，而妻子也不懂服装设计。请专门的设计师？那时他连自己的服装工厂都没有，请设计师也无处施展。
不过此后，顾宗欣就多了个心眼，每次回中国订货时，他就会购买一些服装设计方面的书籍，带到泰国学习，仔细探讨。
他要卖的是连衣裙，这一基本款式是不变的，而他需要设计和发挥的，泰语论文范文，是裙子的细节，另外，在他的设计中，裙子里的中国元素一定要是一个不变的核心，这样才能吸引更多对中国文化感兴趣的泰国人注意。他的设计经常是这样的：可能是在裙摆上加进去一处新设计的绣花，可能是在领子上改变一处花边，也可能是制作一排独特的扣子……
每次，顾宗欣把新的款式设计好了之后，就直接把图纸发给中国的工厂，让他们按照设计生产，再由他全部订购，出口到泰国，最后也是他一家销售，可以说是独一无二的。
“这种措施很奏效。有时候，我一个月设计好几款服装，不断有新的款式出来，总是在变化之中。别的服装商显然没有想到要自己来设计，厂里出什么款式他们就拿什么。这样，我便把其他服装商都甩在了后面。”
于是，当别人开始模仿顾宗欣的新服装款式时，他却已经开始在卖更新一款的连衣裙了。
一个独有的跨国销售模式
顾宗欣所有的服装均由中国的工厂生产，他把这称之为“为祖国做贡献”。
生意越做越大，顾宗欣也不再满足于给国内工厂一次次的发订单，那已远远不能满足他在泰国8家服装店的零售和批发的需求，他需要有专门的厂商来集中生产自己的服装。
不久后，因为订货量大增，广州一家服装厂把所有的生产线都用来生产顾宗欣设计的服装，成为顾宗欣专门的服装生产厂家，所生产的服装也只供给他一人。后来，一家厂子不够，又有了第二家，第三家……现在，广州一共有6家工厂与他签订协议，完全按照他的设计生产服装，他不得不更频繁地在广州和曼谷之间往返。尽管如此，这个出生于中国、又有着泰国生活经历的中国男人可以说应付自如。
因为两边事务繁忙，不久前，顾宗欣把中国工厂的事务委托给哥哥打理。他的哥哥常驻广州，监督6家工厂的服装生产，而他和妻子主要在泰国经营销售环节。“我的这种跨国经营模式，现在已基本固定下来。”顾宗欣解释，这种服装销售模式是：泰国设计，中国生产，出口泰国，泰国零售或再次批发给他国服装商。
顾宗欣将自己设计的连衣裙，命名为――In Touch，源自他儿子的泰国名字。
一个国际化的创富“新侨”
“每天我都会遇到各国的商人，我会和他们交朋友。你不信泰国有这么多国际商人？跟我去店里瞧瞧就知道了。” 顾宗欣信心十足地说。
当天下午，我跟随顾宗欣来到曼谷水门的另一家服装批发店内。正是下午3点钟，店里异常热闹。
“Hello? Mr.省略
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