泰国特色商品专卖店
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色彩斑斓、风情万种的泰国小物品已经成为一种异域生活情调的象征。而泰国等东南亚国家出产的这类物品都是地地道道的纯手工制品,既有原始内涵,又有时代个性,因此受到消费者欢迎。在上海万航渡路的金彩购物中心,就有这样一家名为"素可泰"的泰国特色商品专卖店,无论产品特色还是经营业绩都在该购物中心首屈一指。
开店筹备阶段
◇1.产品特色
与很多泰国特色商品专卖店只销售某一种商品不同,在"素可泰"内基本上可以看到所有泰国知名的工艺品。从熏香精油到浴盐香皂,从泰银锡器到木雕家饰,从泰丝服装到佛教版画,都是泰国的名片。记者看到,店内商品的价格比较平实,除大件商品外,价格在30～100元之间。
◇2.进货渠道
经营这类具有异域特色的商品,最大的门槛就是经营者需要有一定渠道和较为便利的条件,可以在海外以较低的进货价格拿到极具特色的商品。本土投资者较为实际的途径是通过自身的人脉网络,与可靠并具备条件的海外亲友合作,分别负责采购和销售工作。通过一些采购网,也可以寻求到一些不错的货源。
◇3.选址
关于这类定价不高的商品,人流是其非常关键的选址要素。同时由于商品带有个性和设计感,因此在兼顾人流的同时,地段所处的品位也必须有所要求,目标顾客要年轻且懂得欣赏。另外,泰国的特色商品中主要两大块是家具装饰和礼品饰品,因此在选址时也可以考虑进驻这两类市场。
◇4.前期投入
"素可泰"创业之初的投资在5万元左右,包括首批存货、首期房租以及店铺装修等等。其中首批存货投入4万元,首期房租以付三押一的形式支付6000元,另外4000千元用于装修。关于店内比较纷繁的商品而言,显得有些狭小且略微凌乱,"素可泰"店主建议店铺的使用面积在20平方米以上。在装修上不用投入太多,可将商品本身的装饰功能加以充分利用,使得店内见到的每一件物品都是可以出售的。
每月基本营业额略论
项目金额(单位:元) 备注
营业额7500
进货成本4500 以毛利率40%计算
毛利 3000
(减)店铺租金 1500
(减)装修折旧 300 12个月摊销
(减)其他费用 1200 水电、税收等
利润 0
经营策略
1.不同地方能接受的东西是不一样的。韩国人喜欢绚丽的珠子,欧美人喜欢简单明快的服装,但这些不一定能让中国人喜欢。拿泰国的特色商品来中国销售同样面临着这一问题。经营者所挑选的产品在造型上必须符合中国当代人的审美情趣,可以包含"原始粗糙"的元素,东南亚地域特色的浓重程度要适当斟酌,否则很有可能会滞销。
2.泰国的特色商品以家居装饰和礼品饰品为主,店主可以与一些家居饰品店合作,在别人的店里陈列出少量特色商品,以达到宣传的影响。
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