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在华为的国际化道路上，泰语论文范文，东南亚是其中重要的一环，泰国更是华为在海外的第二大市场。每年销售额超过一亿美元。华为自1999年开始拓展泰国市场，2001年正式注册泰国子企业，经过六年的努力，华为和泰国的电垡主业一起成长，逐渐发展成为泰国电信业的主流供应商?
1987年，从部队转业的任正非在深圳创办了华为技术有限企业，注册资本为2万元人民币，企业在1988年正式营业，当时业务仅为代理香港康力企业的HAX交换机。经过十几年的奋斗，华为技术已发展成为中国通信行业首屈一指的跨国企业，主要从事通信网络技术与产品的探讨与开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络；固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案。
山羊与狮子的故事
1995年，中国的通讯市场竞争格局发生了巨变。通信设备的关税逐步降低，泰语毕业论文，令国内、国际市场的竞争态势空前激烈。一方面，国际市场萎缩直接威胁中国公司拓展国际市场；另一方面，国际通信设备巨头在国外出现需求紧缩的情况下不可避免地把刚起步的中国市场作为其攫取的目标，给华为等国内公司造成很大的竞争压力。
“山羊为了不被狮子吃掉，必须跑得比狮子快；狮子为了不饿肚子，必须比山羊跑得快。”这是任正非在1995年12月勾勒华为技术有限企业未来国际化的宏伟蓝图时所作的形象比喻，曾一度被业界人士广为传颂。在残酷的竞争下，华为的国际化便成为“逼上梁山”的选择，它沿用国内市场所采用的“农村包围城市”的先易后难策略，即首先从电信发展较薄弱的国家“下手”，步步为营、层层包围，最后攻占发达国家。华为从俄罗斯、拉美开始，向东南亚、中东和非洲扩张，继而进攻西欧、北美等发达国家，在经历屡战屡败、屡败屡战的艰难历程后，最终在国际市场上占有一席之地，各类产品进入欧洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、亚洲100多个国家和地区，在全球建立8个地区部、85个代表处及技术服务中心。
在华为的国际化道路上，东南亚是其中重要的一环，泰国更是华为在海外的第二大市场。华为自1999年开始拓展泰国市场，2001年正式注册泰国于企业，经过六年的努力，华为和泰国的电信业一起成长，逐渐发展成为泰国电信业的主流供应商。
初到泰国，入乡随俗
华为亚太区副总裁、曾任泰国分企业总经理的杨蜀先生回忆说，1999年刚到曼谷时，加上代表才三人，当时，挥之不去的是对故乡、亲人的思念，而在开展业务和与顾客沟通过程中，总能切实感受到自身的不足，脱离了曾在国内游刃有余的客户关系平台，不得不感叹工作环境的转换带来的巨大异同。泰国俗称“微笑的国度”(Land of smile)，国民大都信仰佛教，加之华人移民时带来的儒家文化作用，这里很少会在生意中发生表面的激烈争执。所有的人都对你微笑，都和你说“才，卡普”(是的，好的)，但事实并非如此，有时是出于礼貌，有时是出于尊重，有时是不愿意直接拒绝，有时仅因为你是“老外”。这其中的奥妙，只能靠日积月累去揣摩，否则就难以进行有效沟通，使得客户开拓停留在表面。为适应环境，顺利开展工作，华为招收了大批当地人，企业员工80％以上是泰国人，迅速解决了本地化的问题。
GSM网络，首战告捷
初到泰国时，当地运营商对华为基本谈不上有什么了解，更谈不上认同，他们只认朗讯、西门子等这些国际电信巨头。任正非认为：公司要发展就必须培养一批“狼”，因为狼具有三大特性：敏锐的嗅觉、不屈不挠。奋不顾身的进攻精神以及群体奋斗的意识。为了在泰国市场占得一席之地，华为开始实施“土狼战术”，派出一批经过严格培训的营销队伍，凭借他们敏锐的市场嗅觉，进行艰苦的市场开拓。
华为人仔细探讨泰国的市场特点后，发现预付费业务在泰国大有市场。可是，当时的泰国移动通信市场，GSH网络已经被国外几家大设备商瓜分完毕，华为只能做一些边际网的补充解决方案。雄心勃勃的华为人永远不甘心看别人吃肉自己啃骨头，在认真略论形势后，华为认为此时在泰国面临的形势，类似于在国内移动通信市场的地位，决定应用国内经验打开泰国市场。2000年，华为刚好与中国移动签下了一笔价值8亿元人民币的智能网合同，中国移动智能网当时已快速发展到接近3000万户的容量，其中一期工程是华为为中国移动在150多个城市建立短信消息和其他智能网业务，重点拓展预付费(即神州行)业务。华为认为可以将这一经验拷贝到与泰国移动运营商AIS的合作当中。
于是，华为将在中国移动通信集团企业获得成功的移动智能网产品推荐给泰国移动运营商AIS。经过艰难的营销大战后，客户在将信将疑中答应试一试，并给出了严格的时间要求――如果一个半月不能成功开通，就全部撤换华为的设备。
困难考验着华为人，但没有难倒华为人。他们按质按量开通了设备，结果令所有的人都为之兴奋――在短短5个月内，AIS便收回了投资，从而对华为有了初步的信任；因为用户数发展很快，每隔3到5个月AIS的智能网就扩容一次，华为的解决方案帮助AIS实现了滚动发展。为了配合当地旅游业的特色，华为还帮AIS开通了在手机上进行“小额投注”的博采业务。在3年多的时间里，AIS的用户数从200万发展到1200多万。
五强争霸，半价胜出
从AIS开始，华为逐渐和泰国各大电信商建立合作关系，与其他国际电信巨头逐鹿泰国市场；CAT是泰国第二大国有电信运营商，主要经营国际长途业务和遍布全国的传输网。为了促进电信竞争，CAT与和记电讯合资后开始进入CDMA运营，向外界公开招标。
据华为无线营销部品牌管理部部长孙润平介绍，在此次竞标前，CAT的CDNA网络主要局限在首都曼谷和泰国中部的25个省，用户只有70万。为了加快电信改革，促进竞争，泰国政府对CAT的扩容非常重视，此次竞标将使CAT的网络向另外的51个省扩张。这个一度被政府评估为高达300亿泰铢的项目立刻引起了众多国际巨头的追逐，爱立信、摩托罗拉、华为以及泰国当地的Samart、JaSmine一意泰发展企业等都志在必得。Samart选择与中兴通讯合作，Jas-mine一意泰发展企业则将合作伙伴锁定为韩国的设备巨头三星企业，一时间，争战急剧升温。2017年1月18日是CAT项目竞标的技术测评回合，也是5大集团的初次交手。令人吃惊的是，Samart一中兴通讯、Jasmine－意泰发展－三星两大集团意外出局。
2017年1月24日下午2点25分，号称134.4亿泰铢的泰国CATTeleCOm的CDNA2000网络建设项目竞标开始。“133.29亿(泰铢)！”摩托罗拉第一个报价。“122．7亿(泰铢)！”爱立信将价格拉低。最后一个出场的华为再次拉低了报价：“115亿(泰铢)广在令人窒息的竞标下，价格不断拉低。终于，最后一轮竞争开始了，摩托罗拉的代表在最后10秒钟狠下心写出了“97.88亿泰铢”的价格，爱立信则举出了更低的“78．98亿泰铢”，但华为又一次令人震惊：“71．99亿泰铢(约合1．87亿美元)!”华为以低于最初预料价格46．4％的优势竞标成功，震惊了泰国电信界。
总理来访，喜获殊荣
为庆祝中泰建交30周年，2017年7月1日，时任泰国总理的他信率领泰国代表团正式访问中国，并在北京饭店举办了“中－泰投资贸易机遇研究会”。会上，华为技术有限企业与另一家中国公司被授予“荣誉投资顾问”称号。华为企业亚太地区部总裁王胜利领取荣誉证书时表示：“华为很荣幸获得此称号，我们将进一步加大为泰国电信行业服务的力度，进一步推行服务本地化和产品多元化的策略，争取更好的成绩。企业对在泰国长期发展充满信心，希望能充分发挥自身优势，更好地为泰国电信业服务。”
一直以来，华为企业在持续发展的同时，始终坚持向所在国家做贡献，积极参与各项社会公益和慈善事业。作为一家致力于成为世界级领先公司的企业，华为已正式加入联合国倡导的“全球盟约”，自觉履行公司公民的社会责任。2017年的印度洋海啸救灾中，华为企业总部和泰国子企业的员工先后共计捐赠了价值50万美元的应急通信设备和500万人民币，并组织小组到灾区一线帮助通信的恢复和重建。
经过六年的拼搏，目前华为已有移动、固网、传输、业务软件、数据通信等多种产品在泰国电信市场实现了规模运用。华为企业在中资公司对泰国出口贸易额排名中名列前茅。在泰国6000多万人口中，拥有手机的人占35％。而众多手机用户中，每两人中就有一人是中国华为企业泰国分企业的预付费用户。可以说，华为是中资企业在泰投资合作中最成功的范例之一。
(编辑／程华玲) | 
