百分百天然手工制品
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哪怕是仅仅从橱窗经过，你也会被“素可泰”浓浓的东南亚风情吸引。不大的店堂内，摆放着各式各样的精巧物件。稍加观察就会发现它们有一个共同的主题，那就是“泰味”。
与很多泰国特色商品专卖店只销售某一种商品不同，在“素可泰”内基本上可以看到所有泰国知名的工艺品。从熏香精油到浴盐香皂，从泰银锡器到木雕家饰，从泰丝服装到佛教版画，都是泰国的名片。店主陈先生说，这些商品不只充满泰国特色，更是地地道道全部来自泰国，并且都出自手工艺人之手。
“泰国是一个非工业化的国家，因此商品多以手工艺品为主。例如它柚木的首饰盒就是寺庙里的僧人用一整块柚木将其中间掏空手绘而成的。”陈先生解说道，“这里的灯饰全部采用天然的材料。椰壳是海南常见的手工艺品材料，但顾客反映没有在海南见过这般创意的灯具。串灯的花苞全部是用菩提树叶的脉络做成的，有的灯罩甚至是用柿子的蒂头做成。” 环保、自然是小店的主要特色，柚木制的家居用品不仅经久耐用，而且手工制作更显美观，重要的是，小店里许多商品都是依靠工匠们的奇思妙想加工制作而成的，因此小店的顾客才会络绎不绝。
据介绍，来“素可泰”光顾的顾客大多以年轻人为主，其中艺术工作者、白领和自由职业者占据多数。由于审美习惯的异同，这类色彩艳丽的泰国特色商品更受北方顾客的欢迎。
创业试水“泰”然开始
去年年初，从未有过任何创业经验的陈先生有意尝试实业投资。正因为在这一领域是一张白纸，他打算从小本生意开始，找一个不用投入太多钱的项目试水，让自己可以边学习边经营。由于工作关系，陈先生交友广泛，而阿龙就是陈先生的一位泰国朋友。阿龙是中国通，将泰国的特色商品带来中国做起了买卖。一次，陈先生来到阿龙的店里，一下子就被里面的东西吸引。
“我在店里看到的就是一种个性与创意的完美结合，在天然原始的古朴之中透出一种现代时尚的美。”陈先生觉得这类商品能赢得自己的欣赏，也能博得其他人的青睐。
原本陈先生还在担心阿龙是否会介意在同一个城市经营同一类商品形成竞争，意外的是，阿龙非但没有介怀，还帮助解决部分货源。他们的店铺开张了，并将这家店命名为“素可泰”，素可泰是泰国的一个城市，毗邻泰国手工作坊集中的清迈，在泰语里是“幸福的曙光”的意思，也象征着他们创业的开始。
“素可泰”所处的金彩购物中心是由原来的人防工程改建的一个地下购物商场。当时在寻找了很多商铺之后，在朋友的介绍下，“素可泰”进驻了金彩购物中心。陈先生说：“任何商铺都有一个养铺的过程，关于像我这样的第一次创业者来讲，养一个贵的还不如养一个便宜的商铺，而这样一个市区的商铺只有1500元/月的租金，还是非常便宜的。”
创业略论及风险提示
前期投入: 陈先生创业之初的投资在5万元左右，包括首批存货、首期房租以及店铺装修等等。其中首批存货投入4万元。“素可泰”店铺的建筑面积在17平方米，实际使用面积在12平方米，关于店内比较纷繁的商品而言，显得有些狭小且略微凌乱，建议使用面积在20平方米以上。需要提醒注意的，这里并没有将陈先生赴泰考察等隐形成本计算在内。
利润: 目前在“素可泰”泰国特色商品专卖店的经营中，最大的一项支出便是房租，加上装修分摊以及每月水电、税收等开销，每个月的经营成本至少要超过3000元。因为商品均为进口商品，泰语专业论文，所以每季度进货过海关都要交纳不菲的关税，加上在国外陆路运输的费用与海运到国内的费用，一般货物的成本都会翻1～1.25倍。据业内人士透露其毛利润率可以达到40％，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过7500元即可，平均下来，按30天计算每天得有250元的营业额。需要指出的是，由于是个人经营，这里并没有把老板自己的工资计算在内。
门槛: 经营这类具有异域特色的商品，最大的门槛就是经营者有一定渠道和较为便利的条件，可以在海外以较低的进货价格拿到极具特色的商品，以熟悉这类商品为上佳。要达到这样的门槛，外籍投资者亲自经营是一种方式，本土投资者较为实际的途径是通过自身的人脉网络，与可靠并具备条件的海外亲友合作，分别负责采购和销售工作。
选址: 关于这类定价不高的商品，人流是其非常关键的选址要素； 同时其商品带有个性和设计感，因此在兼顾人流的同时，地段所处的品位也必需有所要求，目标顾客要年轻且懂得欣赏。另外，泰国的特色商品中主要两大块是家具装饰和礼品饰品，因此在选址时也可以考虑进驻这两类市场。
前景: 随着人们的个性化消费和唯美化消费观念日益增强，泰语论文，对具有特色的手工饰品的消费需求也越来越大，再加上异域文化品位将有力提高商品附加值。
风险: 不同地方能接受的东西是不一样的。韩国人喜欢绚丽的珠子，欧美人喜欢简单明快的服装，但这些不一定能让中国人喜欢。 拿泰国的特色商品来中国销售同样面临着这一问题。所挑选的产品在造型上必须符合中国当代人的审美情趣，可以包含“原始粗糙”的元素，东南亚地域特色的浓重程度要适当斟酌，否则很有很可能会滞销。
由于在泰国特色商品中有礼品的性质，因此在销售过程中也有淡旺季之分，相对而言，每年的十月至次年的二月是销售的旺季。■
（责任编辑 陈源远）
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