色彩斑斓，风情万种的泰国小物品已经成为一种异域生活情调的象征。而泰国等东南亚国家出产的这类物品都是地地道道的纯手工制品，既有原始内涵，又有时代个性，受到消费者欢迎。异域特色商品在本地落户之后也成为一种可以挖掘的商机。
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提起泰国，很多人都会想起白色的沙滩、清澈见底的海水、清晰可见的成群鱼儿、五光十色的珊瑚、辽阔的天空，也有不少人会想起威严圣洁的佛寺、五光十色的不夜城、通宵达旦的霓虹闪耀。除此之外，泰国还有许多具有独特色彩的手工艺品，是其一道流动的绮丽风景，点缀人们的生活，泰国的风情，泰国的韵味，泰国的格调。
于是，在游览或是试用之后，即使在自己生活的城市，也有越来越多的人开始找寻那座东南亚风情汇聚之城的摇曳多姿，通过一些物品同样悠悠然地享受来自异域的泰然生活。
在上海万航渡路的金彩购物中心，就有这样一家名为“素可泰”的泰国特色商品专卖店，
无论产品特色还是经营业绩都在该购物中心首屈一指，并且经营仅一年的时间内便积累了大量的回头客。
百分百天然手工制品
哪怕是仅仅从橱窗经过，你也会被“素可泰”浓浓的东南亚风情吸引。不大的店堂内，摆放着各式各样的精巧物件。稍加观察就会发现它们有一个共同的主题，那就是“泰味”。
与很多泰国特色商品专卖店只销售某一种商品不同，在“素可泰”内基本上可以看到所有泰国知名的工艺品。从熏香精油到浴盐香皂，从泰银锡器到木雕家饰，从泰丝服装到佛教版画，都是泰国的名片。店主陈鹏告诉记者，这些商品不只充满泰国特色，更是地地道道全部来自泰国，并且都出自手工艺人之手。
“泰国是一个非工业化的国家，因此商品多以手工艺品为主。例如它柚木的首饰盒就是寺庙里的僧人用一整块柚木将其中间掏空手绘而成的。”另一位店主冯冬云解说道，“这里的灯饰全部采用天然的材料。椰壳是海南常见的手工艺品材料，泰语论文网站，但顾客反映没有在海南见过这般创意的灯具。串灯的花苞全部是用菩提树叶的脉络做成的，有的灯罩甚至是用柿子的蒂头做成。” 环保、自然是小店的主要特色，柚木制的家居用品不仅经久耐用，而且手工制作更显美观，首要的是，小店里许多商品都是依靠工匠们的奇思妙想加工制作而成的，因此小店的顾客才会络绎不绝。
记者看到，店内商品的价格比较平实，除大件商品外，价格在30～100元之间。店内一件佛手型木雕酒架为八九百元，据介绍相同商品在市内其他商场的售价是它的两倍左右。
据介绍，来“素可泰”光顾的顾客大多以年轻人为主，其中艺术工作者、白领和自由职业者占据多数。由于审美习惯的异同，这类色彩艳丽的泰国特色商品更受北方顾客的欢迎。
创业试水“泰”然开始
去年年初，从未有过任何创业经验的冯冬云有意尝试实业投资。正因为在这一领域是一张白纸，她打算从小本生意开始，找一个不用投入大多钱的项目试水，让自己可以边学习边经营。
由于工作关系，陈鹏交友广泛，而阿龙就是陈鹏的一位泰国朋友。阿龙是中国通，将泰国的特色商品带来中国做起了买卖。一次，冯冬云跟随陈鹏来到阿龙的店里，一下子就被里面的东西吸引。“印象中人们提到泰国，常常会想到毒品。泰国也有很多很美好的东西。我在店里看到的就是一种个性与创意的完美结合，在天然原始的古朴之中透出一种现代时尚的美。”冯冬云觉得这类商品能赢得自己的欣赏，也能博得其他人的青睐。
原本冯冬云和陈鹏还在担心阿龙是否会介意在同一个城市经营同一类商品形成竞争，意外的是，阿龙非但没有介怀，还帮助解决部分货源。到泰国实地考察后，他们的店铺开张了，并将这家店命名为“素可泰”，素可泰是泰国的一个城市，毗邻泰国手工作坊集中的清迈，也是泰国的第一个王朝所在地，在泰语里是“幸福的曙光”的意思，也象征着他们创业的开始。
选址养铺从低价开始
“素可泰”位于上海曹家渡地区的金彩购物中心内，该购物中心是由原来的人防工程改建的一个地下购物商场。当时在寻找了很多商铺之后，在朋友的介绍下，“素可泰”进驻了金彩购物中心。
关于现阶段的选址，陈鹏认为既有其不利之处，泰语毕业论文，但又有值得期待的地方。“这里虽然地处曹家渡小商圈，而且周边商业住宅楼十分密集，但住在周边的居民大多不知道有这样一个购物中心的存在；而且这一小商圈商业布局相对不完善，可以采购的商品比较单一，距离中山公园大商圈又十分接近，更多的居民愿意直接去那里进行一站式购物。所以很多老顾客也会向我们抱怨，说这里交通不是特别便利。”
“不过，我们对它的前景还是比较看好。”陈鹏继而说道，“静安区较为成熟的静安小亭正在面临搬迁，据说其中有相当一部分的商家将会进驻到这里。另外有消息称政府会对这一区域的商业进行开发和布局。”
冯冬云告诉记者：“任何商铺都有一个养铺的过程，关于像我这样的第一次创业者来讲，养一个贵的还不如养一个便宜的商铺，而这样一个市区的商铺只有1500元的租金，还是非常便宜的。”
在特色中有所取舍
冯冬云说，在今年接下来一段时间，她将会对店里的商品进行一些调整，增加一些非泰国但同样是东南亚地区的特色商品。
“在经营过程中，我深刻地体会到符合本地顾客口味是多么重要。我们虽然卖的是泰国特色商品，但不能完完全全将泰国的特色商品照搬过来。例如在泰国，最具当地特色的形象就是大象。我们进了一些大象木雕之后发现并不受欢迎。这类大型的木雕往往价格较高，而且需要有个大房子才能有地方安置。因此有经济实力的消费者自己有渠道获得这样的大型大象木雕，并不需要购买；而经济实力有限的顾客又消费不起。因此并不适合本地市场。”冯冬云说，她有意选择印尼等地的木质果盘等兼具实用性和观赏性的商品，补充到现有的商品中来。泰国的宝塔香赫赫有名，然而在国内市场上充斥着廉价的仿冒制品。每当顾客告诉她在别处买到了包装相同但价格极其便宜的宝塔香，都让她头疼不已。但是她说：“既然是卖进口商品，就一定会将这种原汁原味坚持下去。”
创业略论与风险提示
前期投入：冯东云创业之初的投资在5万元左右，包括首批存货、首期房租以及店铺装修等等。其中首批存货投入4万元，首期房租以付三押一的形式支付6千元，另外4千元用于装修。“素可泰”店铺的建筑面积在17平方米，实际使用面积在12平方米，关于店内比较纷繁的商品而言，显得有些狭小且略微凌乱，建议使用面积在20平方米以上。在装修上，冯冬云十分用心，但是投入却不多，即使与同一商场内的其他商铺相比也便宜了一半有余，这主要得益她将商品本身的装饰功能加以充分利用，使得店内可以见到的每一件物品都是可以出售的。如此下来，投资一家泰国特色商品专卖店的投资成本在5万元左右。需要提醒注意的，这里并没有将他们赴泰考察等隐形成本计算在内。
利润：目前在“素可泰”泰国特色商品专卖店的经营中，最大的一项支出便是房租，每月1500元。前期装修分为12个月摊销，每月分摊300元。再加上1200元水电、税收等开销，每个月的经营成本至少要超过3000元。因为商品均为进口商品，所以每季度进货过海关都要交纳不菲的关税(一般增值税税率与关税加起来为25％到30％)，加上在国外陆路运输的费用与海运到国内的费用，一般货物的成本都会翻1～1.25倍。据业内人士透露其毛利润率可以达到40％，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过7500元即可，平均下来，按30天计算每天得有250元的营业额。需要指出的是，由于是个人经营，这里并没有把老板自己的工资计算在内。
门槛：经营这类具有异域特色的商品，最大的门槛就是经营者有一定渠道和较为便利的条件，可以在海外以较低的进货价格拿到极具特色的商品，以熟悉这类商品为上佳。要达到这样的门槛，外籍投资者亲自经营是一种方式，本土投资者较为实际的途径是通过自身的人脉网络，与可靠并具备条件的海外亲友合作，分别负责采购和销售工作。
选址：关于这类定价不高的商品，人流是其非常关键的选址要素；同时其商品带有个性和设计感，因此在兼顾人流的同时，地段所处的品位也必须有所要求，目标顾客要年轻且懂得欣赏。另外，泰国的特色商品中主要两大块是家具装饰和礼品饰品，因此在选址时也可以考虑进驻这两类市场。前景：随着人们的个性化消费和唯美化消费观念日益增强，对具有特色的手工饰品的消费需求也越来越大，再加上异域文化品位将有力提高商品附加值。
风险：不同地方能接受的东西是不一样的。韩国人喜欢绚丽的珠子，欧美人喜欢简单明快的服装，但这些不一定能让中国人喜欢。 拿泰国的特色商品来中国销售同样面临着这一问题。因此在国外采购还是有一个准则不能动摇，就是所挑选的产品在造型上必须符合中国当代人的审美情趣，可以包含“原始粗糙”的元素，东南亚地域特色的浓重程度要适当斟酌，否则很有很可能会滞销。
另外，由于今年熏香和精油的风靡，使得市场上鱼龙混杂，一旦市场秩序被破坏，经营也势必会受到一定作用。
由于在泰国特色商品中有礼品的性质，因此在销售过程中也有淡旺季之分，相对而言，每年的十月至次年的二月是销售的旺季。 | 
