新疆中泰化学股份有限企业(以下简称中泰化学企业)是新疆维吾尔自治区大型国资控股的化工公司,主要产品为PVC、烧碱、电石等。目前,企业总资产约250亿元,员工13000多人。“十三五”期间,企业将利用好国家优惠政策,立足“大化工”,加快资源转换产业链拓展,促进公司持续快速发展。中泰化学企业营销团队管理的近况随着公司规模不断扩大,对销售团队的管理成为中泰化学企业的难题。由于企业发展战略向产业链上下游延伸,销售的产品及区域也随之扩大,战线从华南、华东片区直至扩展到全国,各个片区的销售团队外派人员管理缺乏标准化的过程管理,制度建设相对滞后,激励模式也比较单一,使得营销团队管理中出现了较为突出的问题。1.销售过程管理缺乏标准化在通常情况下,销售人员的主要任务就是把产品或服务卖出去,中泰化学企业以前对营销队伍也是这么定位的。然而,随着竞争加剧,销售管理的时间会远远大于销售业务的时间。例如,营销人员需要花大量时间处理各种事务:销售沟通(面对面沟通、电话沟通)、来往公文处二是产品或服务的“卖点”不够鲜明。产品可以不是绝对最好的,但却要求是特点鲜明的,这是打动市场细分顾客最......(论文页数是：2页) ，泰语论文网站，泰语论文 |
