历史上，位于生产和消费结合的流通的中间业者(中间商人)，从前被重复了对它的排除论和存立根据论。排除的对象主要是批发商，那个背景是不但有了对它剥削的偏见思想，而且有了由于生产资本的扩大，介于多个环节的复杂的流通渠道。其论点人为流通不应该是“细又长的流通渠道”，而是“粗又短的流通渠道”。就是需要排除浪费的批发商，而实现渠道的缩短化。但是长的流通渠道不一定是非效率的。批发商功能是因为流通上不可缺少的工作，所以如果排除了批发商也一定要有某个流通渠道成员需要吸收代替批发商功能的成本。近年，由于信息网络化的进展，能够构筑有效率的流... 引言： 历史上，位于生产和消费结合的流通的中间业者(中间商人)，从前被重复了对它的排除论和存立根据论。排除的对象主要是批发商，那个背景是不但有了对它剥削的偏见思想，而且有了由于生产资本的扩大，介于多个环节的复杂的流通渠道。其论点人为流通不应该是“细又长的流通渠道”，而是“粗又短的流通渠道”。就是需要排除浪费的批发商，而实现渠道的缩短化。但是长的流通渠道不一定是非效率的。批发商功能是因为流通上不可缺少的工作，所以如果排除了批发商也一定要有某个流通渠道成员需要吸收代替批发商功能的成本。近年，由于信息网络化的进展，能够构筑有效率的流通渠道模式，同时因为流通渠道的缩短化，因此动摇着中间业者的存在基础。 现代日本服装业的传统营销渠道就是多层次渠道，由于日本泡沫经济破灭，同时陷入了长期而严重的不景气状况。日本消费低迷、市场国际化等等，日语论文，现在的竞争十分激烈。因此，日本服装公司如何应对愈来愈惨烈的行业化竞争，这需要排除批发商，而由一个渠道领导来构筑一体化和一元的渠道管理方式，产生了一种新的营销渠道系统发展模式来获得行业竞争力。这就是SPA系统管理模式。 这是“Specialty Store Retailer of Private Level Apparel”的缩写，直译就是“自有品牌服装专业零售商”。在日本的服装营销战略上日语称其为“制造零售商”。 1980代末，GAP在美国本土和海外市场的巨大成功得益于GAP式SPA系统。伴随着GAP在美国本土及海外市场上的成功，SPA这种制造和零售一体化经营模式也得以在世界范围内广为传播，从而催生了更多的优秀SPA系统管理模式。 本文主要以理论和实证的措施从这两个角度对日本服装公司的 SPA 系统管理模式做广泛的探讨。首先，略论了日本服装市场和日本服装业的状况和存在的问题，其次，略论了日本服装业的传统营销系统存在的问题，第三，借助供应链理论、需求链理论寻求勾勒SPA系统管理模式的轮廓，而略论了SPA系统管理模式的功能和思想，本文给出服装业SPA系统管理的概念和定义，第四，通过对一家日本品牌服装零售商-FAST RETAIL ING(迅销)企业的经营的休闲服装专卖店UNIQLD(优衣库)剖析，在日本服装市场上SPA系统管理模式的实际的优势如何。最后，略论了SPA系统管理模式存在的劣势，而本文通提出了解决这劣势的对策。 本文所讨论的就是在现代日本服装业上批发商被排出以前和以后会出现的功能和效率情况、还有传统营销系统和SPA系统管理模式的功能和效率。 公司经营核心就是不断地寻求消费者需求，最高效率化，最低成本化。为了实现这些目标，服装公司改革的方向主要是纵向一体化和横向一体化两种方式。服装业的纵向一体化主要是指公司在拥有服装的制造、设计和销售等职能外，力图向服装业上下游的纺织面料和销售渠道延伸，实现上下游一体化；而所谓横向一体化主要是借鉴了供应链管理中资源横向扩展到需求链管理的思想。 本文的探讨目的是日本服装公司如何改变营销渠道系统，而追求当前能够最有效地对应市场的营销渠道系统，该系统的核心和关键是什么。通过给日本服装业带来变革的SPA系统管理模式探讨来理解。 根据以上的探讨结果提出了服装公司构筑团体商品政策策略建议。并给出日本大型超市Itoyokado(伊藤华洋堂，简称“华堂”)的团体商品政策案例，以期对服装业的发展有所借鉴。 参考文献： |
