摘要：中国对俄纺织服装贸易，以苏联解体为契机，开始以民间为主体的灰色清关贸易，至今已经发展二十多年了，在满足俄罗斯市场和东欧其他国家市场的同时，也成就了不少中国商人和公司。不论从黑龙江、吉林、新疆等对俄服装边贸来看，还是从北京雅宝路对俄服装贸易来看，都已形成了从产品设计、加工、物流、清关、结算等环节的产业链，据不完全统计，这个产业链就业人员超过10万人。由于国际金融危机，俄罗斯市场竞争加剧，消费者需求新变化，卢布不断贬值，打击灰色清关等原因，现在中国对俄纺织服装贸易面临着极大的挑战，特别是以北京雅宝路对俄服装贸易为代表的重要窗口，表象非常明显。为此，文章认为，中国对俄纺织服装贸易有天然的互补性，中国贸企要想长期发展，适应俄罗斯市场新变化，必须尽快转型升级。
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关键词：中国；对俄；服装；贸企；转型；升级
据中国海关统计，1992年中俄贸易额为23.36亿美元，2017年跃升到792.5亿美元，10年增长了近34倍。而根据俄罗斯联邦海关局的数据，2017年1月～2017年9月份，俄罗斯与中国的贸易额就达648亿美元，增长7.5%，中国已为俄罗斯第一大贸易伙伴。
中俄贸易增长主要因素是石油产品、机电产品，而中俄传统贸易的纺织服装产品，随着国际经营环境的不断变化，市场竞争的不断加剧，贸易额却在逐年下降。是什么原因导致了中国传统的纺织服装贸易产品在俄罗斯市场份额的下降？面对新的形势，中国对俄贸企又该如何转型升级，应对挑战、寻找机遇，更进一步开拓国际市场？
一、 中俄纺织服装贸易的历史和近况
回顾20多年来中俄纺织服装贸易状况，主要是以民间推动为主体的经济活动。迄今为止，大体上经历了三个发展阶段。
第一阶段，快速增长期。从1991年12月25日苏联解体到1998年，由于俄罗斯和独联体国家刚刚成立，经济一片萧条、人民生活用品严重短缺。而此时中国经过10多年的改革开放，社会商品已相当丰富，商品价格也相对低廉，再加上市场比较开放，中俄纺织服装贸易迎来良好发展机遇。
当时，北京雅宝路以使馆区为依托，俄语论文题目，黑龙江、新疆以边贸为依托，加快建设以对俄为主的纺织服装专业市场步伐，外贸企业和个体商户也都大力开展对俄民间纺织服装贸易，出现了批发零售、灰色清关、专列运输、包机包税、现汇结算等多种贸易形式。据不完全统计，当时每天来雅宝路采购的俄罗斯客商就超过2 000人，物流企业达300余家。与此同时，俄罗斯包括莫斯科、叶卡捷琳堡、圣彼得堡等在内的一些大城市，也应运而生了像伊斯麦乐，留比例诺、卢日尼卡、萨达沃等大型纺织服装批零市场，辐射中东欧国家，中国中低端纺织服装产品几乎占到俄罗斯市场的80%以上。
第二阶段，缓慢增长期。1998年～2017年，相比第一阶段，中俄纺织服装贸易增长速度明显放缓，究其原因，除了俄罗斯还未摆脱经济困难时期的作用，国内市场需求和购买力相对乏力，国际经济危机和俄罗斯本国推出的纺织服装工业振兴计划也是不可忽视的重要因素。
1998年，为遏制国际游资炒作俄罗斯金融市场，俄罗斯政府采取方法将年内卢布兑换美元汇率的浮动幅度扩大，放弃卢布汇率9.5卢布兑换1美元上限，实行自由汇率政策，并推迟偿还外债及暂停国债券交易。结果卢布狂贬70%，俄罗斯股市、汇市急剧下跌，国际巨额游资炒家元气大伤的同时，也引起了美欧国家股市、汇市的全面剧烈震荡，并引发了全球金融危机。由于中俄民间纺织服装贸易是以美元现金结算，因而汇率大幅贬值在带给众多外贸公司惨重损失的同时，更是重创中俄民间纺织服装贸易。再加上这期间，俄罗斯为提振经济，提出了振兴本国纺织服装工业的振兴方案，并推出包括优惠贷款、设备改造、降低纺织服装产品进口数量等在内的一系列扶植政策，目标是减少进口，将俄国产品本国市场占有率提高到55%左右。中国纺织服装产品在俄第一次遭遇增长危机。
受上述因素作用，结束了前期高增长态势的中俄纺织服装贸易开始进入平缓增长期。
第三阶段，发展瓶颈期。 2017年至今，中俄纺织服装贸易一直处于下降通道。这一方面是因为高企的中国原材料、劳动力和物流成本使得贸易综合成本明显升高，挤压了对俄纺织服装贸易的空间，另一方面也和其他国家的纺织服装产品进入俄方市场，加剧了市场竞争密不可分。
2017年12月，俄罗斯加入WTO，按照世贸规则，俄罗斯需全面开放市场，降低关税，融入国际竞争。美国、德国、意大利、日本、韩国、印度、土耳其、越南等国的产品开始大量进入俄罗斯市场。中国纺织服装产品在俄受到前所未有的挑战。
当然，俄方整顿市场秩序，规范民间贸易行为的方法也是不可忽视的因素之一。2017年10月17日，位于莫斯科东部的伊斯麦乐纺织服装批发大市场发生大火，过火面积近1 000平方米，虽说没有造成人员伤亡，但国际作用巨大。为此，俄罗斯内务部、海关总署、总检察院和安全总局召开联席会议，开始严格整顿俄进口商品秩序，严厉打击“灰色清关”，查封了该市场仓库的6 000多个集装箱，价值二十多亿美元产品，一些中国商人损失惨重。从此，俄罗斯最大的伊斯麦乐基服装鞋帽等日用品批发市场全部永久关闭，中俄特色的灰色清关贸易基本上画了句号。
二、 中国对俄纺织服装贸易转型升级的必要性
1. 贸易市场推进需要中国贸企转型升级。多年以来，由于俄方原因，占中俄贸易很大比重的中俄纺织服装贸易很大程度上都依靠的是灰色清关。双方海关基本上没有完整的统计数字，贸易市场的真实情况和数据很难准确掌握。即便如此，中俄两国纺织服装贸易热度依旧不减。
以北京雅宝路市场为例，经过20多年的发展，目前其已成为中国对俄罗斯最大的纺织服装贸易基地，在东欧国家很有作用。该市场现在有9家专业市场，建筑面积约60万平方米，商户和企业合计近6 000家，上下游合作的工厂或银行、物流企业等服务机构上千家，整个产业链就业人员超过10万人。2017年雅宝路市场被列为北京市重点外贸培育的基地之一，是北京朝阳区中国对俄贸易窗口。乌鲁木齐对俄纺织服装市场、黑河对俄纺织服装市场等也都容纳了上万人就业，每年对俄贸易超10亿人民币。而俄方专门从事中俄贸易就业人数也超万人。 任由如此规模庞大且事关中俄两国民生的贸易市场自由萎缩，并不符合两国的利益。更何况按照中俄双方投资合作规划纲要，2017年中俄的双边贸易额要达到1 000亿美元，2020年更是要达2 000亿美元，中俄纺织服装贸易市场前景依旧乐观。因此，中国贸企需要做的就是修炼内功，加快转型升级步伐，提高竞争力，更好地适应国际市场变化所带来的冲击。
2.抢占俄市场需要中国贸企转型升级。就纺织服装产业来说，中国产业基础雄厚技术先进，纺织服装生产历史悠久，对俄综合优势明显，且可长期保持。俄拥有丰富的油气资源，随着国际市场原料和原油价格的持续走高，俄收益巨大经济在能源工业的推动下，俄经济亦开始复苏，2017年俄GDP达543 690亿卢布，同比增长4.3%，按折合汇率测算，人均达到12 939美元。按相关部门的统计，俄每年在纺织服装产品的消费可达530亿美元，其中，服装类约360亿美元，纺织品类约170亿美元。另外，由于俄大部分地区气候比较严寒，有的地方冬季甚至长达6个月以上，这使得俄对裘皮及皮革制品的需求异常旺盛。俄每年的裘皮大衣消费量可达到1 000万件以上，市场潜力巨大。虽然俄现有纺织服装厂近3 000家，规模以上公司有60多家，但由于各种原因，年纺织服装年产值约100亿美元，仅能满足国内市场需求的20%左右。而中国仅规模以上纺织服装公司就有3.6万家，产能世界第一，可以和俄形成良好的互补。对中国纺织服装贸企来说，这都是巨大的商机。只要紧抓住俄纺织服装市场的特点，根据市场需求积极转变，对俄市场依然大有作为。
3. 俄消费结构变化倒逼中国贸企转型升级。作为世界上增长最快的消费品市场之一，目前俄罗斯的人均购买力已上升到欧洲国家第6位。俄罗斯服装市场的消费结构也随着发生变化，由早前的“金字塔”结构演变成目前的“枣核”结构。高消费阶层约占10%，中档消费阶层约占70%，工薪阶层消费阶层约20%。主要特点是： 高档消费阶层对服装的要求是质量好、品味高、设计时尚、个性突出；中高档消费阶层对服装的要求是质量上乘，价格合理、设计新颖，体现人性；工薪阶层消费者对服装的基本要求是价格较低，舒适大方。目前俄纺织服装市场总体处于上升阶段，中档价位服装的比重每年的增长幅度在25%～30%。中国贸企只有深入了解和把握俄纺织服装市场消费结构的新变化，加快转型升级步伐，才能更好地掘金俄市场。
三、 中国对俄纺织服装贸易转型升级的几种类型
1. 向质量效益型转型升级。多年来，俄语论文网站，中国对俄纺织服装贸易最大的优势是物美价廉。而这种相对优势的保持更多地依赖于适度的产品成本控制。也正源于此，一直以来中国对俄纺织服装贸易商更多的将目光集中在档次比较低的所谓高性价比商品上，但获利并不多。然而，欧美国家知名品牌每年出口到俄罗斯的高档服装几千万件，价格远非中国纺织服装产品所能比。但需要指出的是，这些欧美产品中，很多都是贴牌的中国制造。这说明中国纺织服装产品无论是从质量还是从销售渠道上来说，都已具有很强的竞争力。现在唯一需要做的就是在稳定占领中低端市场份额的同时，提升产品的附加值和品牌作用力，向质量效益型公司转型升级。
2. 向资源整合型转型升级。今天的俄罗斯纺织服装市场，已是买方市场，竞争非常激烈，固守原有的方式和渠道，不进行必要的资源整合，贸易商必然要付出沉重的代价，甚至是面临被淘汰出局的命运。面对新形势，有实力、有远见的公司应积极进行资源整合，一方面可通过纵向一体化的方式，如兼并收购整合中国及俄罗斯市场，包括产品设计、原料供给、产品加工、甚至批发市场等环节，同时在贸易终端市场，不断巩固原有经销商的基础上，通过各种途径和机会，培育新的经销商，并建设国外直营网络，提高产品迅速覆盖能力；另一方面，也可通过横向一体化的方式，加强与俄本土公司合作，充分利用俄当地各种资源，挖掘和利用好俄方合作伙伴的各种资源，降低企业在俄市场的经营风险，提高抗风险能力和盈利能力。
3. 向品牌打造型转型升级。物美价廉的中国纺织服装符合俄消费者需要，但质优价高的中国纺织服装俄同样需要。要长期保持中国纺织服装对俄市场较高的占有率，逐步打造中国纺织服装品牌优势十分重要。当然，品牌塑造不是一朝一夕的事，但至少有志于此的中国贸企首先要建立自己的产品开发中心，密切关注欧美包括俄在内的服装时尚潮流，掌握消费者最新需求趋势。其次要有自己的定价和竞争策略。再次要努力扩大自身品牌作用力，依托各种传媒手段，打造品牌核心竞争力，从根本上实现产品转型升级。
4. 向技术创新型转型升级。经历1998年和2017年两次金融危机洗礼仍屹立不倒的中国对俄纺织服装贸易企业或商户，大多数具备了“贸工技”运作能力。如今，面对劳动力成本的不断上涨和一线产业工人短缺的双重考验，对他们而言，实现技术创新就成为提高劳动效率，降低成本的最有效选择，而充分利用新材料、新工艺，推出新产品，以满足和应对不断变化的市场需求，就成为最好的生存路径。为此，有条件的国际贸易市场，要遵循国际贸易的规律，在政府的主导下，合作建立产业孵化基地，组织有关技术专业人员，大力开展产品创新活动，并建立国家新技术新工艺的政策机制，社会风险投资机制等等，使之持续稳定发展。特别是在纺织服装新产品功能性和替代性面料开发以及复杂性新款产品批量生产方面，要大胆引进新型设备，比如推行服装模板化作业 ，利用服装CAD软件与切割设备，实现快速开模智能化，助力贸企优化产业模式，提升产业效率，达到产品标准化作业。同时，贸企也要推行信息技术，尤其是EPR 信息技术建设方面要有投入，要有技术创新，以加强产业链管理，这是引领中国对俄纺织服装贸易，着力实行以技术创新将是支撑贸易转型升级的重要方法之一。
5. 向网上贸易型转型升级。长期以来，中国对俄的纺织品和服装出口通常采用直接贸易和间接贸易如代销、赊销等方式进行，在网络交易和全球B2B电子商务越来越繁荣的今天，关于众多纺织服装贸易公司来说，网上贸易无疑是一种值得尝试和推荐的贸易模式。有调查结果显示，新一代的俄罗斯商人的确更喜欢通过电子商务平台来了解产品信息。这对传统的纺织服装贸易商来说，向网上贸易转型升级，无疑是是一个不错的尝试。北京雅宝路市场也已也专门建立了雅宝365网站，致力于为中国对俄纺织服装贸易开辟专业平台。目前已获得业内人士认可，取得了初步效果。
中国对俄贸企转型升级，目的是为了进一步适应俄纺织服装市场变化，实现新一轮贸易增长。中国对俄贸企要充分认识当前国际经营大环境变化的严重性、紧迫性，树立信心，抓住机遇，迎接挑战，逐步从数量增长型向效益增长型转变，如果大部分贸企经过3～5年能够实现转型升级，那么，中俄纺织服装贸易前景一定会越来越好。
参考文献：
1. 郭燕编著.后配额时代的中国纺织服装业.北京：中国纺织出版社出版，2017.
2. 中国纺织出版社.2017-2017中国服装行业发展报告.北京：中国纺织出版社，2017.
3. （美）理查德·莱亚德，约翰·帕克著.白洁等译.俄罗斯重振雄风.北京：中央编译出版社，2017.
4. 中华人民共和国海关总署编.中国海关统计年鉴2017.北京：中国海关出版社，2017.
5. 刘旭著.对外贸易发展战略与对策.北京：电子工业出版社出版，2017.
作者简介：崔十安，中国人民大学财政金融学院2017级生，北京市评标专家，高级工程师。
收稿日期：2017-12-22。 | 
