对于哈药集团、对于郝伟哲,我所有的信息都来自其他媒体的报道。到达哈尔滨之后,我拖着行李箱,满脑子仍然是百度之后电脑前闪现的一页页文字。
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作为黑龙江省的医药行业龙头公司,哈药集团在这块黑土地上拥有绝对话语权。但是, 2017年,哈药集团似乎遭遇到来自行业大环境的困扰。国药、上药、北药,三大央企医药集团频频与整合、并购挂钩,并在之后表现出急切的进攻姿态。哈药怎么还没有动静呢?
我拦了一辆出租车,告诉司机要去哈药。“你要去哪个哈药?” 司机地道的东北口音让我头脑中的文字渐渐淡去。
从被称为“哈尔滨名片”的哈药总厂,到“北有世一、南有同仁”的百年老字号世一堂;从“全球华商医药百强”冠军哈药股份,到OTC上市龙头三精制药;从垄断黑龙江全省流通领域的医药企业,到“最具价值品牌”的哈药六厂……这些被整合在哈药集团旗下的公司早已是声名显赫,传遍哈尔滨每一条大街小巷。哈药风光依然无限,所谓“大环境的困扰”似乎只存在于我的想象中。
深耕故土
初见郝伟哲,会觉得他怎么看怎么像一个典型的老派国企经理人:顶着“哈药集团党委书记”的头衔;宽大的办公桌上没有一台电脑;说话时喜欢引用古典诗词;书架上除了书和各种文件材料外,摆放最多的是瓷器和玉器。
据说,郝伟哲的父亲就是一位钟表收藏爱好者。郝伟哲自己除了钟表外,更喜欢收集的是古玉和瓷器。不过,他倒并不把这些价值昂贵的身外物高高供奉起来,一个硕大的青花瓷盛器只是被当作笔筒,随意地摆在桌边。
在哈尔滨,乃至整个黑龙江省,哈药集团是公司界名副其实的“老大哥”。据说,一般的医药公司,要卖货得求着别人,有时候还不得不同意对方赊欠货款;但在哈药,情况正好相反,如果你想从哈药进50万元的药,你得先把钱全付了,而哈药只先发你30万元的货。
2017年,哈药集团的营业收入达到156亿元,占黑龙江省医药产业的七成以上。其药品纯销、批发、零售业务分别约占哈尔滨市总市场份额的80%、66%、76%,绝对是当地的龙头老大。
在哈尔滨最繁华的商业街―1400米长的中央大街上,每隔三五步,你就会看到一家“俄罗斯商店”。招牌不尽相同,但卖的商品几乎一模一样:俄罗斯望远镜、锡器工艺品、俄罗斯巧克力。与俄罗斯商店同样引人注目的是白底绿字的“人民同泰药店”招牌。
9年前,这条街上曾爆发一场震惊中国医药界的价格大战。主角是同泰连锁店中央大药房、人民连锁店中央大街药房与宝丰药品总汇。前二者同属于哈药集团,后者是新创不久的民营公司。那场旷日持久的价格大战淘汰了不少当地小药店,也让哈尔滨的医药零售行业一时间领先于全国。
如今,价格战早已偃旗息鼓,宝丰药品总汇由于“问题商品”、“卖处方”事件而声誉大跌,人民连锁店与同泰连锁店已合并成为人民同泰药店。时过境迁,惟一没有改变的是,人民同泰药店仍然是哈尔滨市乃至黑龙江省医药零售领域的“老大哥”。
人民同泰的连锁店已有一千多家,遍布黑龙江全省;哈药集团旗下的商业配送体系则供应了当地超过80%的医院用药。然而,在其他省份,基本上看不到一块“人民同泰药店”的招牌。
郝伟哲同意与我聊一聊,他提出我们这次是不能录音的聊天,而非采访。他说尽管医药制造领域没有地域限制,哈药的商品销往全国各地,然而,每个地方都有“地头蛇”,哈药并不打算改变药店立足本省的局面。
“重工大于重商”可能是哈药集团暂时不做流通网络扩张的原因。郝伟哲介绍,目前哈药集团在医药流通领域的业务只占其全部业务的五分之一,而中国最大的两个医药集团―国药集团与新上药集团,流通业务占比分别超过八成及七成。
不过,哈药管理层似乎并不羡慕对手们在商业网络上的优势,也毫无跟进计划。在制药工业领域的领先地位已经让他们树立了足够的信心。
不轻易收购也不会被并购
然而,黑龙江之外,大环境改变得实在太快。
继成功重组中国生物技术集团后,国药集团于2017年4月吞下上海医药工业探讨院,以650亿元年销售额稳居中国医药行业榜首。而之前的2月,新上药集团重组方案获批,整合了上海医药、上实医药、中西药业三家上市企业的新上药集团成为行业榜眼。很快,7月底,华润集团正式重组北药,并以337亿元年收入超越原榜眼新上药,排名行业第二。
自此,三大医药央企的座次重新排定,中国医药市场格局基本划分完毕。诸多变数中,我尤其关注北药集团重组对哈药的作用。
因为被重组的北药集团与哈药集团有着颇多相似之处:同为医药行业公司、同为地方国企、同样是地方行业龙头、同样出身名门,身份显赫―北药集团旗下除了双鹤药业、万东医疗两家上市企业外,还拥有诸如紫竹药业、赛科医药以及安徽华源、昆山医药、新西北双鹤等知名度很高的公司。况且,北药被收购前,年收入已达269亿。
如此多的相似之处不得不让人心生联想:哈药集团是否会遭遇与北药相同的命运?我急切地想要从郝伟哲口中得到答案。“对手的迅速扩张当然会给我们带来一定压力,但(任何一家国内医药公司)要想收购哈药集团,绝不是一两年内可能做到的事。”
在郝伟哲眼中,某些地方诸侯之所以被重组,其主要原因之一是没能充分发挥集团的整体优势―即各公司之间攥得不紧。从很多同行的例子可以看出,在行业内部整合中,同样是收编“武装”,但几年下来,一些被收编的队伍良莠不齐,战斗能力并没能被有效整合,致使地方诸侯不仅没能借收购之势快速成长,甚至还增加了之前所没有的负担。
在这方面,哈药集团明显具有优势,哈药集团旗下拥有的27家全资、控股及参股企业中,不少公司的知名度比集团总部还高。哈药总厂被称为中国抗生素“旗舰店”,哈药六厂是OTC、保健食品营销专家,三精制药是OTC龙头上市公司……除了整体优势,二十多个销售过亿的药物品种、业界知名的市场营销和引入外资股东后的管理结构,都让哈药集团这只“拳头”攥得更紧。
郝伟哲没有任何惧怕三大医药央企的意思,哈药不会被并购,也不会轻易展开收购。相反,他知道只要哈药集团不变,黑龙江的医药市场就不会改变。
遥望俄罗斯
聊天的两个小时中,郝伟哲的手机一次都没响。他说自己的手机大部分时候都处于关闭状态:一是为了避免有人找关系;二来,除了在家的时间,基本上都在办公室,家里人只要打办公室电话,一定找得到。
这让我更加笃信他立足黑龙江的思路。只是,这位58岁已有些许白发、看似老派、对中国其他省份没有太大兴趣的国企经理人,对国际市场却充满异乎寻常的热情。在正对松花江的办公室里,郝伟哲说,只在国内争市场不算本事,他要“再造一个国际化新哈药”。
事实上,哈药集团旗下的公司从不缺乏国际化经验。早在1915年,世一堂的药品就在首届巴拿马博览会上得过金奖。
作为中华传统“五大堂”之北堂,世一堂的历史可以追溯到清道光七年,由一位举人联合两个钱庄老板共同创办,初名“天一堂”。据说,今天所有世一堂分店门口字体相同的对联―“地道药材货真价实,公平交易童叟无欺”―就出自当年的举人之手。由于资金雄厚、经营得法,世一堂的生意日渐兴盛。鼎盛时期,在香港和日本大阪都设有世一堂的办事处。
时光荏苒,世一堂历经坎坷,商脉却一直未断。1988年,原哈尔滨市医药管理局所属的31家国有公司共同组建成立了哈尔滨医药集团股份有限企业(哈药集团的前身),世一堂也在这次重组中成了哈药集团的一份子。
不过,如今的哈药集团,“走出去”靠的早已不再是国粹中药。被称为“中国抗生素旗舰店”的哈药总厂,在新一轮的“走出去”中扮演着重要角色。而“走出去”的方向,自然首选有地缘优势的俄罗斯。
在大多数人看来,与那些跨国制药巨头相比,中国制药公司没有什么创新技术,因此在国际市场的竞争中没有优势。郝伟哲对此不以为然。走出去并不一定非要靠创新药制胜。在有些市场,比如东南亚、俄罗斯,消费者最需要的并不是价格昂贵的创新药,而是安全性好、效果不错、价格低的普药。这些市场的普药用量很大,而哈药的普药品种一向很有优势。
早在2001年,哈药总厂就在俄罗斯注册了头孢唑啉钠(俗名“先锋5号”),成为中国第一个在俄罗斯注册成功的医药公司。2017年,在对方的要求下,哈药总厂带着先进的技术和设备,为俄罗斯的列特基诺实验工厂建设了数条粉针生产线。
列特基诺是一座距离莫斯科150公里的小镇,原是俄罗斯的化学军工基地。近十年来,小镇内的军工厂民营化后,纷纷搞起医药,列特基诺实验工厂就是其中之一。俄罗斯的医药工业相对落后,原先从欧洲引进的生产线造价昂贵,效率却不高,而哈药总厂的粉针生产线成本低、效率高,对俄罗斯人来说自然有着巨大的吸引力。哈药总厂答应为列特基诺实验工厂建造生产线的条件是:对方的生产原料必须使用哈药的原粉。
事实上,不仅是列特基诺实验工厂,如今俄罗斯市面上八成的头孢类产品都来自哈药。由于百姓用药水平相对落后,基础的头孢类产品在俄罗斯的市场非常大。哈药集团已成为中国在俄罗斯获得药品注册最多的制药公司。在俄罗斯人的印象中,哈药代表着中国制药。
列特基诺实验工厂的生产线只花了3个月时间就建成了,其自动化程度和GMP水平完全达到俄罗斯国内标准,哈药还负责帮助俄方进行人员培训,派骨干去“开车”,直至俄方顺利投产。如今,这个年产2000万支抗生素的粉针制剂车间,已引起俄罗斯周边其他国家的关注,白俄罗斯甚至直接提出“能不能帮我们也建一个”。
尽管如此,郝伟哲还是清醒地认识到与跨国大药企的差距。他以辉瑞旗下的降血脂药物立普妥为例,该单品一年的销售额就达到123亿美元,而在中国,单品销售额达到3亿美元的药物几乎没有。
要知道,2017年,辉瑞的立普妥123亿美元全球销售额,其中有112亿美元是在美国市场上完成的。显然,普药市场虽大。但关于以辉瑞为榜样的郝伟哲和哈药集团来说,与跨国制药巨头的正面竞争是不可避免的。在中国市场上如此,在国际市场上,个中滋味与体会定然是更加真切。
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