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在西洽会的12年历程中，东中西部的商会或办事处是其中的一大亮点，它们关注着、参与着历届盛会，有不少体验和感悟。那么，它们眼中的西洽会又是怎样的呢？
浙江：像广交会一样办好西洽会
来自东部发达省份的浙江声威集团，自从2002年在陕西开始投资项目、2003年开建生产线、2004年正式投产以来，直到2017年，就在铜川、泾阳两地以每年一条水泥生产线的速度建设投资。其中，在铜川建有日产5000吨的大型水泥熟料生产线（目前西北单条生产线生产规模最大）。另外，在泾阳建有两条日产2500吨的水泥熟料生产线。
通过西洽会的机缘，他们开始在陕西这片投资热土上发展和壮大起来。
“政府要为商人着想”
几年来，作为助理，章佰灵常陪同声威集团董事长赵澜去西洽会看看，希望能在陕西扩大他们的规模。他提出建议：西洽会经过多年的发展，已日趋成熟。西洽会注重项目的成交和合作，但也应加大人才引进和推介力度。可以借助陕西丰富的人才资源，多在会上为公司推介和提供优秀的专业人才。资金方面，可以让银行直接作为资本方参与西洽会，并向其推荐项目和公司。
“此外，我觉得作为从外省区来到陕西寻求合作机会的公司来讲，对当地的情况并不十分熟悉。陕西如果能做到为商人着想，‘像商人一样思考’，在包括土地政策、资源储备、发展意向、市场略论、成本利润略论等方面做出信息指导和效益预算，尽可能详细地在西洽会上告诉异地公司，让他们放心地投资。”他说：“一个外地公司来陕投资，通常对当地的详勘需要半年之多。比如，西语论文，我们最早的时候寻找项目，就是先跟着运输石灰石的车辆追踪到资源储备地。其实，这对我们来说实在太浪费精力了。”
据悉，在第11届西洽会上，建材水泥项目是招商引资的一大亮点。比如，张家港塘桥镇与陕西米脂建筑总企业合作，总投资6000万元，在陕西兴建的新型干法水泥项目；旬阳县由陕西荛柏特种水泥有限企业投资4.9亿元的日产4000吨熟料生产线项目等等，“我们声威集团也投资了3.5亿元人民币的日产5000吨水泥熟料生产线。”
据介绍，他们计划在2017年前实现年产优质高标号水泥超千万吨，销售额超20亿元。“但是要实现这些目标，当地政府的政策优惠和支持是十分重要的。”章佰灵表示。
“孔雀西北飞”
“东部有广交会，西部有西洽会。那么，又是什么吸引了我们进入西部呢？”
章佰灵略论，在市场方面，水泥市场需求与固定资产投资规模存在比较明显的相关关系。大开发加快了西部地区基础设施建设，增加了固定资产投资需求，同时也拉动了西部地区水泥特别是高标号水泥的需求量。政策方面，为了鼓励外商加强对西部的投资力度，国家修订的外商投资产业目录里把对西部地区的水泥投资列为国家鼓励投资项目。
同时，随着西部大开发战略的深入，我国经济发展战略重心的转移，水泥主要产区正在由东、南部向中、西南部转移。东部地区水泥工业发展迅猛，水泥工业已形成较大规模，供需基本保持平衡，布局已基本趋于合理。随着土地、环保压力不断加大，应严格控制产能的扩张，以重点改造现有公司为主，不再铺新摊子；中部地区石灰石资源比较丰富，交通运输便利，水泥工业正处于快速发展时期；西部地区新型干法水泥发展薄弱，应重点支持，要以减少运输压力和满足本地区需求为准则，发展建设日产2000吨以上的新型干法水泥。与华东和华北地区激烈竞争的市场相比，辽阔的西部水泥市场增长空间更大，市场竞争程度也远没有那么激烈，投资风险更小，投资回报率也更高。
“正是这样的机遇，让我们开始关注并走进西部。而西洽会恰好是一个让东中部通向西部的良好交流渠道。”
其实，西洽会与广交会最大的共性就是广集天下商贾，由政府发布合作项目，为众多公司提供了选择的机会。“这是政企之间合作的一种新形式。便于公司的投资决策。”
广交会和西洽会不仅是广东和陕西两地的骄傲，更是中国崛起发展盛况的展示。“我们希望西洽会也能像广交会一样，西语论文网站，做成百年品牌会议，做成真正在世界上叫得响的品牌会议。”
河南：西洽会更需务实
作为中国中部崛起和西部大开发战略的主阵地和桥头堡，河南和陕西从衣带相连、文化相近的邻舍，走向中西部共谋发展的合作伙伴。
据河南省发改委统计，该省在陕西省具有较大规模的豫商民营公司约有350家，资产达80亿。这些公司广泛分布在化工、机械、建筑、铝板、药品等工业和服务业领域。
品牌盛会 开放的陕西
2017年2月26日，记者来到陕西省河南商会，希望能从它这里得到一些河南商人对西洽会的认识和建议。
河南商会会长黄凤怀表示：“从发展要求来讲，仅仅依靠一个省、一个地区的力量是不够的。陕西要又好又快发展，就必须面向全国、全球资源，发挥陕西的科教、文化资源优势。陕西能够立足西部甚至全国，举办西洽会，并且在十余年中成长为陕西的品牌展会，充分证明了政府和民众在陕西发展的态度上是积极的、开放的。”
“西洽会是一个大平台，数万客商，充满商机，作为河南商人在陕西的专职机构，陕西省河南商会动员会员公司充分利用这些活动去发现商机，创造商机，结识朋友，把自己的客户关系连成线、织成网，通过在西洽会建立广泛联系，寻求商机合作。”黄凤怀说。
合作成果 反映投资环境
西安威派自动控制设备企业董事长王建保，来陕办公司十余年，自1997年起就开始关注并参与西洽会。在十一届西洽会中，他分别于1997年、2017年成功与外地客商合作了秦闽建材市场建设项目、洛南县新农村建设项目。
他说：“整整10年，我就在第一次和上一次西洽会寻求到了合作机会。平心而论，关于我们搞电子设备、建材和房地产来讲，西洽会上可以利用的机会好像并不多。这种机会特指的是外界对陕西省投资环境的信任问题。他们通过对西部其他省区比如四川、甘肃甚至新疆与陕西的对比，往往会因为投资环境的某些阻力，而放弃在陕西投资的想法。我们觉得陕西的投资环境是否改善、是否能让更多有志于投资陕西的商家们放心，西洽会就是一个很好的窗口。”
与此同时，黄凤怀和王建保一致认为，西洽会更应该注重多办实事，尤其重视公司建设的落实，重视投资后的情况。
“我们有一个建议，就是可以挂牌成立西洽会的一个常设专门机构，专职追踪服务西洽会中成交的项目。甚至对西洽会中成交的项目，进行专门的政策优惠。并定期召开座谈会，交流思想，关于投资发展中的问题、困难及时反映和解决。”
西洽会已经成长成为带有国际性质的经济贸易交流盛会。所以，目前西洽会的规模和形式或许更需要在国际化上有所创新。对此，河南商会秘书长费保安还补充建议说：“西洽会可考虑在各大使馆的商务处设立联络处，代办西洽会的一些贸易信息交流工作，加强西洽会与国际的直接联系。”
西藏：从世界屋脊走来的客人
2004年第八届西洽会，西藏自治区政府正式组团参与，并与东中西部各地的公司进行经贸合作。
事实上，早在2000年第四届西洽会的时候，西藏自治区驻西安办事处受西藏自治区政府的委托开始参加每届西洽会。自此，这位来自世界屋脊的客人，就开始在西洽会上走进世人的视线。
改革开放以来，西藏自治区取得了翻天覆地的变化和强劲的发展势头，但是在基础建设，包括基层医疗、基础教育和公共设施管理等方面与东中部还存在着较大差距。
鉴于西藏与外界的差距和这些自身发展的需求，尤其在现代信息化经济时代中，西藏要实现社会经济的跨越式发展，就必须调整发展思路，即开始从“以农牧业为基础、以交通能源为重点、以旅游为中心”的传统发展思路，逐渐转变为以“一产上水平、二产抓重点、三产大发展”的经济发展战略。
一条铁路沟通交流渠道
面向外界，这位来自世界屋脊的客人让人既熟悉又陌生。因为地处偏远，生存环境恶劣，千百年来很少有人涉足西藏。
“西洽会汇集了海内外数万商贾，各种经贸信息海量交流，满足了西藏在信息、技术、人才等方面与东中西部省区交流的需求。由此改变了以往依靠成渝经济圈的单一发展渠道，开始面向整个西北甚至东中部省区。”曾经在西藏基层工作30余年，现任西藏自治区驻西安办事处（下文简称西办）副主任的刘纪才在接受记者采访时如是说，
西藏不仅有着丰富的自然资源、矿产资源、生物资源和旅游资源，还有着悠久的历史和独特的文化，有自己的文字、语言、宗教和流域面积。因为独特的地理位置和特色文化，青藏高原始终被蒙上神秘的面纱，随着改革开放的不断深入和展开，这层面纱也逐渐被揭开了。尤其是青藏铁路的开通，给西藏社会经济的发展带来新的机遇。
西办经济信息联系处副处长屈武说，现在青藏铁路是一条名副其实的热线，甚至许多在陕求学的学生在假期回家都会一票难求。但他表示，青藏铁路更大的现实意义在于，他打开了原本封闭的西藏，让西藏开始更多地接受外界的思想观念和先进科技，也让外界更多地了解西藏。在青藏铁路开通之后，西藏经济开始改变多年来依靠成渝经济圈发展的单一路线，开始向北发展，融入到陕甘宁青经济圈中。甚至借助与尼泊尔和印度等边境国家的贸易开放，西藏很可能会成为中国西南部又一个经济重地。
对西藏的经济发展趋向而言，南有茶马古道，向北则有藏唐联姻。而西藏走进西洽会则在历史层面上重新开启了这条交流之路。这些对当今社会经济发展不但有深远的历史意义，而且有重大的现实意义。
西安作为西北重镇、西部大开发的桥头堡，是西部人流、物流和信息流的重要集散地。而西办作为西藏对外的一个重要窗口，立足陕西，借助其要打造西部强省的机遇，将对西藏经济向北发展有着十分重要的作用。
基于“西藏特点”求发展
从西安举办西洽会以来，屈武都参与其中，并且负责西藏代表团的接待工作，他说：“在我的记忆中，自从2004年第八届西洽会由西藏自治区政府组团参加会议开始，以后的几届参会规格越来越高。第九届由区人大常委会副主任多吉为团长组成了代表团参加了会议；第十届由区政府秘书长马国超、区发改委主任兼招商局局长严仕金为团长组团参加；第十一届由区党委副书记、区政府常务副主席郝鹏为团长组织代表团，并带领区各地市发改委和招商局的主要领导，以及藏医药有关公司参加会议。”
“从与会人数和公司的不断增长可以看出，自治区党委、政府对西洽会是越来越重视，确实把西洽会当做促进西藏经济发展和招商引资的一个重要平台。”
西藏有着得天独厚的、丰富的资源，矿产、农畜产品、民族手工业、藏药、矿泉水、啤酒、电力、旅游等资源发展潜力很大，是内地公司投资的理想圣地。屈武补充说：“西藏自治区作为西洽会的一个西部省份，每届都有自己的展位。我认为最吸引我们的就是‘项目推介’和具有民族特色的展位布置。虽然刚开始西藏的展位并不多，但是非常亮，有特点。西藏啤酒、冰山矿泉水、手工业品，尤其是藏药，都引起了大家的喜爱和关注。因为它们具有浓烈的西藏民族特色，所以吸引了许多官方和公司前来咨询。”
近年来，随着青藏铁路的通车和西部大开发的逐步推进，以及陕西援藏工作的大力开展，西藏与陕西的经济合作交流也日趋频繁。
在与外省的经济贸易交流中，西藏始终坚持了在建设中国特色经济下，建设一切开发项目都要建立在“西藏特色”的准则下，更切合西藏的实际情况，寻求西藏的特色发展之路。
例如，被称作“西藏的江南”的西藏林芝地区，因为盛产大米和各种水果，多年来一直与陕西杨凌国家农业高新技术示范区保持发展基础农业的友好合作关系，由其为林芝区政府提供技术培训和业务培训。从第九届到上一届分别实现合作投资1.1亿元、1.6亿元、1.4亿元。这些成果的取得说明了西藏投资空间大，优惠政策多，并逐渐成为全国的一个投资热点区域。
而这些项目都是针对西藏特有的资源建立的，尤其是根据西藏长期以来以农牧业为基础的情况，与杨凌示范区的技术合作和项目交流。
吸纳人才 保持净土
“据我的了解，西藏自治区招商局在筹备参加第十二届西洽会的一切准备，并且已经确定了十个展位。西藏自治区政府非常重视这次盛会。筹备会议前，自治区党委副书记、政府常务副主席郝鹏亲自安排了招商局与会人员，并对参加十二届西洽会做了准则批示。”刘纪才副主任说，“我们想，这次西洽会人才引进和节能环保将会是很大的亮点。”
他表示，由于西藏的基础设施比较落后，需要大量人才支援和帮助西藏。尤其在基础教育、基层医疗和高科技尖端人才等方面。
青藏高原在生态意义上曾一度被称作中国乃至世界上“最后一块净土”。随着它从封闭不断走向开放，尤其是青藏铁路的开通，越来越多的旅客进入西藏。一方面虽然给当地的经济带来许多收益和机遇，但同时另一方面也给青藏高原脆弱的生态环境带来干扰甚至破坏。尤其是对铁路沿线的环境保护、林区资源的保护、地质沙化的治理等方面，已经引起广泛关注。“因为保护西藏生态不仅是西藏人们的职责，也是全国人民的、世界人民的职责。”刘纪才强调。
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