1990年，在深圳打工的阿东回广西过春节，那时，中越两国政府刚刚开放了边境贸易，成千上万的浙江、广东、湖南客商正源源不断地赶往此地，这种情景让阿东决定留下来做跨国生意。
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我1969年出生在东兴的农村，15岁初中毕业就跟表叔到深圳的一家服装厂打工。1990年我从深圳回广西过春节，沿途看到的是这样的情景――加长货车、大卡车和微型汽车以及手扶拖拉机纷纷满载着货物不分白天黑夜地在路上奔走，路上常常出现塞车；而在东兴，中越两国政府刚刚开放了边境贸易，2000多户居民立即就把生意做到了越南芒街，成千上万的浙江、广东、湖南客商正源源不断地赶往此地。
眼前的情景让我决定留下来做跨国生意。
最初是跟大家一样到南宁交易场进货，玩具、文具、洗发水什么都进，在越南都好卖，一次订货两、三万元，基本上都是低档货，但是有10%―15%的利润。越南的生活水平变化很快，没过两年，越南语论文题目，越南人开始喜欢用我们国家的名牌产品，日用百货的生意越来越难做了，他们的批发商直接到广州、上海订货，价格上和我们进货没什么两样，而我们国家的很多大公司，也组织货源直接摆到越南商场的货柜上。
1992年，大家都还在用低价位出境卖百货的时候，我已经考虑怎样把生意做大做久的问题了。我发现，越南生产文具的厂家少，需求量又挺大，而我国广东、浙江一带这种文具厂家非常多，品种也齐全。我认定，文具这一行有得赚，但是我不能跟着别人屁股后面去经营，在深圳跟着老板耳濡目染学来的经验告诉我，经商一定要有自己的门路和特色。
第一次，我拿着3万块钱到浙江义乌进货。因为当时银行还没有跨省的通存通兑，我是把钱分藏在鞋底、裤头，绑在腰上、腿上带过去的。我订的第一批货是价值5万元的订书机，货一过来马上就卖完了。从义乌进货运到越南去批发，利润可达30%―50%，而别人到南宁进货，利润只有10%左右。
开始做文具这一行，我胆子还比较小，只做自己熟悉的几种产品。1993年以后，我放开了手脚，来自全国各地的笔、墨、作文本、日记本、橡皮擦、订书机我都进货，连续4年的年利润都超过10万元。到1995年，我盖了两幢楼，面积有1000多平米。一幢父母住，一幢自己和老婆孩子住。
在越南做生意，看准了市场下手要快要狠，不然很容易被人家跟风。1995年我看到武汉公司生产的一种带锁头的日记本，比普通的本子贵一倍。我感到这种产品新颖，但越南人能不能接受这个价钱我心里没底，就进了5件货600本来试试。货上了架，越南客商都感到很新奇，但价钱贵，要的很少。一个月后，越语论文范文，这批货慢慢散出去了，就像打了个广告，反馈的信息不错，越来越多的客户向我定货。我悄悄地又进了30件。我进第三批货正逢越南的教师节前夕，武汉的这家企业在南宁的存货量只有100―200件，全部让我拉走了。等到同行醒悟过来，纷纷去进这种带锁头的日记本时，我已经另找财路了，因为市场早已饱和，进得来难卖出去，卖出去也难赚钱了。
在芒街市，我发现来买文具的越南中小学生都喜欢把明星偶像的名字和漫画画在衣服上，觉得这里面就有文章可做。2001年我自己掏钱去参加广州博览会时，看到一家专做墨水的企业。我问他们有没有可以写在布料上的彩色墨水，不但有荧光，还可以洗掉。企业的人说有，我立即向他们订了货，还迅速和浙江的一家制笔企业订了用来装这种墨水的加粗笔。这笔生意我可是赚得很开心，十几万元在一个多月时间里“安全落袋”。
我在经营中逐渐选择了一两个品牌，把这些品牌的产品做细做全。前年，我发现上海一家知名公司生产的一种闪光笔的笔芯，花样新颖，质量过硬，货也好卖，但价格比“路边公司”生产的产品高，卖了也没有几个钱赚。然而我还是坚持做，一年做了50万的营业额，目的是要与这家企业挂上钩。我发现这家企业做生意很真诚，我一个个体商提供的样品，批量也不大，企业都肯帮我做。2002年这家企业的老总到了越南考察，看到越南市场到处有他们的产品，问起来才知道是从我这里批发出去的。
从东兴口岸回国后，老总就特地找到我家里跟我谈，说以后我可以直接到厂里进货，他们给我与代理商一样的价钱，并许诺广西只让我一家做，别的客商去他们就不给货了，他们想让我到越南去打牌子。
就目前来说，我对越南这个市场没有什么担心的――只要两国关系好，边民总是有生意做的。
报纸上说到2017年，中国和东盟的自由贸易区就要建立起来了。我想那时整个东南亚市场都会有中国人去做生意，所以一定要抢先做大做强。现在的生意上了轨道，我的七、八成的货都是上海那家企业的。我和他们最近准备要谈正式成为这个品牌在越南的总代理了，估计难度不大。
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