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【摘要】：咖啡之于越南,如同茶之于中国一样,是一种深入骨髓的文化,越南是咖啡出口大国,中原咖啡则是越南咖啡第一大品牌,在过去的近20年间,从中原咖啡品牌创立至中原咖啡品牌的不断发展壮大,中原咖啡依托自己的品牌优势,将咖啡出口到世界各地。中国与越南比邻,加之中国的强大市场以及购买力,成为了中原咖啡的目标市场。然而,多年来,中国的庞大市场,使许多国家趋之若鹜,那么,中原咖啡如何在中国市场保持强有力的竞争,就需要中原制定和实施适合中国的经营战略,并充分评估其风险。
本文以公司经营战略理论为基础,在系统略论中原咖啡在中国的经营近况后,应用PEST略论法,对中原咖啡所处的宏观经营环境进行略论。充分了解其宏观环境后,笔者将应用SWOT略论法,进一步对中原咖啡自身优劣势和外在的机会威胁进行进一步的略论,找出其适合中国的经营战略。以PEST和SWOT略论结果为基础,展开中原咖啡企业出口中国市场经营战略的具体实施步骤与方法。最后,本文将对中原咖啡在中国经营战略的实施进行风险评估,以保证中原咖啡在中国经营战略的可实施性。
本文的创新点在于：一是,将PEST略论法与SWOT略论法相结合,从宏观和微观两个方面对中原咖啡的近况进行了略论,略论更加全面；二是,对经营战略实施进行了风险评估,保障了经营战略的可实施性。本文通过公司经营战略相关理论探讨以及经营战略略论措施的应用,设计了中原咖啡在中国经营的目标市场战略、价格定位战略、品牌推广战略、产品服务异同化战略,并对中原咖啡在中国经营战略的实施进行了风险评估。本文的探讨成果将对越南政府的宏观战略以及越南政府走出国门的出口战略具有一定的启示和意义。
【关键词】：越南中原咖啡 中国市场 经营战略 竞争战略
致谢5-6 摘要6-7 ABSTRACT7-9 目录9-12 1 引言12-19 1.1 探讨背景与意义12-14 1.1.1 探讨背景12-13 1.1.2 探讨意义13-14 1.2 国内外探讨近况14-16 1.2.1 国外探讨近况14-15 1.2.2 国内探讨近况15-16 1.3 探讨内容与措施16-19 1.3.1 探讨内容16-17 1.3.2 探讨措施17-19 2 公司经营战略理论综述19-27 2.1 经营战略的定义19 2.2 经营战略的特征19-20 2.3 经营战略的分类20-22 2.3.1 按照发展态势不同分类20-21 2.3.2 按公司规模分类21-22 2.4 竞争战略理论22-24 2.4.1 总成本领先战略23 2.4.2 异同化战略23-24 2.4.3 专一化战略24 2.5 竞争战略的探讨措施24-27 2.5.1 PEST略论法24-25 2.5.2 SWOT略论法25-27 3 中原咖啡在中国市场经营的战略略论27-36 3.1 中原咖啡概况27-32 3.1.1 中原的基本情况27-28 3.1.2 中原咖啡产品概况28-29 3.1.3 中原的核心价值29-30 3.1.4 中国市场的经营近况30-32 3.2 PEST略论32-36 3.2.1 政治法学环境略论32-33 3.2.2 经济环境略论33 3.2.3 社会文化环境略论33-35 3.2.4 技术环境略论35 3.2.5 作用因素之间的相互影响35-36 4 中原咖啡在中国市场经营的战略制定36-44 4.1 SWOT略论36-41 4.1.1 优势与劣势略论36-38 4.1.2 机会与威胁略论38-41 4.2 经营战略的制定41-44 5 中原咖啡在中国市场经营的战略实施44-51 5.1 市场定位策略44 5.1.1 特色的咖啡文化定位44 5.1.2 更加多元化和专门化的产品定位44 5.2 产品策略44-45 5.2.1 实行有异同化的产品策略44-45 5.2.2 开发更多种类的产品45 5.3 定价策略45-48 5.3.1 选择定价目标46 5.3.2 对中国咖啡市场需求的测定46-47 5.3.3 估算产品成本47 5.3.4 对竞争对手的价格的略论47 5.3.5 选择适当的定价措施47 5.3.6 最后定价47-48 5.3.7 调整价格48 5.4 渠道策略48-49 5.4.1 扩宽分销的渠道48 5.4.2 批发商营销决策48-49 5.4.3 零售商营销策略49 5.5 促销策略49-51 5.5.1 广告营销策略49 5.5.2 特价促销49-50 5.5.3 公共关系50-51 6 中原咖啡在中国市场经营战略实施的风险略论51-64 6.1 经营战略实施风险评价指标体系构建51-52 6.1.1 经营战略实施风险评价指标体系设计的准则51 6.1.2 经营战略实施风险评价指标体系的构建51-52 6.2 基于专家评分法的经营战略实施风险评价52-61 6.3 经营战略实施风险控制61-64 6.3.1 进入市场风险控制61-62 6.3.2 价格定位风险控制62 6.3.3 管理风险控制62-63 6.3.4 资金流风险控制63-64 7 结论与展望64-66 7.1 结论64-65 7.2 展望65-66 ，越语毕业论文，越语专业论文 |
