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【摘要】：20世纪80年代以来，经济全球化已经成为世界经济体系中一个突出的特征。任何一个国家和公司要想获得持续的发展，都必须以积极的心态和全球的视野面对全球化带来的机遇和挑战。跟随国际化倾向，越南在2001年与2017年分别成为ASIAN和世贸组织（WTO）的成员，在国家―走出去‖的战略的鼓励下，很多的中小企业开始了国际化的经营，主要涉及出口、OEM、海外投资等活动。
根据越南中小企业协会统计数据，截止到2017年越南中小企业超过50万家，占全部注册公司的97%，越南语论文，其提供的就业机会占全国公司的大约50%。中小企业创造的最终产品与服务价值、GDP总产值、出口总额和上缴税收分别占全国的40%、47%、75%和40%。这也说明了，中小企业已经成为越南经济增长的重要力量。
尽管一些有关中小企业国际化的探讨结论在一定程度上可以解释越南中小企业国际化现象，但仍然有其局限性。因而，本文首先整合现有相关文献探讨，然后在此基础上结合越南公司的实际经营情景，提出本文的探讨框架以及思路，并选择河内市有典型性的中小企业访谈，结合原有探讨问卷以及越南公司国际化的特征重新设计了调查问卷，在进行问卷调查、收集有关数据、然后进行实证略论越南公司高管特征，公司国际营销能力如何作用中小企业国际绩效。
本探讨先对收回的215份以河内市工业区的中小企业为探讨对象的有效问卷来验证其信度，之后采用结构方程模型的验证性因子略论验证整个结构效度。经过相关略论和结构方程略论，越语论文范文，探讨所提出的模型中大部分变量之间的关系都得到了证明。
本探讨主要结论如下：（1）高管团队特征与国际营销能力呈正相关；（2）国际营销能力正向作用中小企业的国际绩效；（3）高管特征的各个维度--高管团队视野、高管团队经验和高管团队风险意识对中小企业的国际绩效作用是有异同的，其中高管团队特征对公司的国际绩效作用主要是由高层管理对国际市场了解程度（国际经验）引起的；（4）营销能力对高管团队特征和公司国际绩效之间的关系起到完全中介影响，即公司高层管理者通过积极收集、获取国际市场信息、客户需求的变动、跟客户保留密切联系、相互依赖，进而作用公司的国际绩效。
【关键词】：中小企业 高管团队特征 国际营销能力 国际化绩效
摘要5-6 Abstract6-11 图表清单11-13 第一章 绪论13 1．探讨背景及意义13-23 1.1 现实背景13 1.2 越南中小企业发展历史和近况13-16 1.2.1 越南中小企业近况13-15 1.2.2 越南中小企业国际化近况和能力15-16 1.3 理论背景16-19 1.3.1 公司国际化的探讨16-17 1.3.2 中小企业国际化的探讨17-18 1.3.3 高管团队的探讨18 1.3.4 国内中小企业探讨状况18-19 1.4 探讨内容、意义与措施19-21 1.4.1 探讨内容19 1.4.2 探讨意义19-20 1.4.3 探讨目的20 1.4.4 探讨措施20-21 1.5 探讨流程和结构21-23 1.5.1 论文主要章节的内容21 1.5.2 探讨流程21-23 第二章 文献综述23-39 2.1 公司国际化定义23-24 2.2 公司国际化理论综述24-27 2.3 中小企业国际化的理论27 2.4 中小企业概念界定27-30 2.5 高管团队特征30-32 2.5.1 高管团队概念30-31 2.5.2 高层管理团队的相关理论与文献综述31-32 2.6 公司国际营销能力32-35 2.6.1 基于客户关系的公司营销能力33-34 2.6.2 基于信息获取的营销能力34-35 2.7 公司国际绩效35-37 2.7.1 公司国际绩效的涵义35 2.7.2 公司绩效衡量指标的分类35-37 2.8 本章小结37-39 第三章 探讨设计39-53 3.1 本探讨的理论模型及探讨框架39 3.2 探讨变量的操作性定义与衡量39-45 3.2.1 高管团队特征39-41 3.2.2 国际营销能力41-43 3.2.3 国际化绩效43-44 3.2.4 控制变量44-45 3.3 探讨假设45-48 3.3.1. 企高管团队特征与国际营销能力45-46 3.3.2 国际营销能力与国际化绩效46-47 3.3.3. 国际营销能力的中介影响47-48 3.4 探讨样本48-49 3.4.1 探讨对象48 3.4.2 资料来源48-49 3.4.3 问卷发放与回收49 3.5 资料略论措施49-52 3.6 本章小结52-53 第四章 实证结果与略论53-70 4.1 样本描述性略论53-56 4.1.1. 基本资料53-55 4.1.2 各变量描述性统计略论55-56 4.2 信度与效度略论56-60 4.2.1 高管团队特征信度和效度略论57-58 4.2.2 国际营销能力信度和效度略论58-59 4.2.3 国际化绩效的信度和效度略论59-60 4.3 相关略论60 4.4 理论模型验证60-68 4.4.1 高管团队特征测量模型的验证61-62 4.4.2 国际营销能力测量模型的验证62 4.4.3 国际化绩效测量模型的验证62-63 4.4.4 整体模型检验63-68 4.4.5 二阶结构方程模型68 4.5 国际营销能力的中介效果68-69 4.6 本章小结69-70 第五章 探讨结果和讨论70-74 5.1 验证结果70 5.2 主要探讨结果和研讨70-73 5.2.1 高管团队特征对中小企业国际营销能力的作用70-73 5.3 本章小结73-74 结论74-77 参考文献77-85 附录85-89 攻读学位期间取得的探讨成果89-90 |
