摘 要：本文通过对“是拉差”龙虎园公司进入中国市场投资进入方式的选择来进行略论，来反映东南亚地区跨国公司以及鳄鱼养殖公司进入中国市场需要考虑的因素，主要内容放在以什么样的投资进入方式进入中国是最适宜的选择。目的为了给东南亚地区鳄鱼养殖公司对中国市场进入方式的选择提供学术参考，进而向中国市场转移，达到系统综合部署，规模化发展扩大公司的规模。文章中参考了南开大学跨国公司探讨中心邱立成于李娜以及科技大学卢鸿的理论探讨及文献。对他们的探讨从公司进入市场的分类上进行了归纳总结。本文文章整体应用了了“三段论”的逻辑模式进行分，并采用了邓宁的“折衷理论”作为理论依据，结合鳄鱼产品的特性展开略论。通过理论略论得出当前阶段鳄鱼养殖公司进入中国市场以“绿地投资”进入为宜。
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关键词：折衷理论;养殖公司;鳄鱼产品
一、绪论
人们的为了追求美好的物质和文化生活正在努力的营造一个经济快速发展的地球村，同时并以此为愿景，人们也在积极促使世界的经济不断转型和创新。在世界经济一体化进程的不断完善当中，各行各业自身也在不断发展前提下，国家与国家之间的经济融合度不断加大，地区之间的经济壁垒逐渐的被磨散消灭，各国之间的相互投资和相互之间的市场进入活动是拉近国际间的经济活动的重要手段，也是全球化经济发展的杠杆。在此相互渗透过程中，市场活动的表现是多种多样的：国际间商品交易体系不断完善，服务贸易和国际间资本金融相互流动的速度也逐渐加大，同时科技生产力的广泛迅速扩散和创新势必让世界的经济相互牵连性和相互依赖性更加强烈，让国家和组织之间的距离越来越近。在这种一体化的影响下，一个明显的趋势就是越来越多的公司在全球经济范围内来构建其生产和流通的活动，组建跨国性的经营手段来应对世界经济发展的脚步。全球经济环境的发展和激烈的市场竞争，更多的跨国公司也把目标慢慢的转移到了巨大的中国市场，开始了中国化的经营。
二、文献理论综述
（一）对于市场进入方式决策因素
目前在学术界探讨市场进入理论的方向来看，跨国公司进入方式的决策与之相关联的因素的理论探讨大体可分为两种说法：一种是交易成本理论：第二种理论就是比较著名的折衷理论。在诸多作用进入方式的因素中，环境因素的作用是非常客观重要的，这种原因主要是由于中国的市场经济刚刚变换，运行的时间不长，接下来就要面对公司的转型这一历史命题，中国的市场无时无刻不在变化，中国政府也会在这一部寻常时期出台一些有针对性的经济政策来调节中国市场的经济环境，所以环境因素就更加重要。邱立成于李娜（2003年8月）对跨国公司进入中国市场的方式在宏观上进行了综合评述，对进入市场相关的因素进行全面的总结和评述，卢鸿（2004年3月）利用了邓宁的折衷理论对考虑的各种因素直接作用着市场进入模式的决策选择。进入模式选择模型在建造之前，就必须先确定模型中的决策变量的拿捏选择的轻重。他们的理论的着重点是有所不同。
跨国公司市场进入可分为进出口、合同，直接投资，国际战略联盟4种市场进入模式。
（二）国际市场进入方式类型
1.以出口的方式。经过一个漫长的时期，出口是跨国公司进入其他目标国的一个比较原始并且非常重要的一个方式。从大的方面来探讨，出口能够让母国的就业水平提高，大大加强了本国的就业率，泰语论文网站，同时也创造了国家的外汇的利润，加强了母国公司的核心竞争能力，所以，出口方式一直在被使用。其中，从经济运营的视角来说的话，能让母国内部的竞争的风险降到最低，并且能够达到自己发展的目的，它一贯被用来国外公司进入国外市场的一个过渡的方式，用以收集总结经验，出口最主要的两个方式是直接出口和间接出口，其最终的目的都是一样的，为以后的深入投资做铺垫，出口在进入方式上有时比较的突出，那就是投入少，但是相对其他进入方式来说，出口存在很多的不足之处。出口的利润率就有不足的地方，如果出口公司的收益容易受到汇率波动的作用，并在政府的贸易政策作用的变化，出口公司的国外市场撤退，并改变营销渠道缺乏灵活性。
2.契约方式。这种进入方式不需要在目标国的市场上投入的资本过多，利用这种方式同样可以在国际市场上进行交易营利，但是比较容易出现在决策上的相互抵触，出现决策时间的拖后性，容易造成决策失败以及对控制权的丧失，本身合作的形式就是建立在一个互利共赢的基础上，没有领导与被领导的垂直关系，所以也比较难以控制。
3.直接投资方式。跨国公司直接投资进入有绝对的股权优势，对创设的公司有很强的控制权，在全资的公司，也可以采用多数控股的方式进入创建，并购，收购。还可以进入东道国的证券交易市场，涵盖了独资及合资公司模式。外国直接投资的投资类型的控制和管理，高度的自由，更高的利润，等等，但也有很多缺点，尤其是在东道国，当东道国对外国的依赖程度高，一旦资金或科技的跨国飞行发生转移，那么将致使一系列的后续行动和联合飞行的投资资本，外国资本回流的编队飞行或“多米诺骨牌”结果，容易引发东道国货币贬值和外部融资结构恶化。
4.国际战略联盟。生产要素的流动双向或一个松散的合作水平。
（三）跨国公司国际市场进入战略
跨国公司进入国外市场是一个综合战略的部署，把商品、人才、科技、管理方式和其他资料移动到投资目的国。运用于跨国公司投资进入国外市场的探讨方式基本上可以分为2个种类：1种是对国际直接投资的初衷，重点说明公司应该选择什么样的投资进入方式，出口或转让科技的投资，这些理论包含了一个垄断的内部化理论、区位选择和内部化优势理论，第2种是选择国际直接投资和其他途径进入国际直接投资进入的理论，包括理论建设、所有制结构和区位选择的理论及选择理论模式和理论之间的关系，涵盖了贸易作用的国际直接投资和科学技术的运用内部化理论内容。第一部分略论国际直接投资的动机理论。正像折衷理论一体化的垄断优势理论，内部化理论和区位理论理论派别的吸收和内容，并建造“一个最被广泛接受的国际生产的一般理论模型”，国际直接投资的理论框架的基础上创建的折衷理论介绍，第二部分主要略论基于邓宁的折衷理论结合鳄鱼产品的特性，中国市场投资进入的选择，即建设工厂模式选择理论，这样做的动机需要考虑的因素，所有制结构和区位选择理论。 三、探讨措施与设计
在中国的学术领域对跨国公司进入中国市场的探讨还是比较多的，但是总体上探讨选择进入中国市场的因素考虑杠杆变量和一般作用变量的分类几乎是一致的，但是在理论的框架结构上有三种理论，交易成本理论、邓宁的折衷理论以及国际综合战略理论，在中国的学术界主要是对前两种理论进行讨论，针对国际综合战略的学术探讨刚刚发展起来，其主要探讨的对象有一定的局限性，主要是应用在对已经在国际市场上在各个经济体进行投资比较成熟的公司，以此来进行全球化综合战略部署的角度进行略论决策。因本文对国际上还比较陌生的鳄鱼养殖公司进行略论，综合战略部署不是主要探讨的方向。综合在已有的理论的基础上和案例通过总结探讨得出理论在实际运用中的成果进行总结，依此来进行略论。
四、泰国“是拉差”龙虎园进入中国市场的战略略论
（一）从中国宏观经济看鳄鱼养殖公司进入中国市场
2017年全世界的投资直接进入的资金流转总数下降了20个百分点，全球的经济仍然处在一个低迷的状态，世界上一些主要的经济实体都多多少少的有着经济负担，所以世界的资金流转陷入了困惑期，正是这些负面作用，再加上跨国公司的投资都非常的谨慎所以FDI全球自己总量就出现了大幅度的下滑。在发达国家间的直接投资也在急剧下降，在去年已经达到了十年前的水平。欧洲，美国，日本资金的进入量都出现了大幅度的降低。中国在2017年首次超过发达国家，成为了世界第二。由于投资的战略角度改变向市场的开发方向靠拢，非洲和南美的一些国家的吸收投资出现了高速增长的状态。从全球角度来看，全球的并购投资也大幅度的下降，在发达国家地区降势比较明显。在未来的两年里预计直接投资进入的趋势会有所增长，目前国际跨国公司拥有的资金总数非常的大，随着经济局势的扭转国际经济的复苏，跨国公司的投资信心也有所提高，投资走势将呈现一个大幅度提高的状态，国家债务的恢复也会促进直接投资的加大。中国本土公司在国际市场上的投资力度属于小型的规模，泰语毕业论文，劳务输出也是世界比较小的情况。在这个经济危机时期，各个国家都为了保护自己的国内市场把经济发展的重要手段都加在了国内提升上，发达国家把中国看成一个危险的国家来对待，对中国的资金走向国外建立了很多门槛，中国国际的投资经验还是不足，需要在以后的磨合中继续积累，进一步提高水平。
（二）“是拉差”龙虎园公司的SWOT略论
俗话说：知己知彼百战不殆，既然要进入中国市场，就要竞争。在进入之前就要更清楚的了解自己，做好战斗的准备，下面就对“是拉差”龙虎园进行一个简单的SWOT略论。
1.优势（Strength）
龙虎园公司具有优秀的管理团队、先进的养殖技术、科学雄厚的公司文化，对产品的创新也有突破性飞跃，在同类产品中也是遥遥领先，公司的懂事长张祥盛先生有着超凡的魄力和领导力，在产品研发方面有着执着的热情和决心，积极的在医学领域进行投资探讨和创新，本着以此来造福人类为医学发展做出有力的推动为愿景，渗透到员工公司每一寸。
2.劣势（Weakness）
中泰之间还没有建成畅通的交通连线，以此便于进行沟通和贸易往来。在贸易的流通环境上还存在一些贸易壁垒，中国还没有完全的开放贸易，使得公司本身的货物运输能力不强。在中国地方本土政策上还存在一些地方保护主义，阻碍了投资设立。对中国的文化和社会习惯，以及市场惯例和政策不是很了解。
3.机会（Opportunity）
随着世界经济一体化的进程不断完善，中国和东南亚地区的合作也在不断完善，今日习近平总书记与东盟十国进行了贸易会谈，着重提出加强与东盟之间的贸易往来， 根据中国数据提供商万得资讯有限公司提供的数据，在过去的十年里，中共和东盟国家之间的交易规模已经增长600%，从2002年的550亿美元飙升至2017年的4000亿美元。由于鳄鱼养殖是一个新兴行业，在行业内部的竞争不是很激烈，在中国有着较大的市场潜力。
4.威胁（Threat）
由于人们对鳄鱼产品的认识不断提高，也对鳄鱼产品的投资收益率的了解，越来越多的投资者在中国选择投资设立鳄鱼养殖，吸引了不少的商家进入此行业。在市场上，由于同类产品在价格上有一定优势，面对同类商品的威胁较大。
从以上SWOT表现出来的公司内部和外部的特点来看，得出以下略论：
SO策略：利用公司自有的技术优势，进一步的进行产品研发和创新，提高新进入者进入市场的难度，这样能够在本来竞争就缺乏的鳄鱼养殖市场里，提高自己的竞争优势，让其他公司望尘莫及。同时可以以张先生的个人魅力及他的作用力在中国与东南亚的经济高速发展的当下积极参与合资合作，使公司多轨道发展。
ST策略：以公司的文化作为宣传的主要内容，让更多的消费者和投资者了解“是拉差”龙虎园、了解鳄鱼给人类带来的福利、了解张先生品格和诚信。扩大龙虎园公司的作用力，让新进入者体会到进入的难度，并能够促进与新进入者的联盟和合作。
WO策略：在中国与东盟经济高速增长的前提下，相继的交通运输也会建立，中国政府也会对东南亚公司进入中国市场的政策也会放宽，所以负面作用会逐渐减弱。
WT策略：在公司进入中国市场之前，要提前做好文化方面的调研，或者利用互动营销的方式在市场上得到更多的信息和反馈，摸清现阶段的时势与政策，加强公司与政府的沟通。
五、探讨结论
龙虎园商品进入方式的选择按照产品类型有三个相对比较好的方式可供选择：
第1种是针对龙虎园的鳄鱼皮制产品，由于它的规模化生产的需要和对手工的苛刻要求，可以选择出口进入中国的方式，泰国的手工艺是要比中国精细，鳄鱼皮具产品也是皮具产品中的高端产品，所以产品的质量要求比较高，比较中国来说产品质量方面强于中国手工的。国际知名品牌的供货商很多都来自泰国，所以在泰国本土发展鳄鱼皮制品还是比较有竞争优势的。 第2种是合资合作方式结合OEM模式，即利用龙虎园商品的文化和科技作为合资手段，对中国的公司进行许可证进入，并提供科技支持，首先，在中国注册龙虎园商品商标，在泰国培训当地科技人才，然后与中国鳄鱼养殖公司或准备投资鳄鱼养殖的公司进行合作，许可其使用龙虎园的商标，并赋予其商品的文化与品牌的理念，使其商品有不同化，接着对其进行科技指导与商品质量监督，另一方面与中国的医学探讨项目合作，达成协议每年固定的格式合同以保证销售渠道。再利用OEM模式与中国公司进行合同约定定期购买。虽然鳄鱼商品的投资回报率相比其他养殖产业领域高，但是由于鳄鱼的生长周期较长，出栏变成商品的时间也随之加长，由于此特性，前期投资周期就较长，容易让人感到投资的艰难，所以就需要培养投资者的投资信心和决心。OEM模式就可以缓解中国投资者合作的心理负担，OEM还可以充分利用中国的劳动聚集型部门因素使之发挥最大利润。合资合作进入模式比较灵活，在合作的过程中体会到在理论上难以预测的地方经验，并且这种进入方式受中国的政策作用较小，容易控制风险，资源的投入最小承担的风险也是最小的模式，在出现危机的时候可以采用保守方式来应对。但是这种进入方式在经营的方面的绩效不是很突出，主要的原因是在双方的合作的过程中容易出现意见分歧，很难做出决策，在利润时间比上是比较低。同时由于缺乏积极有效的核心控制权，所以很容易失去控制容易使中国公司之间产生联合效应。再就是在合作的工程中容易使隐性知识扩散的风险，中国公司和国外投资者合作的主要目的就是引进新技术，隐性知识扩散的风险可能也是必然的。
第3种是直接投资创建一个公司，同样是先在中国注册龙虎园商品的商标。创建一个在中国的分公司或者子公司，区位选择相对比较优越的是在东北地区。因为中国国内正在进行部门调整，进行大规模的促进公司转型、鼓励创新，人民币往亚洲通用货币发展的脚步日益加快，如果人民币想成为亚洲通用金融货币就要进行通货紧缩，外币兑换人民币将越来越高，提前的投资进入还可以规避人民币升值风险。在经济转型的同时也有许多促进中小型公司创业的政策诞生，与此同时第十二五计划也把生物医学科研部门调整到东北几家重点实验基地。东北地区地理位置优越，13年贯穿东三省的哈大高铁顺利建成通车，东北地区到哈尔滨只要4小时，交通方便。东北地区还有优秀的旅游资料和市场，结合龙虎园商品可以做到资料最大化的利用。因为“是拉差”龙虎园产品进入中国，其核心竞争力体现在拥有高效的养殖技术和科学探讨技术领域的突破，这些知识产权是投资进入的进行产品异同化的法宝。所以利用直接投资进入这种投资进入方式能够避免龙虎园公司的显性和隐性KNOW-HOW向外扩散的风险，在最近这段时期直接投资进入的有更好的区位优势，国家也为鼓励中小型公司进行创业创建出台了一系列的优惠政策。因而直接投资进入方式也是不错的选择。缺点是前期的投资金额较大，还需要摸索地区化的一些经验。在直接投资进入的时候可能涉及到回合政府进行博弈谈判合作，在合作的过程中会带来一些附加的政治风险，这样就可以利用MIGA组织进行规避投资进入中政府带来的政治风险。
“是拉差”龙虎园到底以什么样的方式进入中国市场呢？考虑的因素都有那些？综上所述“是拉差”龙虎园公司进入中国选择的方式主要是看对未来的发展方向和以什么样的产品为主要进入中国的产品来略论，如果仅以投入成本交易模式来看的话，主要是看龙虎园公司的投资目标是否长期，按照短期的来看出口是最好的方式，但是产品出口方式一般与中国的本土公司相比不太具有竞争力。长期性投资还是直接投资进入利润率比较高。龙虎园进入中国的时候也要把这些中间产品在传播过程中的风险也要考虑进去，如果采用技术合作的方式话容易中间产品扩散风险，龙虎园的中间技术就有扩散的风险，不太适合医学科研方面领域的发展，在龙虎园进入中国的投资目标定在这些科技产品的发展方向上，那最好还是要考虑对投资进入的项目的控制度，这样风险才会大大减小，假如是比较成熟的产品，在产品包含的中间产品不像那些高端产品那么重要，就可以采用低控制的合作模式进行投资进入。中国和泰国之间的文化上还是有一定的不同的，泰国是一个以佛教为主要教派的国家，佛教传播也比较广泛，受佛教的作用也比较普及和深远，人们对佛教的感情是相当之深。龙虎园公司进入中国，对目标公司的管理就要投入更大的成本，进行文化方面的培训，所以这也是以部分的交易成本，然而这种成本也是进行产品差别化进行产品升值的一个途径和手段。在资金密集度上来看区位的选择尤其重要，在中国的沿海地区有比较好的区位优势，资金密集度也比较高，有很强的聚集效应的存在，北京地区不太适合”是拉差”龙虎园产品的进入，虽然在北京地区拥有的资金密度是全中国最高的，但是相对与龙虎园的产品发展不具有相关性，北京的资金持有模式都是总部的所在地，对龙虎园年产品这种劳动密集型不是相适应，其他资金密度比较高的地方就是沿海城市，就国内的一些沿海旅游城市来看的话东北地区是一个不错的选择，在两广地区，产品竞争度比较高，所以产品的垄断性低，利润空间比较低;在长江流域地区，适合发展食品和轻工业方向的投资;在东北地区的旅游区，比较容易发展食品方向，科学医疗方向和旅游产品的投入，比较适合FDI模式。
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