|
【摘要】：近几年来,中泰两国贸易项目主要集中在原材料和半成品,两国贸易总额一直呈稳定增长趋势。自1975年两国建交以来,双边贸易合作进展一直顺利并不断扩大。尤其是最近几年,中国一直被视为泰国的主要贸易伙伴。在中国市场上,泰国投资项目主要集中于动物饲料、灯具、化妆品、饮食业、旅游业、工艺品等。从以往的交易数据来看,中泰双方贸易大部分是传统贸易。
昆明是中国面向东南亚、南亚开放的门户枢纽,是中国西部地区重要的中心城市,同时也是东南亚地区的重要商圈。昆明地理位置独特,是集旅游与文化、经济一体的开放性城市。流动人口较多,从而带动了本市小成本贸易交易量的提升。昆明商圈在扩大开放的同时,也吸引了越来越多的泰商前来投资。由此,昆明被称为东南亚各国与中国互通贸易的一个重要枢纽。泰国是传统工艺品制品的重要输出国,随着全球化经济流通的加快,泰国工艺品越来越多地流入中国市场-尤其是昆明市场。工艺品贸易称为中泰两国贸易项目的重要组成。
泰国国内工艺品行业在泰国政府及各相关部门的支持下得到大力的发展。泰国的工艺品能够满足泰国本地消费者的需求。如今,泰国工艺品已经营销海内外,是泰国重要的出口商品之一。由于泰国工艺品制作精美、成本低廉,并能迎合消费的潮流,所以一直在欧美有着广阔的市场。但在昆明的泰国工艺品市场中,中泰双方由于信息不对称等因素的作用,泰国工艺品的交易量与成交量均受到不良作用。所以,正确、全面、系统地了解昆明地区的市场需求,科学制定营销策略,是当前昆明地区泰国工艺品销售商的当务之急。
本论文章节共分六部分,分别是绪论、市场营销相关理论综述、泰国工艺品昆明市场的销售近况及问题略论、泰国工艺品销售商A企业营销近况略论、A企业的营销策略探讨、和探讨结论与展望。
本文以市场营销学相关理论为基础,以A企业为例,通过文献探讨以及对昆明泰国工艺品市场的问卷调查与探讨,以及对调查问卷统计数据的略论和整理,掌握了昆明市场泰国工艺品的销售近况与问题。在此基础上,对泰国工艺品昆明市场的销售环境和优劣势、机会与威胁进行了系统的略论,并对昆明的泰国工艺品市场进行了市场细分、目标市场选择及市场定位。最后为A企业提出了泰国工艺品营销的产品策略、订价策略、渠道策略和促销策略,希望能通过本文的探讨,促进泰国工艺品在昆明市场的畅销。
【关键词】：泰国 工艺品 营销 策略 昆明市场
摘要3-4 ABSTRACT4-10 第一章 绪论10-16 1.1 探讨的背景与意义10-12 1.1.1 探讨的背景10-11 1.1.2 探讨的意义11-12 1.2 探讨的措施与思路12-13 1.3 探讨的技术路线13-15 1.4 本文的创新点15-16 第二章 市场营销相关理论综述16-25 2.1 工艺品定义16 2.2 市场营销理论的产生与发展16-17 2.3 市场营销策略理论17-21 2.3.1 市场营销策略概述17-18 2.3.2 市场营销策略的特征18-19 2.3.3 市场营销策略制定的条件与模式19-20 2.3.4 市场营销策略的基本准则20-21 2.4 市场营销战略理论21-23 2.5 国内外相关探讨综述23-25 第三章 泰国工艺品昆明市场的销售近况及问题略论25-40 3.1 泰国工艺品的种类25-29 3.1.1 木雕类工艺品26 3.1.2 漆器类工艺品26-27 3.1.3 纸制品类工艺品27 3.1.4 陶器瓷器类工艺品27-28 3.1.5 银器类工艺品28 3.1.6 编织品类工艺品28-29 3.1.7 布料品类工艺品29 3.2 泰国工艺品的问卷设计与数据略论29-31 3.2.1 基于零售商的调查问卷设计29-30 3.2.2 相关数据略论30 3.2.3 数据略论说明30 3.2.4 略论工具的选取30-31 3.3 泰国工艺品的销售近况31-38 3.3.1 泰国工艺品零售商的近况31-32 3.3.2 泰国工艺品昆明市场的消费构成32-34 3.3.3 泰国工艺品昆明销售商的构成34 3.3.4 泰国工艺品的销售情况34-37 3.3.5 泰国工艺品昆明市场销售前景略论37-38 3.4 泰国工艺品在昆明市场销售的问题及略论38-40 第四章 泰国工艺品销售商A企业营销近况略论40-49 4.1 A企业经营概况40-41 4.2 宏观环境略论41-44 4.2.1 中泰贸易环境略论41-43 4.2.2 昆明贸易环境略论43-44 4.3 微观环境略论44-46 4.3.1 主要竞争产品略论44-45 4.3.2 主要客户需求略论45-46 4.4 SWOT态势略论46-49 4.4.1 优势略论(Strengths)46 4.4.2 劣势略论(Weaknesses)46-47 4.4.3 机会略论(Opportunities)47 4.4.4 威胁略论(Threats)47-49 第五章 A企业的营销策略探讨49-60 5.1 A企业的STP略论49-54 5.1.1 A企业的市场细分49-50 5.1.2 目标市场选择50-52 5.1.3 市场定位52-54 5.2 A企业的4Ps策略略论54-60 5.2.1 产品策略54-55 5.2.2 定价策略55-56 5.2.3 渠道策略56-57 5.2.4 促销策略57-60 第六章 探讨结论与展望60-62 6.1 探讨主要内容60 6.2 探讨结论60 6.3 探讨不足60-61 6.4 探讨展望61-62 ，泰语论文，泰语论文网站 |
