探讨商务英语谈判语言的内在特征[英语论文]

资料分类免费英语论文 责任编辑:小天老师更新时间:2017-04-22
提示:本资料为网络收集免费论文,存在不完整性。建议下载本站其它完整的收费论文。使用可通过查重系统的论文,才是您毕业的保障。

[摘 要]商务英语谈判语言艺术表现在许多方面,但无论是陈述、提问、答复还是说服等,就其内在的本质特征来说都具有客观性、针对性、逻辑性及论辩性,掌握谈判语言内在特征最终是要使谈判语言具有说服力,使谈判语言系统的功能达到最大化。 语言是传递信息的媒介,是人类进行交流沟通的工具。准备谈判的过程实质就是谈判者应用语言进行协调磋商、谋求一致的过程,英语毕业论文,而在谈判中如何把思维的结果用语言准确地再现出来,则反映了一个谈判者的语言能力。商务英语谈判的语言艺术集中体现在谈判者如何进行陈述、提问、答复和说服的技巧上。商务英语谈判的语言艺术表现在许多方面,但无论是陈述、提问、答复还是说服等,就其内在的本质特征来说都具有客观性、针对性、逻辑性及论辩性。 一、客观性 谈判语言的客观性是指谈判者要言之有物,要尊重事实、反映事实。准备谈判中,谈判各方为了共同的利益走到一起,是为了解决分歧,达成一致。这就需要各方拿出彼此谈判的诚意,其中重要的一条就是谈判者要尊重事实。反映事实,不要盲目胡编乱凑,捕风捉影,那样最终对双方都不利。所以,关于商务谈判来说,谈判语言的客观性具体表现在买卖两个方面。从卖方来看,语言的客观性主要表现在:介绍本公司情况要符合实际;介绍商品性能、质量要有事实依据,有条件的最好能出示样品或当场进行演示;报价要恰如其分,既尽力满足己方需要,又不能忽视对方利益;确定支付方式要考虑对方要求,采用双方都能接受的方式等。从买方来说,语言的客观性主要表现在:介绍己方财务状况和购买力时不要夸大其词:评价对方商品的质量要依据事实、中肯可信;要价要恰当可行,还价要合情全理,压价要有根有据无论交易成功与否,要让对方感到己方的诚意。谈判语言具有客观性,就能使双方自然而然产生“以诚相待”的感觉,增加彼此的信任感和亲和力,促进双方立场相互接近,为下一步谈判奠定基础。当然,商务谈判中语言的客观真实是个基本准则,这个准则需要在实践中加以灵活应用,也就是说要能灵活掌握为己所用。谈判语言既要有准则性,也要有灵活性。 二、针对性 谈判语言的针对性是指语言要围绕主题,对准目标,有的放矢,才能切中要害。不要无谓地漫无边际,四处游击。谈判语言的针对性具体来说包括:针对某次谈判;针对某项具体内容;针对某个具体对手;针对对手的具体方面。商务英语谈判涵盖的内容很广,它包括贸易谈判、代理谈判、合作谈判、兼并谈判、咨询谈判、工程谈判等。谈判目标的不同,要求谈判语言要有针对性。针对某次谈判来说,谈判内容一旦确定之后,就要认真准备有关资料,同时还要充分考虑到谈判桌上谈判语言,才能有益于谈判活动的顺利进行。谈判语言针对某项具体内容是指:谈判内容包括诸多方面,每个方面都有其特定用语或专业术语,谈判语言要有所变化。而且,英语论文题目,对谈判语言的选择要根据具体内容对己方的有利无利度而有所区别。谈判语言针对某个具体对手是指:不同的谈判场合和不同的谈判内容会有不同的谈判对手,要具体对手具体对待。即使是同一谈判内容,也要根据不同的谈判对手的文化背景、思辨能力和个性习惯的不同而有所区别。谈判语言针对对手的具体方面是指:每个谈判对手都有其优点和缺点,强项或弱势,而且每个对手的知识结构也不可能尽善尽美。对同一个谈判对手而言,其对某次谈判标的各项内容熟悉程度也不相同。针对这些情况,谈判者要扬己方所长,攻对方之短,才能克敌帛胜,无往而不利。 三、逻辑性谈判语言的逻辑性是指谈判者的语言要符合逻辑规律,表达时概念要明晰,判断要准确,推理要严密,要充分体现其客观性、具体性、连续性和思辨性,论述要有说服力。这就要求谈判者要有缜密的逻辑思辨能力。因此,谈判者在谈判前要掌握大量相关资料,加以略论整理。只有通过具有逻辑规律的语言表达出来,才能为谈判对手所理解和认同。在谈判过程中,无论是陈述问题、撰写备忘录、还是提出各种意见、设想或要求,都要注意语言的逻辑性,这是紧紧抓住对方,进而说服对方的基础。同时,在提问、回答或者试图说服对方时,也要注意语言的逻辑性。提问要根据客观情况,也要察言观色、把握时机,密切结合谈判的逻辑进程,而且要注意所提问题的内在逻辑性;回答要切题、准确,除非是策略所需,一般不要答非所问;试图说服对方时,要使语言充满强大的逻辑力量和强烈的感染力,才能打动对方,使对方心悦诚服。 四、论辩性 谈判的艺术在某种程度上就是论辩的艺术。通过对谈判议题的辩论,才能拓展问题的外延和内涵,使问题更加明晰,便于找到双方差距,进而找出解决办法;只有通过辩论才能展示谈判者的逻辑思维力量、对有关问题的独到看法、解决问题的想象空间以及独特的人格魅力;只有通过辩论,才能说服对方。辩论的目的不仅在于明晰问题,更是在于解决问题。因此,谈判语言的论辩性从一开始便融入谈判的本质中。谈判者为此必须要掌握语言的应用技术,才能在辩论中取胜,才能迈向谈判的成功。随着世界经济全球化的发展,商务谈判作为经济交往的焦点,已经渗透到经济生活的方方面面。在市场竞争日益激烈的今天,谈判技术已经发展成集诸多学科为一体的综合性现代科学。谈判既是一门科学,又是一门艺术,在商务活动中,如果能恰如其分地把握商务英语谈判语言的内在特征,则对商务英语谈判的成功起着至关重要的主导影响。 参考文献: [1]於奇:商务谈判[M].郑州大学出版社,2017 [2]邹红英:实战商贸英语[M].上海:上海世界出版社,2017 [3]Solso R L.Cognitive Psychology[M].Heedham Heights,MA:Allyn and Bacon,1991

免费论文题目: