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【摘要】：营销策略是指公司在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内公司在市场营销发展的总体设想和规划。市场营销策略的有效执行能够让公司更好地明确销售方向并围绕战略更好的制定销售计划，是任何公司赖以生存和发展的基本策略之一，服饰公司当然也不例外。随着全球化经济浪潮的作用，纵观整个服饰行业已经从生产型为主转变到了以营销策略为主的时代。许多快速时尚的品牌应运而生，ZARA就是其中最为突出的代表。在2017年Interbrand发布的全球最佳品牌榜上，ZARA榜上有名。通过短短二十多年的发展，ZARA从一个小城市的成衣店起家，成为了现在举世闻名的国际服饰品牌。不仅让ZARA这个品牌得到了世界认可，并且使得由ZARA开创的快时尚服饰营销方式成为人们关注的对象。
作为一家引领未来趋势的企业，俨然成为时尚服饰业界的标杆。ZARA在营销策略上成功之道究竟在哪里？本文将针对ZARA的营销策略作出略论与研讨。与此同时，反观中国服饰公司的品牌营销之路，我们似乎一直没有交出满意的答卷，在品牌营销策略的实行中，我国的服饰公司的弊病在哪里？如果以ZARA的营销策略作为标杆和榜样，它的品牌营销策略又有哪些可以为年轻的中国服饰品牌做借鉴和参考？本文将针对其若干问题进行研讨和探讨。
本文将通过访谈法，观察法等案例探讨常用的措施对时尚产业中的时尚服饰市场中营销策略实施比较成功的ZARA企业的略论来总结概括出该市场如何更加有效的实施产品营销策略，如定价营销策略，产品营销策略等。同时，西语论文范文，关于ZARA新型营销策略即4C策略的实施也有一定的研讨和略论，希望借助丰富具体的案例和略论让读者进一步了解到ZARA的多种营销策略，并希望通过ZARA在营销策略上成功之道的剖析对我国的时尚服饰产业起到一定的借鉴和帮助影响。
【关键词】：快速时尚 品牌营销 营销策略 服饰行业 ZARA
致谢5-6 摘要6-7 Abstract7-10 第一章 绪论10-12 1.1 探讨背景10 1.2 探讨内容10-11 1.3 探讨措施和探讨目标11 1.4 探讨意义11-12 第二章 ZARA 的总体简介12-16 2.1 ZARA 的背景介绍12 2.1.1 ZARA 整体情况概述12 2.1.2 ZARA 中国情况概述12 2.2 ZARA 历史12-13 2.3 ZARA 主要竞争对手13-14 2.3.1 主要竞争对手之一： H&M13-14 2.3.2 主要竞争对手之二： GAP14 2.4 ZARA 经营状况14-16 第三章 ZARA 营销策略略论16-29 3.1 ZARA 营销策略的形成16-18 3.1.1 公司外部环境16-17 3.1.2 公司内部环境17-18 3.2 市场细分和定位18-19 3.3 ZARA 的 4P 策略19-24 3.3.1 产品策略19-21 3.3.2 渠道策略21-22 3.3.3 价格策略22-23 3.3.4 促销策略23-24 3.4 多样而新型的营销策略的实施24-29 3.4.1 店铺陈列上的 4C 准则体现25 3.4.2 店铺管理上的 4C 准则体现25-26 3.4.3 ZARA 的地域异同营销26-27 3.4.4 新型的顾客体验27-29 第四章 ZARA 对中国服饰行业的启发29-43 4.1 中国服饰公司近况和问题29-30 4.1.1 中国服饰公司的近况29-30 4.1.2 中国服饰公司的问题30 4.2 ZARA 关于中国服饰公司的可借鉴性30-33 4.2.1 ZARA 和中国服饰公司的相似性30-31 4.2.2 ZARA 和中国的服饰公司的不同31-33 4.2.3 中国服饰公司在营销策略上改革的可行性33 4.3 中国服饰产业该如何学习 ZARA 的营销策略33-39 4.3.1 注重理念和抓准市场定位33-34 4.3.2 制定适合自己的市场策略34-37 4.3.3 以消费者导向为主，西语论文题目，提高服务意识37-39 4.4 营销策略之外的探索与学习39-40 4.4.1 精准的供应链管理39-40 4.4.2 精确的信息技术管理40 4.4.3 高效的组织管理40 4.5 ZARA 给中国服饰公司的警示40-43 |
