《酒世界》:西班牙葡萄酒的优势和劣势表现在哪些方面?
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吴晓玲:西班牙葡萄酒性价比高在业内颇具口碑,但不注重推广方式和推广力度,只关注产品而不注重营销。
《酒世界》:近些年来,中国消费者和进口商对西班牙葡萄酒的认识发生了哪些变化?目前,西班牙葡萄酒在中国市场表现如何?
吴晓玲:这几年,通过产品销售,越来越多的中国消费者喜欢上了物美价廉的西班牙葡萄酒,但目前和法国及智利酒相比,在中国消费者的心目中,对西班牙酒的认知度还不够。
《酒世界》:西班牙葡萄酒在贵企业产品体系中处于一个什么样的地位?贵企业在经营西班牙葡萄酒时,有哪些独到的资源和开拓性的营销创举?未来有哪些战略规划?
吴晓玲:西班牙酒一直是我企业的主推产品,我本人就非常喜欢西班牙酒,而且每年在葡萄即将收获的时候都会尽可能的安排时间去趟西班牙。特别是西班牙特有的一些葡萄品种,是其他国家所没有的,做出来的葡萄酒,果香浓郁,非常有特点。我们为了让更多的客户喜欢和了解西班牙葡萄酒,会经常举行一些小型的品尝会,在让消费者和客户品尝的同时,告诉他们此款产品的葡萄品种和特点,让消费者从根本上了解这些产品。因为西班牙有600种以上的葡萄品种,我们下一步将会进口更多的西班牙本土化的具有西班牙代表性的葡萄品种酿制的葡萄酒献给更多的消费者。
《酒世界》:在消费者培育这块,企业做了哪些努力?又遇到过哪些发展瓶颈及面临的困境?
吴晓玲:在日常的销售过程中,经常会遇见一些消费者不接受西班牙产品,认为没有知名度,其实西班牙也是葡萄酒生产大国,有很多非常优秀的葡萄酒,甚至还有一些顶级的葡萄酒,比如,西班牙生产的宾姑斯。其售价也能达到数万元。我们为了让更多的消费者了解西班牙,每年都会组织销售量较大的经销商亲自去西班牙参观和考察,让他们亲眼目睹西班牙葡萄酒的产区特点及其酿制工艺,从根本上了解西班牙葡萄酒。
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