一、抓准目标顾客Zara定位的顾客主要是想追求时尚但购买能力有限的青年族群。他们一方面非常喜欢跟随时尚的发展趋势,另一方面又没有能力来支付太高的价格。因此ZARA满足了他们以低廉的价格享受时尚的愿望。这里说的低价是ZARA这个快时尚品牌相对国际一线品牌来说的低价,消费者花费不到顶级品牌十分之一的价格,就可以享受到顶级品牌的大牌设计。ZARA产品的价格从几十到几百元不等,平民的价格使ZARA成为大众消费者都能买得起的大牌时装品牌。和其他一线服装品牌不同,ZARA不会花大量的资金在广告费上,这就使得他的产品价格比较平民化。二、制造全新营销理念:模仿大牌设计的丰富款式搭配,故意营造的稀缺,快速的设计团队1.ZARA品牌定位ZARA出品的服装分成男装、女装和童装三大部分,最重要的产品构成是其女装产品,分为三个系列:走成熟路线的Zara Women、偏重基础款服饰的Zara Basic和偏向年轻休闲的Zara TRF。由于ZARA的产品结构如此全面完整,使其可以在购物中一站式的选取所需的产品,为其带来愉悦的购物体验。2.故意营造出的稀缺感和其他品牌的服装相比,ZAR......(论文页数是：1页) ，西语论文，西语论文 |
