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【摘要】：证券市场是金融市场的重要组成部分,在金融市场体系中占据着重要的地位。在证券市场的发展过程中,证券企业相互之间的竞争越来越激烈。伴随着股票IPO有可能由核准制转向注册制,监管部门加强对上市企业信息披露制度以及对证券企业的监管,大力推行证券投资基金等方法的实施,证券企业已经由过去的垄断行暴利行业转变成了开放性行业,利润逐步降低,证券企业在剧烈的市场竞争环境下面临着非常大的挑战。现如今,众多证券企业对市场认识不清,营销意识比较薄弱,营销内部管理制度十分混乱。在当前的市场经济发展条件下,对证券营销体系不断完善,并且锻炼企业内部人员的销售能力与销售水平,打造证券营销服务体系,与市场大环境相结合,培育证券企业自身的核心竞争能力,从而使证券企业自身在激烈的市场竞争中取得成功。本探讨以中泰证券为探讨对象,探讨营销策略的制定与实施。首先,对探讨的探讨背景与探讨意义进行概述,从营销理论战略略论、市场细分、目标定位、多元化经营等方面略论了国内外探讨近况。继而对证券营销相关理论进行综述,包括经济与证券经纪概念、证券营销、证券营销相关理论、证券营销措施等。对中泰证券概况、营销外部环境、营销内部环境进行了略论,并且通过SWOT略论,了解公司的优势、劣势,以及面临的机会、威胁等。然后,结合中泰证券的实际背景,从产品、价格、渠道等方面制定中泰证券营销策略。最后提出应完善人力资源制度、完善营销评价制度、完善内部管理制度以及塑造公司文化等建议。
【关键词】：证券市场 中泰证券 证券营销 营销策略
摘要3-4 Abstract4-8 1 绪论8-14 1.1 探讨背景与意义8-9 1.2 探讨近况9-11 1.3 探讨内容和措施11 1.4 技术路线和论文框架11-13 1.5 创新与不足13-14 2 证券营销相关理论综述14-20 2.1 经纪与证券经纪概念14 2.2 证券营销14-16 2.3 证券营销相关理论16-18 2.4 营销略论措施18-20 3 中泰证券营销环境略论20-32 3.1 中泰证券概况20 3.2 营销外部环境略论20-28 3.2.1 潜在进入者的威胁22 3.2.2 竞争近况略论22-24 3.2.3 替代品的威胁24-25 3.2.4 买方讨价还价的能力25-26 3.2.5 供方讨价还价的实力26-28 3.3 营销内部环境略论28-29 3.3.1 中泰证券营销近况28 3.3.2 中泰证券营销问题略论28-29 3.4 中泰证券SWOT略论29-32 4 中泰证券目标市场定位与营销策略32-40 4.1 证券消费者行为与市场细分32 4.2 目标市场选择与市场定位32-35 4.2.1 目标市场选择33-34 4.2.2 市场定位34-35 4.3 中泰证券营销策略的制定35-40 4.3.1 产品策略35 4.3.2 价格策略35-37 4.3.3 渠道策略37 4.3.4 促销策略37-40 5 中泰证券营销策略的实施与保障方法40-44 5.1 完善人力资源制度40 5.2 完善内部管理制度40-41 5.3 完善财务支持制度41-42 5.4 塑造公司文化42-44 6 总结与展望44-46 6.1 总结44-45 ，泰语专业论文，泰语论文题目 |
