随着泰州城市的发展，泰州的培训市场也在蓬勃发展。在世界文化大交融的背景下，泰州的教育市场不断注入新的力量，如新东方泡泡少儿教育、环球雅思国际英语、 乐知英语、韦博国际等等，这些新的教育力量在满足学生和社会各界需求的同时，也为泰州教育的发展、泰州的精神文明建设提供了新的条件和资源。
一、马力英语简介
马力吉尼思国际教育集团的前身是清华大学教授与十几位海外留学人员共同创办的北京马力外语培训学校。北京马力外语培训学校于 1998 年创立，继在成人英语教育领域迈出可喜的步伐之后，马力英语把发展的眼光投向了更宽层面的人才交流培训项目，涉及少儿英语教育、外贸人才培训、学历人才培训等。马力泰州中心成人培训部成立于 2017 年，少儿部成立于 2017 年，共培训学员近万人次。省泰中附中与新区莲花学校合并后，泰州城南的市场越来越受到各家培训机构的重视。2017 年马力英语也从老城区南移到妇女儿童培训中心，当年新增了 3 位年轻英语教师。到 2017 年上半年，马力英语在泰州市区及高港区共开设分校 4 家，占地面积达 2017 多平方米，建立多媒体教室 30 多间。马力英语从妇女儿童培训中心的 1 个培训点、3 位教师发展到了现在的 4 个培训点、19 位教师。
二、泰州英语培训市场的竞争近况
( 一) 原有培训机构的竞争状况泰州市原有的培训机构主要集中在老城区，有清华少儿英语、昂立英语、剑桥少儿英语、小新星英语学校、博日外语培训等。这些培训机构教学场地有限，教学设施相对简单，周围环境相对拥挤。例如，府前路的昂立英语教学场地简陋、拥挤，但在可选性不是太大的情况下，曾经受到很多家长的青睐，生源比较稳定。由于这些培训机构基本上走的是中端或中低端线路，因而能为普通消费大众所接受。后来随着泰州城市的发展，泰州出现了高端的英语培训机构。2017 年泰州市希朗英语培训中心在泰州坡子街成立，宽敞的教学场地、舒适的教学环境、新颖的教学理念加上外教的加入，吸引了不少高端顾客群，外教授课曾一度吸引家长的眼球［1］。( 二) 新入培训机构形成的威胁2017 年 6 月 6 日俞敏洪先生为新东方泡泡少儿教育泰州中心揭幕，鉴于俞敏洪先生的知名度，很多家长把孩子送到泰州新东方学泡泡少儿教育中心学英语。2017 年 5 月泰州市新图书馆建成开馆，新东方泡泡少儿英语与图书馆合作，开办了泡泡书虫俱乐部，并在图书馆的少儿阅览部专门设置了新东方资料角，这样的品牌效应与营销策略对马力英语带来不小的竞争压力。2017 年 12 月 25 日韦博国际英语泰州中心正式开业，落户泰州东进东路金鹰天地。韦博国际英语泰州中心教学环境宽敞，设备先进，拥有相对独立的辅导空间、多媒体教学空间、图书网络空间等。韦博国际英语在其独创的“三阶段多元学习法”的基础上，借助来自美国硅谷的先进教学软件，采用多媒体、外教、四人小班授课相结合的教学模式展开教学［2］。韦博国际英语进入泰州后，由于泰州成人市场并不大，所以现在也加入了泰州少儿英语的竞争。( 三) 综合性培训学校的独特竞争地位泰州巨程学校的前身为泰州名流剑桥英语专修学校，是 2017 年 6 月经泰州市教育局批准，泰州地区唯一以“学校”建制的大型培训教育机构。2017 年 5月，泰州名流剑桥英语升级为江苏巨程学校，学校设 3个直营校区，12 个教学部，300 多个教学班。有一定办学历史的剑桥英语并入巨程学校后，巨程学校的规模效应凸显，使其他培训机构很难在价格上与之竞争。价格优势加上规模效应，泰州巨程学校拥有独特的竞争优势，像马力英语这样相对小型的培训机构很难在低端市场与之竞争。( 四) 其他竞争者的威胁泰州当前有 5 所高校，其中包括泰州师范和南京师范大学泰州学院 2 所师范院校。高校中的贫困学生经常利用课余时间打工，其中不少在校生平时会提供一对一上门补课服务，也有一些学生在毕业后开办了培训班，如博雅家教等。这些由学生创办的补习班由于资金有限，不少在居民小区租赁车库或便宜的门面房办班，目标顾客往往以中小学生为主，受到不少家长的欢迎。它们对马力英语等一些正规培训机构也构成了一定的威胁。
三、马力英语的营销战略
( 一) 马力英语的市场细分在激烈的市场竞争中，公司应集中力量，有效选择市场，获取竞争优势。公司可以根据自身的资源和能力确定要服务的细分市场，集中资源提供优质的服务。以年龄为标准可以将培训市场分为少儿市场、青年市场、中老年市场; 以家庭收入为标准可以分为高收入、中等收入及低收入市场; 从地域来分又可分为城市市场和农村市场。马力英语将成人课程细分为成人英语、商务英语、通用英语、口语特训、商务口语特训、VIP 英语、公司团训这几个子市场; 学生市场主要细分为幼儿、小学、中学这几个子市场［3］。( 二) 马力英语的目标市场选择对公司来讲，只有那些和公司资源条件相适应的细分市场才具有吸引力。目标市场的选择指对那些能够与公司能力匹配良好的细分市场进行评价和筛选。不管细分后的子市场有多少，对公司有吸引力的只是其中的一部分。随着泰州新区建设的加快，不少农村人口逐渐城镇化，他们对孩子的教育也越来越重视。另外，城南泰州高新区的建设需要引入更多的台资或其他外资公司，因而，外语语言的学习受到了更大的关注。为了更好地适应环境的变化，英语论文，马力英语的目标市场也在不断调整，从最初的专做成人市场，到现在调整为以少儿市场为主兼顾成人市场。( 三) 马力英语的市场定位市场定位就是公司根据所选目标市场的竞争状况和自身条件，确定公司和产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。泰州的英语培训市场从“档次”和“规格”上可分为“低端、中端和高端”及“大型、中型和小型”，其区别主要体现在培训机构的规模、社会作用力及办学的条件等方面［4］。泰州马力英语的管理者根据外部环境与自身办学条件，选定了以少儿为主的目标市场，从“档次”和“规格”这两个维度进行选择后决定，以服务大众的价格继续抢占中型和中低端市场。( 四) 市场营销组合马力英语主要服务成人和学生这两大类市场，常年开设幼儿洪恩英语、少儿朗文英语、新概念英语、公共英语四六级全能班、音标语法专项突破班、牛津英语提高班等等。此外，马力英语还开设了精彩的课外活动，有职场英语、生活英语、文学英语、演讲与辩论、故事俱乐部、夏令营、麦当劳点餐、圣诞节活动等等。马力英语价格适中，促销主要是依靠学员的口碑相传、泰州晚报、路标广告以及每年学生开学初的宣传单页等。
四、马力英语今后的发展对策
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