广告中之所以能吸引读者注意是因为它作为明示刺激激活了相关认知语境。在话语理解过程中,听话人需要通过一系列的语境假设去处理新信息,获得该信息所产生的语境效果,从而推导出话语的含意。根据关联理论,任何明示的交际活动都会有一种关联期待。 例如: (1) Time does stand still for some things in life. 这是一家宾馆打出的广告。生活中的什么事会让时间都不愿继续走了呢?舒适的房间?优美的景色还是宾馆一流的服务?广告故意用模糊的词语轻描淡写,却大大增强了广告的内涵,也让读者的心里充满了期待。 (2) The great feeling that comes with knowing you’ve really gotten your money’s worth, and more. 这是别克汽车的广告。这则广告并没有刻意广告主题,没有具体内容,但是really这个模糊限制语却能引起读者的好奇心和购买欲,顾客有可能看看到底是什么东西能使自己花钱花得值,原来是别克车。这就是由模糊限制语引起的关联期待,使读者经历一个先是疑惑而后恍然大悟的过程。一旦解读成功,消费者就会获得一种智力上的满足,广告自然就会给消费者留下深刻的印象,同时对广告商的不信任就会有所淡化。 广告商为尽可能的减少消费者对其的不信任,除了用模糊限制语造成关联期待外,还充分利用模糊限制语的特点,加强消费者对商品的信任度。 (3) The world is full of good-looking women. But some really stops you. They’ve got a certain glow that seems to come from within… Maybe she’s born with it. Maybe it’s Maybeline. (Maybeline) 消费者根据自己原有的认知语境,可能会产生语境假设a,而得出b。 a.不是所有美丽的人都使用了化妆品。 b.但使用化妆品可以让人更美丽。 这些新信息激活了消费者原有的认知语境,同时缓和型模糊限制语maybe的两次使用显示出广告商并未盲目夸大其美容的影响,增加了广告的可信度。于是消费者添加新的语境假设c: c. Maybeline可以使人更加美丽,值得信赖。从而获得广告商所期待的预期的语境效果d: d.购买Maybeline化妆品对爱美人士来说是个不错的选择。 大家都知道,广告的主要目的就是为了成功地作用和说服消费者,获得交际的成功。根据最佳关联准则,在交际过程中,人们总是用最小的认知努力来获取最大的语境效果。消费者一般不会花大量的时间来仔细研读广告。因此,广告商必须尽可能准确地估量消费者的现有语境,从而在广告中恰当地、有效地提供新信息,创造最佳关联,从而吸引消费者，英语论文题目，英语论文题目 |
