在这一广告中,“we”指所有奥林巴斯企业的成员,“you”直接指读者。在广告中使用人称而非企业的名称使该企业更加形象化,更具人性化,从而使读者更容易接受。“you”在广告中的使用对读者作用很大,因为它操纵读者使其不自觉地把自己同广告中的“you”认同起来,并积极地投入到广告的阅读中去。这样,这则广告就创造出一种广告商同读者的交际活动,从而具有对话性。 由于广告商在广告中自然地担负起说话人的角色,读者可以通过语境来推测出是谁在对他们“说话”,因此在很多情况下第一人称被省略,只有第二人称存在。例如: ⑤A stereo system should amplify your life.Your thoughts. Your emotions.Your memories.Your hard side.Your soft side.Your soul.Not tomention your jazz and rhythm and blues.Festivalfrom the legendary Harman Kardon. You willknow it when you hear it. 虽然在这则广告中并没有使用第一人称,可我们很容易就可推断出时广告商在对读者说话,广告商自然地担负起了说话者的角色。广告商试图与读者进行一种对话,在这种对话之中,读者只是在其头脑中作出反应,并不一定诉诸于语言。除了表示礼貌以外,使用“you”以及其所有格形式“your”可以对广告商和潜在消费者的社会地位产生了潜移默化的作用,成功地传递了信息和寻求合作的信号。 在上文中提到,第一人称可以同时指广告商和读者,在广告语篇中广告商也充分利用了这一点。包括式的第一人称复数将广告商和读者放到同一方,好像他们具有共同的利益一样。这种将广告商和读者之间差别和利益模糊化的做法有利于使读者建立起对广告商或其商品服务的信任,从而进一步采取行动购买。在这类广告中,广告商就像朋友一样,处处为读者考虑,无形中缩短了读者与广告商之间的心理距离,这样读者就很容易相信广告中的一切是符合自己利益的,自己如果购买其商品或服务会是一个明智的选择。例如广告③。 另外,广告语篇有时也会使用第一人称指代消费者。为了表明其广告的客观性,广告商借助一个第三者来将其所要传达的信息传达给读者,通常这个第三者对广告中所宣传的商品或服务非常满意,这里的第三者有时是具有一定公众作用力的名人,有时是普通老百姓,他们的现身说法使得广告显得更客观、更可靠。例如广告②。 ，英语论文网站，英语论文 |
