绪 论
如今，我国的社会主义市场经济已经进入了全面健康发展的时期，公司一方面经济实力大大增强，社会需求急剧增加，市场机遇很多；另一方面，用户的需求个性化趋势也急剧增强，公司的竞争非常激烈，市场的风险也很多。所以说，近些年来市场营销人员非常受重视、市场营销专业炙手可热，市场营销教育受到推崇。然而，不能忽视的问题是几乎所有的营销计划书都是从经济学或营销学角度进行剖析，从语言使用角度得出的探讨结论少之又少。仅有的一些探讨成果也仅限于列出了营销计划书大致该有的写作模块，对其各个语步及其实施策略，词汇语法探讨的展开都不到位。所以说，通过体裁略论理论对其从交际目的、结构等方面进行探讨很有必要。事实上，只有把握了语篇的宏观结构，英语论文范文，才能对语篇的词汇语法等进一步学习和掌握。本探讨应用体裁理论和系统功能理论为指导，采用定性定量略论法及实证探讨法，为了实现以下几个探讨目的：1. 应用体裁理论略论服务业英文营销计划书的体裁结构，为需要阅读营销计划书的商务人士具体略论市场营销计划书这种体裁对语篇结构的选择限制，以及为达到营销计划书的交际目的所使用的语步策略。2. 有必要从系统功能语法中的人际功能角度对体裁中词汇语法选择做出解释，这是其语言资源方面的略论。3. 在整理搜集语料后，采用定性、定量略论法，所得结果可以为日后商务英语写作教学提供教学经验，同时也是对学生写作材料的补充。
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二、探讨意义
关于本论文的探讨意义将从理论意义及现实意义两方面进行具体说明。理论意义：1. 本文是对服务业英文营销计划书体裁的探讨，丰富了阅读营销计划书的商务人士对此类体裁的认识。2. 就当前看来，国内体裁探讨近况多是对国外体裁探讨的转述，缺乏新意。在进行体裁略论时，实证探讨也较少。所以，可以说本文为探讨体裁的学者们提供了一次实证探讨，这是对体裁略论实践的新尝试。现实意义：1. 此探讨有利于指导商务体裁的写作教学。体裁理论可以支撑教学，教育学界也鼓励教师把体裁理论运用到教学实践中。本文对营销计划书的体裁探讨不仅可以指导其本身的写作教学，也会对指导其他的商务体裁写作教学提供帮助。2. 此项探讨对日后学生在工作场景中完成商务类写作任务有着积极的促进影响。学生只有正确理解营销计划书的交际目的、图示结构以及词汇语法的选择问题，才能写出符合职场要求的服务业英文营销计划书。该探讨能极大地提高商务人士对此类体裁的认知能力，为公司有效地撰写营销计划书提供有效帮助。
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第一章 文献综述
“体裁”这一概念最开始是用于文学、修辞学等领域。后来，语言学家才开始把体裁意识应用到非文学文本当中，这是新领域探讨的创新。本论文的文献综述中将先就体裁略论理论的国内外探讨近况进行述评，并对国外体裁探讨三个学派观点进行概括。在本章第二节对营销计划书的国内外探讨近况进行了综述。
第一节 体裁略论的国内外探讨近况
本节将介绍体裁略论的国内外探讨近况，并指出体裁理论当前探讨存在的不足。在本节最后还会对其发展趋势作出预测。到当前为止，语篇略论中最具有意义的发展成果就是体裁理论。“Genre”曾经是文学艺术样式专享的代名词，现如今语言学家已经把它的使用范围扩大到生活中的各个领域，可是口语也可是书面语。截至当前，具有代表性的体裁理论有三个学派。Hyon（1996）指出它们分别是：（1）ESP 学派；（2）澳大利亚学派；（3）北美新修辞学派。Bawarshi, A, S. & Reiff, M. Jo.（2017）出版的 Genre AnIntroduction to History, Theory, Research, and Pedagogy 一书系统的介绍了体裁、体裁略论理论和体裁教学法。在此会对与论文有关的体裁和体裁略论理论做出综述。ESP 学派对体裁略论及教学探讨有着深远的作用。Swales 和 Bhatia 对学术语篇特性的探讨被视为 ESP 学派体裁略论理论的权威。ESP 学派探讨者关注用体裁去略论学术及职业背景下非英语国家人士的书面语和口语。ESP 学派首要代表人物是 Swales。Swales（1990）在《体裁略论：学术与科研英语》中给出“体裁”的定义：语篇体裁是“可被话语共同体识别的具有一定交际目的的系列传播事件。交际目的可被话语社区成员认同，是语篇体裁存在的根源。交际目的形成相应的语篇图式结构，同时作用着内容、语言风格等各个方面。同一体裁不同语篇的结构、写作风格、内容及受众会有相似性”。①此书强调在学术背景下书面语和口语的形式和社会功能。Swales 主要探讨学术情景下的体裁，尤以科研文章为重。该学派体裁略论措施的重点在于语步略论，依据交际目的的不同可以把样本文章划分为几个部分。随后，Bhatia 及 Dulley-Evans 等学者继续探讨逐渐形成了一种探讨风格，成为体裁探讨领域的一个重要学派。Bhatia（1993）根据 Swales 的观点，加入了心理和认知因素，并汲取多领域的经验比如民俗学、文学、修辞学、人种学等等，英语论文范文，将“体裁”进一步概括为：（1）“体裁”是一种可辨认的交际事件，区分体裁的标准是交际目的，其交际目的可被话语共同体中成员识别并理解。（2）“体裁”是内部结构特征鲜明、有高度约定性的交际事件。（3）体裁多样性由多种因素控制。（4）尽管体裁有其惯例和制约性，话语共同体的成员在社会规约下仍然可以实现个人意图和交际目的。
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第二节 营销计划书的国内外探讨近况
市场营销是一种公司职能。市场营销通过略论消费者需求及公司自身，选择恰当的目标市场，推出合理的产品、项目或服务来满足市场需求。②本节将会对营销计划书进行简单的概述，并从国内和国外两个角度回顾营销计划书。国外关于营销计划书的探讨多是在营销学角度切入，少有从语言角度对营销计划书系统的进行剖析。接下来将会对主要代表人物及著作作出简要概述。Philip Kotler（2017）等人在《营销管理》一文中指出，营销计划书是营销人员在充分了解市场的基础上，帮助公司完成营销目标的书面材料。营销计划书最主要的就是要突出营销方案和财务分配两部分内容。Philip Kotler 还明确提出：“市场营销是与市场有关的人类活动”，“是个人或团队创造并出售，和他人交换产品及价值，以满足需求的社会和管理过程”。①营销计划书的内容是向投资人说明公司要如何赚钱。若营销计划不够好，那么公司就无法开发和拓展市场，无法获得最大的利润，进而使整个计划成为泡影。也就是说，没有良好的营销计划作为支持，创业者的利润实现就是空谈。就中国市场问题，Kotler 还专著了一本书籍，后被中国学者罗汉（2017）等人译为《科特勒看中国与亚洲》。Marian Burk Wood（2017）在 The Marketing Plan Handbook (2nd Edition)中提到，现在对于营销计划类的书籍中多是给出了营销计划书的框架或者笼统的说明营销计划书的写作方式，并没有给出清晰的解释该如何写好一份营销计划书。然而，关于学生来说，如何写好一份营销计划书正是学习者的需求。此书写作主要目的也是为了解决这一问题。Marian Burk Wood（2017）出版的 Essential Guide toMarketing Planning(2nd Edition)一书为读者提供了真实的英文营销案例，并且为如何调研、准备及完成合理的营销计划书提供有效建议。
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第三章 探讨措施.....26
第一节 语料选取与收集...........26
第二节 语料的略论措施...........27
第三节 略论过程..... 28本章小结...........29
第四章 服务业英文营销计划书的结构略论............ 30
第一节 服务业英文营销计划书的交际目的....30
第二节 服务业英文营销计划书语步结构实例略论......... 31
第三节 服务业英文营销计划书的语步结构的 |
