摘 要：商务英语（BEC）课程在越来越多的高校开设。一方面满足复合型人才需求，一方面配合高校教育改革，完善学科建设。本文略论了完善的需求略论应该涉及到学习者个体、用人单位、高等学校三方面，略论清楚了这些，有利于学习商务英语文本的解读。希望此略论能够为更有目的性地学习或者教授商务英语文本提供帮助。
关键词：需求略论；商务英语课程；商务英语文本
一、需求略论
“需求”的内涵如下：第一、“需求”可以看作是学习者个体的需求，而学习者个体的需求又可以进一步的划分为客观的需求与主观的需求（Brindley,1989;Robinson,1991)。第二，“需求”被积极定义为用人单位期望学生通过语言的加强训练所能够达到的目的(Mountford,1981:27)；第三，“需求”被描述为规定的“需求”（Berwick,1989;Brookfield,1988)。规定的“需求”是指教育者根据别人的学习经历而设定的需求，即规定学习者所必须达到的学习目标。
Dudley-Evans &St John [1]提出了完整的需求略论框架。他们认为需求略论的内容应该包括如下方面: (1) 学习者的专业信息, 包括学习者将来用英语进行的任务与活动; (2) 学习者的个人信息, 包括学习者的过往学习经历、基本的文化信息、学习目的与学习期望值; (3) 学习者的语言信息, 包括学习者目前所掌握的语言知识与技能; (4) 学习者欠缺的信息, 指的是(1)与(3)之间的差距; (5) 语言学习的信息, 指的是针对(4)的有效的学习措施与技巧; (6) 有关(1)的专业交际信息, 指的是在目标情景下如何应用语言与技能的知识; (7) 学习者的课程需求。
二、现实高校商务英语课程设置中存在的问题
商务英语系是我国很多高等学校设置的新兴专业，因此，到当前还没有完全统一的教学大纲，课程设置也没有完全统一的标准，各高等院校大多根据自己的实际情况来设置课程。在调查中发现在课程设置中的问题主要如下：1、偏离市场需求。在设置课程前，因为缺乏市场需求没有进行客观深入的调查和探讨，只是凭经验办事，这样设置的课程往往带有很强的主观性和被动感，不难会与学生未来的实际工作需要存在很大的差距。2、脱离实际情况。不同的高等学校在很多方面存在着较大的异同，如办学基础设施的差距、办学水平和模式的差距、师资力量的不均衡、学生层次的不均衡等等，部分高等学校不进行实际调查，难以结合自己学校的实际情况，因此超越自身学校的条件，照搬其他院校的课程设置模式，与实际情况相隔甚远。3、缺乏深度和维度。商务英语课程设置是一个庞杂的系统，涉及的课程包括商务英语导论、工商导论、市场营销、国际金融、国际贸易理论与实务、西方经济学、经济数学、国际商法、会计英语、电子商务等等，并且范围涵盖得越来越广泛。但不是每个高校都必须涉及到所有的方面，应该有所选择和侧重，否则，显得太笼统，缺乏深度和维度。4、存在语言能力和专业知识的矛盾。由于历史的原因，我们大部分课程都是以训练语言技能为培养目的的，仅仅只是在高年级开设几门商务英语系的课程，并且这些课程大多基本上采用母语教材或用母语授课，导致课程设置中的语言能力和专业知识缺乏有力结合点，学生们双项技能都没有得到很好的体现，契合点找得有些偏离。
商务英语课程只是众多英语课程的一种，其课堂活动也应该采取以学生为中心的教授措施。商务英语课程更是一门与实际紧密关系的课程，可以更加具体化和接近社会现实。商务英语课程的学生自主活动可以从准则上考虑以呈现、讨论和实践为步骤来进行。
三、商务英语课程需求略论的意义
然而，如何将商务知识的教授和技能的培养切合地融入到英语学习和教学中，是一个不小的难题。这个难题需要老师们共同研讨与解决，不具备专业知识的教师是很难胜任此项工作。简单的商务英语单词和单纯讲授商务方面的文章这些关于学生来讲不是最困难的，真正要使得教学上台阶的话，我们有必要从各种不同的需求出发，充分应用需求略论的理论来解决我们的课程设置过程中碰到的各种难题。课程设置是在需求略论的基础上确定课程的教学目标。真实地基于需求略论的商务英语课程设置才能成为有效果和有效率的课程项目。在实践中，为了使得商务英语能够真正地提高学生的商务英语水平和能力，我们有必要在课程设置之前切身地去考察实际情况，并切实地从实际出发，重视广大学生们的学习需求，密切关注经济市场的新需求，努力地从不同的方面进行深入调查、探讨和客观地略论。
中国的对外开放程度越来越强，英语的学习早就已经从简单的语言学习交流拓广到更加丰富的层面，越来越多元，也越来越有张力，我们更加迫切地需要了解并熟悉经济与市场规则、贸易规则、国际商务等规则和熟练掌握商务英语的复合型人才。随着时代的不断进步，很多高等学校都陆续开设了多样的与商务英语相关的专业和课程。在专门用途英语理论的指导之下，商务英语被看作是ESP的一个重要分支。最初需求略论的使用范围是包含在ESP评估探讨范畴之内的, 这也广泛适用于了解学生对外语教学与探讨的要求,剖析学生学习成绩中的不同弱项，并略论出外语教学过程中存在的很多问题, 以便能够引起教师和专家的足够的重视[2]。客观情况是，商务英语领域所要求的语言技能要比ESP的其他分支高，测量语言技能的过程也比其他ESP分支更为严格，因此，我们开展需求略论显得特别重要，这些略论可以更有效的指导商务英语课程的设置[3]。
四、基于需求略论的商务英语文本的解读
从以上的略论不难看出，商务英语文体非常广泛，包括各种商务广告、外贸英语运用文、备忘录、会议记录、商务合同、协议书、招商简介等。商务英语文本具有一定的语义、语用以及句法结构的多样性，其表达要求措辞严谨，所以需要学习者在翻译人称、地点、时间、数量等方面用词时必须精准，做到要精确表达。
英国翻译理论家Peter Newmark根据Karl Buhler的语言功能学说，英语毕业论文，划分出表达型、信息型和呼唤型文本三大类[4]。表达型文本的核心是表达作者的思想，英语论文，作者在文本中处于主导地位。这些文本中原有的字、词、修辞、语法结构等各种表达要素都必须得在译文中得到保留。信息型文本的核心是信息传达的真实性，作者在文本中处于隐性地位。呼唤型文本的核心是强调信息传达的效果和学习者的情感呼应，以 |
