中文摘要 10-12 ABSTRACT 12 第1章 导论 13-17 1.1 选题背景与探讨意义 13-14 1.1.1 选题背景 13 1.1.2 探讨意义 13-14 1.2 探讨措施与创新点 14-15 1.2.1 探讨措施 14 1.2.2 论文创新点 14-15 1.3 探讨思路与论文框架 15-17 1.3.1 探讨思路 15 1.3.2 论文框架 15-17 第2章 相关理论综述 17-27 2.1 STP理论 17-19 2.1.1 市场细分 17 2.1.2 目标市场选择 17-18 2.1.3 产品定位 18-19 2.2 营销组合理论 19-21 2.2.1 营销组合的概念及特点 19 2.2.2 4P组合理论 19-20 2.2.3 4C组合理论 20-21 2.3 国际市场营销理论 21-24 2.3.1 国际市场营销特点 21-23 2.3.2 国际市场进入方式 23-24 2.4 市场开发理论 24-27 2.4.1 市场开发方式 24-25 2.4.2 市场开发策划 25-27 第3章 M企业俄罗斯市场近况 27-44 3.1 M企业概况 27-31 3.1.1 M企业历史及规模 27-28 3.1.2 M企业发展近况略论 28-31 3.2 M企业产品与销售市场近况 31-37 3.2.1 橡胶机械行业特征 31-33 3.2.2 企业产品开发概况 33-35 3.2.3 市场销售概况 35-37 3.3 俄罗斯市场开发近况及存在问题 37-44 3.3.1 俄罗斯市场定位 37-38 3.3.2 俄罗斯市场开发近况 38-40 3.3.3 俄罗斯市场开发存在的问题 40-44 第4章 M企业俄罗斯市场开发策略方案设计 44-66 4.1 设计依据 44-54 4.1.1 环境依据 44-47 4.1.2 行业环境略论 47-51 4.1.3 客户需求略论 51-54 4.2 方案设计目标与准则 54-56 4.2.1 方案设计目标 54-55 4.2.2 方案设计准则 55-56 4.3 方案框架与解读 56-66 4.3.1 方案框架 56-57 4.3.2 方案解读 57-66 第5章 方案实施及保障条件 66-75 5.1 方案实施 66-70 5.1.1 目标市场了解 66 5.1.2 销售网络建设 66-67 5.1.3 服务网络建设 67-68 5.1.4 团队建设 68 5.1.5 营销推广 68-69 5.1.6 树立样板项目 69-70 5.1.7 本地化经营 70 5.2 保障条件 70-75 5.2.1 人才队伍保障 71 5.2.2 组织保障 71-72 5.2.3 制度保障 72 5.2.4 资金保障 72-75 第6章 探讨结论与未来展望 75-77 6.1 探讨结论 75-76 6.2 探讨局限与未来展望 76-77 参考文献 77-79 致谢 79-80 学位论文评阅及答辩情况表 80 |
