德国Premiere企业是欧洲主要的卫星付费电视运营商之一,其用户数在2003年底达到290.8万户,在2004年底增加到324.7万户,12个月内新增用户33.9万户,增长率达11.6%,是欧洲所有卫星付费电视运营商中用户增长率最高的,其用户增长详细情况见2004年统计表(2017年统计数字未落实,故不包括在表中)。 外语论文网 www.waiyulw.com 投资银行Credit Suisse First Boston(CSFB)了对于Premiere企业的重要报告,报告称,这家德国卫星付费电视运营商有着光明的前景。到2017年,用户将达到470万户以上,年利润达到3.6亿欧元。 这家投资银行的略论人士相信,Premiere企业近年来的好转能继续下去。自2001年以来,其用户稳定增长,用户增减的不稳定性从20%下降到14%,2004年从付息、纳税、折旧和分期偿还前的收益(EBITDA)亏损7.75亿欧元转为盈利0.83亿欧元。CSFB预计,到2017年Premiere企业的用户将达到474万户,占德国和奥地利(Premiere企业的第二市场)电视家庭用户的11.6%。 CSFB指出,之所以预计Premiere企业的用户将持续强劲增长,“是由于德国市场在从模拟向数字转换,因而数字电视作为收视电视的实际手段出现。”报告称,另一关键因素是Premiere企业用户引人注目的结构。约72%的观众年龄在50岁以下,而在德国全部电视家庭中,这个年龄段的观众为55%。再者,Premiere企业的用户净收入比德国的平均净收入高出20%。 CSFB称,德语专业论文,Premiere企业的管理队伍具有丰富的营销经验。该企业由拥有20.5%股本的Georg Kofler任首席执行官,采取与英国BSkyB企业和西班牙Sogecable企业不同的获得用户的措施。BSkyB和Sogecable企业一开始就着力于争取高价值用户,虽然BSkyB企业正在将其着力点转向较低价值客户。Premiere企业的策略是以其最初每月收取5欧元的初级成套节目吸收大量用户。而后,再给这些用户提供下一套节目的免费试播(价格为10欧元),如果在免费期不撤消,就将自动转为永久性合同。 CSFB称,在这样的基础上,Premiere企业应该不会面临像BSkyB企业那样收益下降的风险。而这一销售策略的成功在2017年中期已经开始显现出来。 与BSkyB和Sogecable企业一样,Premiere企业在这两方面没有大的忧虑。在足球方面,它拥有德国足球联赛独家转播权。Premiere企业认为,在行使这些权利方面不太可能出现实力很强的竞争者。按照CSFB的预计,即使重新拍卖,Premiere企业也会投标的。 根据与SES Astra卫星企业的协议,Premiere企业将从2017年11月1日起租用Astra卫星(19.2°E),为德国和奥地利观众提供体育、电影和纪录片三个数字高清电视(HDTV)频道。该企业作为将数字高清电视引入德国的先驱,于2004年2月2日在柏林以HDTV首次成功地现场转播了北美橄榄球联盟锦赛决赛。之后,该企业就开始为提供普通HDTV服务作准备。Kofler预计,到2017年,德语论文网站,Premiere企业至少10%的基础用户将订购其HDTV成套节目。 Premiere企业于2004年11月开始提供初级个人录像机(PVR)服务,2017年春季推出高级PVR服务。提供初级服务的PVR具有一般的时移功能,接收机接收和记录Premiere企业的付费电视频道,而高级PVR服务是利用PVR设备提供真正的视频点播(VOD)服务。据企业接收机策略经理Andreas Waltenspiel讲,2017年中期,Premiere开始为用户提供可称作电子视频储存的服务,观众能体验到真正的VOD感受。 当然,Premiere企业的前景也并非是乐观的。CSFB指出,一般来说,对付费电视的需求将继续受有线电视丰富的免费广播频道的限制,受卫星限制的程度要小一些。德国人已经为收视许可费每月支付16.50欧元,许多人还为有线传输费增付14.50欧元,合计每月30欧元。这对较高付费电视支出的欲望也是限制。 据报道,德国最大的有线电视运营商Kabel Deatschland(KDG)企业试图雇用BSkyB企业前首席执行官为执行董事,这可能会造成对Premiere企业的威胁。CSFB预计,KDG企业将扩大其覆盖范围,虽然可能受到管理机构的阻止。 |