一天，我壮着胆子，走进德国一家大商场的经理室，我说，想同经理谈生意。经理是一个中年妇女，她告诉我，我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。
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我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的，她的态度挺好。经理看了看后说:“抱歉，我们只同中国官方做生意，同中国的外贸部门、进出口企业签协议。”我说:“难道你们不同中国民间机构打交道？”她说:“我们必须通过资质确认，信用调查，才能谈别的。”
我不死心，心想，大商场规矩多，去小商店试试。我跑了几家小商店，结果都碰了钉子。
有一次，我走进一家超市，对经理说我是中国人，他热情地拉着我在商店里转，并拿出一件件商品给我看，有五颜六色的圣诞饰物，有小巧精致的礼品八音盒，还有小收录机什么的，说明书上标着“中国制造”。
经理是一个老头，他说:“我去过中国，喜欢长城、故宫、黄山，所以，我进了许多中国货。”我说:“您还想要中国商品吗？”他耸耸肩:“现在不需要，这里还有很多，年轻人，我和中国企业联系密切，他们提供充足的货源。”我忙说:“我也能提供货源，德语论文范文，价格更便宜。”他两手一摊，说:“也许吧。”
过了几天，我又去找他，说是能够给他提供各种商品，德语论文网站，价格可以更便宜。我想，商人嘛，谁不想多赚钱？他有点不高兴了，严肃地说:“真不明白，你们怎么这样做，为了抢生意，不怕伤害自己的同行？”我说:“这是竞争。”他说:“竞争应该在商品质量上下工夫。如果用压低价格的办法，到头来，伤害的是你们国家的利益。你看，德国的名牌不降价，但是，大家都去买它。”说得我一阵阵脸红。
生意没谈成，但我真正领教了德国的经商理念。
（摘自《现代女报》2017.7.11）
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