什么是隐形冠军
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隐形冠军到底有多牛？隐形冠军这一概念由德国著名的管理学家赫尔曼・西蒙（Hermann Simon）提出，风靡全世界。称得上隐形冠军的公司，大致有三个特征：一是在本行业处于数一数二的位置。二是规模不大，德语论文网站，年营业额通常低于10亿美元。三是在其专业领域尽管鼎鼎有名，但不为普通公众所知晓。
据不完全统计，这样的公司在德国有1400多家，占全球的一半左右，它们不仅拥有独特的产品和技术，而且还掌握着定价权，说一不二。当然，隐形冠军的定义众说纷纭，统计的数量也各有不同，但这并非本文的重点。以笔者对德国公司的观察，笔者更倾向于把隐形冠军理解为那些在产品质量、种类和技术等方面具有独特竞争力、具有一定市场垄断性的中小型公司。
这些隐形冠军到底有多牛呢？让我们来看看几个例子吧。
虹霓（Hauni）：世界卷烟机械市场的领袖。虹霓可以说是全球唯一一家能够提供全套卷烟生产系统的公司，在高速卷烟机械市场上拥有约90%的份额。
德彩（Tetra）：拥有全球热带观赏鱼饲料市场50%以上的份额。
巴德尔（Baader）：全球最大的鱼类加工设备生产商，拥有这个领域90%以上的市场份额。
杰里茨（Gerriets）：世界上唯一一个大型舞台用遮光布的生产商，仅此而论，它的市�龇荻钍�100%。
一家中小企业可能只生产齿轮或者螺丝钉，却将其销售给全球各个行业的运用商，不管是铁道钢轨还是化工机床，不论是汽车还是家具，都可能在使用这家企业的螺丝钉。
向深度进军而非向广度扩展
高度专业化、不搞多种经营、向深度进军而非向广度扩展是隐形冠军的共同特征。它们不像一些大型公司那样极力在产业链上游、下游进行延伸，成功的小型公司只专注于生产某一种产品，并努力将这个产品销售到全球、运用到无数的行业中。
这类公司仅生产一类产品却可以在所有运用领域取得“赢家通吃”的效果，在全球占据极高的市场份额。如生产滤水器的碧然德（Brita），占据全球同类产品市场份额约85%。由于隐形冠军生产的大多并非终端消费品，所以这些公司并不为一般大众所知，这就达到了所谓的“隐形”，但它们的产品却往往成为运用商的不二选择，成为真正的“冠军”。西蒙教授表示：“隐形冠军的策略与实践关于大公司和小公司都有重要的意义，无论它们来自什么行业、什么国家。”
造就隐形冠军的“土壤”
德国隐形冠军之多，可以说不胜枚举。众所周知，德国并不是世界上最早的工业化国家，在工业发展史上不过是后起之秀。那么到底是什么原因让德国成为一个拥有全球最多隐形冠军的国家呢？
原因很多，比如具备优秀的技术创新能力、注重工匠精神、善于细分市场、擅长制定长期性战略目标、拥有众多行业专家与独特的商业模式等。上述因素固然重要，但无法解释为何那么多隐形冠军偏偏出现在德国。这好比一棵果树，尽管嫁接、修剪、果枝培养、授粉等工作很重要，但这并不完全是果树良好生长和丰产的主要原因。
有什么样的消费者就会有什么样的产品来加以满足，隐形冠军所需的“土壤”也就是德国民众的消费心态和质量意识。
德国消费者对隐形冠军产品认同率高，如果将其转手出售，其价值并不会因为是二手货而贬损，其价格同样会远远高于其他品牌的新产品。而其他品牌的同类产品如果作为二手货出售，就只能作旧货处理，德语论文范文，甚至会不值分文。
（摘自《羊城晚报》 图/张文发）本栏编辑：李治平 | 
