[摘 要]商务英语信函是现代国际商务活动中协调人际联系、促进商务交流的必要手段。礼貌准则是商务英语信函写作中要重点把握的技巧。本文从行文态度、选择词汇、应用语气和传递结构四方面研讨了礼貌准则在商务英语信函中的实际应用措施。 商务英语信函是现代国际商务活动中协调人际联系、促进商 务交流的必要手段。礼貌准则是商务信函写作的基本要求，它涉 及语言、交际技巧、商务知识、文化背景等因素,颇具现代英语 的特点。“礼貌、得体”是商务英语信函的灵魂,目的是为了建立 和保持人与人之间的信赖联系或商业信誉，礼貌性语言关于信息 的交流起着至关重要的影响。礼貌准则决定了商务信函中的礼貌 程度必然比日常信函要高。本文将从行文态度、选择词汇、应用 语气和传递结构四方面研讨商务信函中的礼貌准则的实现。 一、行文态度的选择 1.以他人为重的态度 在商务信函中,礼貌准则要求我们尽量从对方利益出发,站在 对方的立场上表达我方的意愿。站在对方立场上看问题,考虑对 方的处境,明白对方的难处,使对方感到自己的地位受到尊重,鼓 励对方与我们合作,从而促进业务的往来。因此要尽量使用第二 人称代词you和your,而较少用第一人称代词I,we,my和our,即 所谓的your attitude。例如： (1)Youractiveparticipationinthisconferencewillbehighly appreciated． (2)Wewillhighlyappreciateyouractiveparticipationinthis conference． (1)句虽合情合理,但没有完全采取对方立场。用“我们认为” 这种句型一定程度上是以自我的标准为中心,没有令对方感觉到 是从收信人角度考虑,没把对方利益放在首位，不能体现我们的 目的是让收信人觉得受到尊重和重视。而(2)句则以对方为中心, 充分肯定了对方的积极参与,体现了礼貌准则。 需要注意的是,在收信人有过失时,刻意使用you,实际上强调 了对方的错误,使对方面子上过不去,而多用we和I却更能体现 your attitude的内涵。例如： Apparently you misunderstood our order．Anyway you shipped thewrongthing．应改为:Apparentlyourinstructionsarenotclear, with the result that the wrong article was shipped．这种多让自己 承担责任,对对方少加指责,通情达理的婉转表达无疑是吸引合作 伙伴的有利因素。 2.采用肯定的态度 成功的信件往往都采用肯定的态度或肯定的思维,没有人期 待一种否定的观点。因此,拒绝时尤其需要策略。由于人们更愿 意接受肯定的事物,在写信时可以将否定的观点改为肯定的观点 以便缓和语气。如： (1)We make no refunds after 3-month guarantee has run out． (2)We can only make refunds during the 3-month guarantee period． 尽管上面句子中,第二句表达的信息跟第一句相同,但是读者 更喜欢第二句,因为它们给了他一个肯定的答复。在商务英语信 函中,我们要尽量创造出一种积极而肯定的气氛,因为表达肯定意 义的词语比否定的词语更有可能帮你达到目的。肯定的语言还有 助于你和你的企业建立起与收信人的良好联系。 二、词汇的选择 1.尽最大可能选择有积极意义的词语进行使用 语言是信息的载体,一封用心选择语言的信函不仅能表达字 面上的意义,而且能够传递一种情感，还能体现出客气和周到。在 商务信函中应当选择一些含有积极情感意义的词语如pleased, satisfy,obliged,welcome等。这样能使对方身心愉悦,有利于双 方的合作。特别在有关催款、投诉、索赔等信函中,即便错不在 己,也要对对方所做的任何一点积极努力给予肯定与赞扬,做到礼 貌得体。例如： (1)I would appreciate having your reply by July1st so that we canfinalizeourprogram.． (2)You kind invitation this time is most welcome． (3)We should be greatly obliged if you would let us have your currentpricesincludingservicecharges． 与此相反,信函中要极力避免使用no,cannot,claim, complaint,inefficiency等词的使用。在商务英语信函中,否定意义 的词语容易给人不愉快的感觉。直截了当地加以否定,买卖双方 会失去合作的兴趣,双方贸易联系会由此中断。基于礼貌准则,我 们经常在商务英语信函中把消极的用法藏于积极的用法之中,至 少语气上委婉得多,尽量做到礼貌得体。例如“Thank you for call- ing our attention to the late arrival of the samples．”就比“We havereceivedyourcomplaintaboutthelatearrivalofthesamples．” 要礼貌得体得多。 2.正确使用情态动词 由于商务信函往来多数是磋商、答询公务，往往涉及愿望、允 诺、赞许、建议、催促、询问、拒绝、辩解或申诉、质问、谴责 等等，所以英文商务信函中情态动词使用频繁。情态动词的恰当 使用常常可以使句子的语气更加缓和,使对方容易接受,实现理想 的交流。例如： Wewouldliketosuggestalternativewherethereareshipments available． 在这一句中“,would like”表示的是一种请求的语气。如果去 掉“would”就有了强加于别人的意味,对方从心理上会比较难以 接受。需要说明的是,情态动词多用于If条件句中,帮助写信人表 达各种语气。而情态动词的使用,在语气上就委婉得多,显得礼貌 得体。例如： I should be very much obliged if you would arrange a seaton the same flight for the 18th September． 情态动词can，英语论文范文，could,will和would一般情况下可以通用,但 could和would与can和will相比之下更有礼貌。因为过去时态的情 态动词暗示一种假设行为,而不是强制行为。因此在商务英语信 函中,could和would常被使用,语气较缓和。例如： (1)He would welcome the opportunity of seeing you while he is in Ottawa． (2)Could you possibly forward your suggestions furthermore? 三、友好语气的选择 大致说来,语气就是作者的态度,跟他的情感和意图有关,可以 通过词汇的选择、顺序的排列来实现作者想要表达的不同情感和 语气。商务英语信函写作中,友好的语气有助于给读者留下一种 礼貌的印象,因此使商务英语信函写作富有成效。 1.使用被动语态 在英语商务信函中，英语论文，尽管使用主动语态表达更有力,但是被 动语态具有较高程度的礼貌性。因为它不强调动作的发出者，所 说出的话不是强加给对方的,所以使请求听起来比较温和,显得礼 貌得体。例如： (1)Upon taking delivery of the cargo,we have found that you only shipped 920 cartons against 1000 cartons． (2)Upon taking delivery of the cargo,we have found that 920 cartons were shipped again |
