摘要: 本文从国际商务谈判英语课程的特点出发, 结合案例教学法自身的优势, 就案例教学法在国际商务谈判英语课程中的应用提出了自己的一些看法和建议。
1.引言
随着中国加入世界贸易组织, 中外经济贸易往来越来越频繁, 相应地, 商务英语的运用也越来越广泛。各院校纷纷设立商务谈判等商务英语类课程, 以向社会提供更多符合时代发展和国际化要求的专业化人才。 然而我们不得不承认当前的国际商务谈判英语课程教学还是不成熟的。课堂教学多数仍然采用单纯的传统教学模式, 课上老师教教, 学生听听, 课后学生背背生词句型, 下节课上去做个对话。这样一学期或一学年上完, 学生最大的收获恐怕莫过于专业词汇及句型的积累与增加。 长此以往, 只能使学生的思维越来越僵化, 学生的实际运用能力无法得到锻炼与提高。 这样的教学效果与课程设置的目的相差甚远。 培养出的人才走上社会以后面对错综复杂的国际商务谈判活动可能还是感到手足无措。对此我们不得不进行一番深思。本文从国际商务谈判英语课程的特点出发, 结合案例教学法特性来研讨案例教学法在国际商务谈判英语教学中的应用。
2.国际商务谈判英语课程的特点
国际商务谈判课程是一门建立在国际贸易、 工商管理专业知识和语用学基础之上的跨学科的课程。国际商务谈判英语课程的定位是“ 跨文化商务言语交际口语课” 【 1】 。这一课程旨在培养学生成为具有扎实的语言基础和一定谈判机能的涉外商务谈判人才, 通过这一课程的学习, 不仅要是学生具备一定的语言知识、 理论知识, 还要培养和提高学生的实际运用能力, 因而是一门实践性较强的学科。针对国际商务谈判英语教学这一特点, 传统的灌输式教学模式只能勉强在扎实学生语言知识这一层面上满足课程需求, 而关于学生实际运用能力的培养和提高则显得无能为力。在如今这一信息爆炸的时代, 知识迅速更新换代, 互联网的普及又使得人们可以方便快捷的获取各种知识, 因而知识的积累程度不再是评判人才的唯一重要标准。 实际运用能力及一个人的综合素质一跃成为决定人才在未来竞争中被淘汰与否的关键因素。国际商务谈判英语课程是要培养符合社会需求的人才, 所以应该紧扣这一时代特征, 迫切需要在课程教学中引入一种新的教学措施来配合传统教学模式以提高课堂教学效果。 这种新措施不仅要能使学生迅速的获取知识, 而且关键是要有利于学生实际运用能力的培养。案例教学法正符合了这一系列的要求。
3.案例教学法讨论
案例教学是在学生掌握了有关基础知识和略论技术的基础上, 在教师的精心策划和指导下, 根据教学目的和教学内容的要求, 应用典型案例将学生带人特定的事件现场进行案例略论, 通过学生的独立思考或集体协作, 进一步提高其识别、 略论和解决某一具体问题的能力,同时培养正确的工作作风、 沟通能力和协作精神的教学措施【 2】 。案例教学法于 1870 年由美国哈佛大学法律院院长克里斯托弗•哥伦姆布斯兰•德尔创立, 后来这一措施被广泛运用于哈佛大学的法学和工商管理硕士的教学, 并成为举世闻名的“ 哈佛模式” 中的一大特色和内涵。
案例教学法之所以能够迅速推广进而风靡全球, 被认为是代表未来教育方向的成功教育模式, 这是由它自身的优势所决定的。传统的语言教学以记忆或模仿为主, 学生的思维活动长期处于消极状态。而案例教学法的引入则可以弥补这一不足。在课后的谈判准备阶段, 学生会寻找各种途径获取各方面的资料和信息, 并对这些资料进行略论和应用。 在这一过程当中, 学生的思维活动始终处于积极的状态。 为寻找解决问题的方案, 学生必然进行积极的思考, 调动自己已掌握的各种理论知识, 激活已学会的和积累的语言知识, 运用到实际问题的解决中去, 学生的实际运用能力因而得到了加强。 此外, 在小组的准备活动中, 必然进行分工与协作, 学生的协作精神在不知不觉中得到了强化。
案例教学法具有种种优势, 当然将案例教学法引入国际商务谈判英语课程的教学活动中, 这一做法的高收益高回报是以教师和学生的高投入为前提的。学生课前要做充分的准备, 对教师也提出了更高的要求。案例的选编就是教师所面临的挑战之一。
国际商务谈判英语课程教学的案例选编应当遵循什么样的准则呢? 首先, 要贴近教学内容, 具有明确的目的性, 这一点自然不必多说。其次, 要具有真实性。 如果选编的案例脱离实际, 则有悖于锻炼学生实际运用能力这一初衷。 再次, 要具有开放性。 问题的解决要具备多种可能性方案, 这样才能激发学生积极地略论与思考并且为活跃课堂气氛做好铺垫。最后是选编的案例要具有一定的难度。有一定的难度才能引发密切的小组协作与小组讨论, 也才能够吸引学生积极地思维。选编好优秀的案例, 接下来进入案例教学的实际操作过程。这一过程可分为课前、 课上和课后三部分。课前的准备工作是案例教学法成功与否的关键所在。学生首先应具备一定的谈判基础知识, 如谈判前的准备工作应包括哪些步骤等。 教师在课前的主要任务是向学生发布案例并引导学生进行积极有效的准备。学生分好组后, 首先进行小组讨论, 分工协作搜集资料, 确定谈判的各项准备工作并付诸实施进行操练。 课上, 教师可以首先对案例进行简单回顾, 之后学生成为课堂活动的主体, 抽取两个小组展开谈判, 在限定时间内力求达到共赢得结果。教师在小组谈判结束之后要进行恰当的点评, 指出学生或小组活动的可取之处或有待改进的地方。并在课上留下适量的时间, 由老师也可以和学生一起对小组谈判中所应用的语言知识和谈判技巧进行归纳和总结, 还可以进行适当的补充。课后则主要是师生之间对课堂活动的评价的交流, 以利于下次可的改进。单纯的理论描述难免空洞, 下文将结合对于付款条件谈判的实例对这一过程进行演示。
4.运用
4.1 案例的选编
Company A (an American company) tends to import 500,000 pair ofshoes from company B (a Chinese company).It’ s the first business dealbetween the two companies and also a big one big one for company B.The two companies have agreed on everything from price to package, butthey have different ideas on terms of payment. Company A insists onpaying by check 30 days after delivery while company B asks for a letterof credit. A negotiation begins between them.
4.2 课前
教师在上一节课结束前利用几分钟的时间, 可采用幻灯片呈现或分发印刷材料的方式向学生发布案例, 并将学生分组, 分属 companyA和 company B两种类型。并可对学生的准备工作适当提出一些指导性的要求, 如: 1)各种付款条件的表述及其利弊 2)中美两方人员的谈判特点 3)如何折中双赢 学生根据案例和老师的要求进入紧张的准备阶段。 首先进行小组讨论任务分工, 搜集资料, 待相关资料搜集完毕, 再进行一次详细的小组讨论,，英语论文范文，英语论文范文 |
